TikTok还在“历劫”，字节Lemon8又入美国总榜Top10

2023 年 3 月 24 日，周受资列席美国国会众议院动力和商务委员会听证会，承受关于 TikTok 一系列成绩的质询。

2023 年 3 月 28 日，字节跳动旗下生存办法社区 Lemon8，登上美国 App Store 下载总榜 Top10。

一周内，字节跳动 2 次惹起美国投资人、创业者和平凡用户的热烈讨论。并且这次 Lemon8 的登榜在某种水平上更像是对干系封禁讨论的无声抗议。

而实践上，Lemon8 作为一款生存办法社区使用，并非初来乍到。作为国际最早存眷 Lemon8 出海的平台，我们见证了 Sharee 上线、更名为 Lemon8 并在日本和泰国发力、Lemon8 发展为日本和东北方亚最大的生存办法分享社区月活翻番，到 Lemon8 进军西欧市场并取得了一定后果。

从 2020 年 3 月 12 日 Sharee 正式在日本上线，到 2023 年 3 月 28 日进入美国不收钱榜 Top10，字节跳动用三年工夫再次孵化出一款 MAU 400 万+的产物，这绝非偶尔。

固然已经在多篇文章中分别讲过 Lemon8 为什么能乐成，但今天照旧再总结一下 Lemon8 可以快速增长的几个关键战略。从后果来看，基本上可以分红产物定位、市场选择、营销增长、创作者体系搭建四步走，并且幽默的是很多情况下，Lemon8 会选择四条腿一同走。

从视频到图文，Lemon8 志在种草

的确，字节跳动是中国举世化履历最丰厚的出海公司之一，TikTok 也是忧伤的真正进入举世主流市场的泛文娱使用。

但在 Lemon8 上线之前，字节跳动的乐成履历仍主要会合在 TikTok 和 Helo（字节跳动为印度用户打造的当地言语短视频平台）等短视频偏向。看起来除了“举世化”履历，与如今的 Lemon8 相似处并不多。

从另一个视角来看，完善日志、泡泡玛特、元气丛林、三顿半等 2020 年的抢手项目均将小红书作为品牌营销的主要战场。事先一位中国外乡美妆品牌运营 David 曾向笔者泄漏“我们有凌驾一半的流量都来自小红书，据我所知不少偕行也都是这个情况”。

固然这种情况与事先整个品牌处于相对兴奋的扩张期有关，但在某种水平上，的确反应出小红书“百姓种草机”的属性，随着生态的成熟小红书徐徐变成用户的欣赏器、群众点评、豆瓣、知乎，美妆、用户碰到穿搭、家居、美食干系成绩，都市在小红书上寻觅答案。

小红书与抖音/TikTok，仿佛在两个完全不同的赛道，但实践上两个平台的目标客户和目标用户高度重合。

大概是看到了小红书形式的潜力、也大概是看到了外洋市场的时机，字节跳动做了两个实验。

一个是在 2021 年 9-10 双月，抖音内部末了了抢占小红书中心用户群的“L专项”举动，由抖音市场总司理兼抖音运营卖力人支颖直接向导，主要是在抖音平台举行“种草”偏向的实验以及发掘更多有志愿来抖音举行种草内容公布的创作者，更多具体内容可阅读笔者此前文章《展开 Lemon8、在抖音中孕育小红书，字节心向图文》。

另一个就是 2020 年 3 月在日本推出 Sharee 举行种草平台实验，并在 2021 年 9 月将 Sharee 正式更名为 Lemon8，Lemon8 在使用市肆形貌中将这次更名界说为“重生”，也是从这里末了 Lemon8 的市场野心越来越分明。

Lemon8 事先主要推进的几个偏向是美妆、穿搭、家居和探店，与小红书主要偏向相近。

不内在厥后的探究和展开历程中“生存办法”的调性愈创造显，乃至会在不同市场做出不同的重心调停。并且前面也故意展开一些户外活动和艺术表达的创作者，让生存办法的定位愈加凸显。

在 TikTok 上拥有 43 万粉丝的创作者 Gabrielle Victor 将 Lemon8 界说为“Pinterest 和 Instagram 的孩子”，图文+强种草属性让外洋用户仍感别致。

日本、东北方亚，再到西欧，举世幅员摊开

Lemon8 举世化的第一步是日本。

从一款聚集式种草平台所需的养分来看，日本无疑是合适 Lemon8 生长的土壤。

起首，日本的美妆、打扮和家居产业都很兴旺，天下 5 大扮装品团体中只需“资生堂”一家来自日本的亚洲公司，Cosme 大赏也不休吸引举世美妆喜好者和彩妆媒体存眷，优衣库、Moussy、三宅终身等日本外乡的打扮品牌也都举世着名，别的日本另有很多外乡扮装品品牌以及打扮品牌汗青久长，产业的兴旺让用户发明新的需求时可以快速被满意。一位日本留先生向笔者泄漏“在日本很难找到不扮装、不妆扮的日本女生”，固然带有一定一局部视角，但在某种水平上反应出日本的风雅文明。

别的，日本不休都有种草文明和种草社区，美食、穿搭、美妆、家居几乎都有专门的社区，但大多会合在某一个范畴，并未出现相似小红书的集成式种草社区。别的，事先另有一个幽默的征象是“有不少日本用户有使用小红书的习气”，但小红书彼时并未针对日本市场举行针对性实验、并且只管前面有小红书旗下产物推出，但与小红册本人相去甚远。既有种草习气、又有市场清闲，这也是 Lemon8 的时机、乃至可以说是限定时机。

另一不成无视的缘故原因是字节跳动经过 TikTok、Buzzvideo 等产物在日本积累的声望。相较于举世其他市场，日本的信托壁垒和外乡化门槛相对较高，用户相对难承受外洋产物，但 TikTok 乃至整个字节跳动在日本市场的实验已经创建了一定的信托感知。笔者印象十分深入，Sharee 刚上线的时分，一位日本用户用日文在使用市肆评价道“听说是 TikTok 同一公司的产物，好等候”。

除了声望本人，TikTok 积累的创作者体系搭建办法以及积累的创作者资源，也是启动的紧张要素。

日本市场取得一定后果后，Lemon8 开启了东北方亚征途，并将泰国选做东北方亚的第一站。

而泰国的情况基本与日本相似，有完满的美妆、穿搭和美发美甲产业，临时定居泰国的 Sally 向笔者表现“泰国美眉超等爱扮装，并且基本上出门必扮装妆扮，由于经济水平缘故原因他们大多会选择泰国外乡彩妆品牌，便利多买多换多实验，而在泰国也有浩繁美妆聚集店，便利美眉们一站选购”。别的，泰国的网红产业也十分兴旺，因此也拥有了较好的内容补给支持。

在泰国市场站稳脚跟后，Lemon8 进一步将市场扩张到印尼以及其他东北方亚市场，但不管去哪个市场，Lemon8 都市在外地招聘外乡团队，内容运营、营销司理基本属于必配岗亭，将外乡用户和创作者对接的义务交给外乡员工是字节跳动常用战略之一。

而在 2023 年 3 月，Lemon8 选择进军美国和英国两个市场，也分析 Lemon8 举世化的野心，而此次登顶也在某种水平上体现出字节跳动对拿下西欧市场的决计。

狂揽用户、善用社媒，搭建创作者体系

除了产物满意用户需求，怎样更高效地获取更多高质量用户和更多优质创作者，也是平台型社区必需办理的成绩。Lemon8 接纳了倾销广告投放、善用交际媒体以及创作者勉励等 3 吝啬式。

在倾销广告投放侧，固然没有完全复用 TikTok 大力出古迹的增长办法，但是依据宽大大平台统计，Lemon8 的确会在一些特定的工夫节点增长投放预算，并且这个量相较于其他社区型平台而言已经是数目级差距，已往 365 天 Lemon8 累计投放了 55 万条倾销广告素材、严厉去重后也仍有 5.5 万条之多。

Lemon8 已往三年倾销广告投放情况｜数据泉源：宽大大

Lemon8 已往 3 年使用市肆下载情况｜数据泉源：点点数据

综合 Lemon8 已往 3 年的倾销广告投放素材和使用市肆下载情况，基本可以判别倾销广告营销关于 Lemon8 的增长起到了紧张作用。

Lemon8 已往一年倾销广告素材高频词｜数据泉源：宽大大

从已往一年投放的倾销广告素材来看，OOTD、生存办法、冬天、时兴、美妆、世代、时兴、养成是 Lemon8 对外营销的高频词汇。投放素材常用泰语、英语、日语、印尼语和越南语。

别的，Lemon8 还积极使用以 Twitter、Instagram 以及 TikTok 举行增长。现在 Lemon8 干系话题的视频在 TikTok 上已经取得了凌驾 23 亿次欣赏，并且幽默的是很多创作者公布的 Lemon8 干系视频取得的欣赏量，通常多于主页公布的其他视频、乃至是数倍于其他视频。

只管现在 #Lemon8 话题下视频主要来自非英语区，但是比来的确可以看到更多美国创作者末了更新 Lemon 干系保举。

并且幽默的是，Lemon8 在三个交际媒体上均接纳多矩阵的办法运营，尤其是日本、印尼和泰国三大主要市场基本都举行了官方媒体认证。

Lemon8 地区官方站社媒粉丝数目

现在 Lemon8 官方媒体在三大交际媒体的粉丝数目累计凌驾了 70 万，从内容更新频率和粉丝数目来看，Instagram 应该是 Lemon8 选择的主要媒体渠道，从贴文内容来看 Lemon8 主要公布保举创作者、保举抢手内容以及宣传活动态态。平台官方保举创作者在创作者勉励上的紧张意义早在多年前就已经被 Instagram 验证过，因此 Lemon8 不仅在站内保举用户，还经过站外保举的办法进一步做创作者和内容曝光。

别的，Lemon8 还在日本、英国、东北方亚等多个地区构造创作者线下晤面会，加深创作者与平台的干系并勉励创作者间的互动，从创作者后续的视频反应来看，线下活动的确起到了一定积极作用。

除此之外，Lemon8 还经过直接现金嘉奖的办法勉励优质博主发文，让更多垂直博主入驻平台，具体公布要求可见《西欧图文市场，Meta 和字节再比力》。

Lemon8 可否担起字节跳动举世化 PlanB 的重担，尚需不雅察，但 Lemon8 用 3 年的工夫取得了如许的成果，在某种水平上已经分析白字节跳动积累的举世化履历和办法的确有一定的可复制性。但归根结底照旧要信赖并贯彻当地化、依照用户需求完满产物、敬重并勉励创作者以及切合的增长战略。