严羁系年代到临，电子烟“通配”大战走向何方？
10月1日，《电子烟欺压性国度标准》正式实行，中国电子烟羁系全盘奏效。而在电子烟行业进入标准化、法治化阶段前夕，一场围绕着通配烟弹的争论内行业里发酵。
“通配”是电子烟从业者商定俗成的不雅点。换弹式电子烟由烟杆和烟弹构成，“通配”烟弹指的好坏品牌商消费、可与品牌烟杆婚配使用的烟弹。多位业内人士表现，被通配的电子烟品牌基本上是市场占据率排名前几的品牌，而通配烟弹的价格通常会比非通配的产物低30％~50％。很长一段时间里，通配烟弹与盗窟赝品内行业里被划上了等号。
不外，如今通配产物也拥有了正轨的身份。8月29日，举国一致电子烟买卖办理平台正式运转，首批国标电子烟产物连续在福建、广东、江苏、山东等省份的试点举行贩卖，此中，有两款经过国标的烟弹产物可以在其他品牌的烟杆上使用，即行业内所以为的通配烟弹。有从业者质疑为何通配产物可以经过国标，另有从业者以为，通配只是行业不雅点，在电子烟行业进入合规年代后，再去纠结通配的不雅点以前没故意义。
被头部品牌反抗的通配
只需聊到通配烟弹，电子烟从业者几乎都无法绕过电子烟品牌悦刻在2021年对通配烟弹厂商的一系列诉讼。
2021年6月，电子烟品牌悦刻母公司雾芯科技以涉嫌不合法竞争为由，在广州告状电子烟品牌维刻及其工场魔刻，哀求法院判令维刻立刻中止侵权并消弭影响，同时补偿经济丧失520万元。这是国际电子烟行业的通配烟弹第一案。2021年12月，悦刻再度在杭州告状维刻，这一次的案由是侵占专利权。
2021年下半年，悦刻还一连将多家消费通配烟弹的电子烟品牌诉上法庭，惹起全行业眷注。2021年7月，雾芯科技告状电子烟品牌迷雾运营方麦克斯（深圳）电子科技仅限公司，案由为侵害外表计划专利权；2021年8月，雾芯科技以涉嫌侵害商标权为由告状电子烟品牌SP2S深圳市维益康科技仅限公司；2021年9月，雾芯科技告状三家公司，分散是EFK电子烟运营方东莞市西欧斯科技仅限公司、YMK美氪电子烟运营方东莞市西欧斯科技仅限公司和TIKO提子电子烟运营方芙麦科技（东莞）仅限公司，案由为侵害外表计划专利权纠纷。
悦刻是现在国际电子烟行业市场占据率最高的品牌，也是反对通配产物态度最坚决的品牌之一。《中国往事周刊》就悦刻的诉讼停顿等成绩接洽到悦刻，悦刻方面表现不便利披露干系信息。
电子烟行业专家、国际电子雾化行业专业媒体“蓝洞新消耗”主编陈中追念，通配烟弹刚显现时，最末了的趋向是通配美国电子烟品牌Juul，之后末了有厂家通配悦刻，然后又通配YOOZ柚子，“厂商看哪家品牌的市场份额比力大，就会去消费通配这个品牌烟杆的烟弹，这些品牌以前花了大批资金开发好了渠道，积累了用户，通配厂商就直接以较低的价格去抢这些品牌的用户”。在陈中看来，通配烟弹是违反行业端正的产物，在2021年“蓝洞新消耗”主理的电子烟展会上，他明白表现回绝通配品牌到场。
浙江垦丁状师事件所创始合资人王琼飞对《中国往事周刊》说，通配烟弹之以是会在电子烟行业惹起争议，是由于它扰乱了电子烟行业的竞争次序，招致食人而肥的搭便车征象。
头部电子烟品牌反抗通配烟弹的另一个缘故，在于通配烟弹约莫会带来品牌无法控制的宁静隐患。一位接近悦刻的业内人士说，通配烟弹放在品牌烟杆上使用时，约莫会由于功率不婚配等成绩影响咀嚼，影响用户体验。“最怕是显现宁静成绩，一旦显现成绩，用户维权除了去找通配烟弹厂家，会不会还来找制造烟杆的品牌？”早在2020年，悦刻就曾公布消耗预警，提示用户不克不及置办通配烟弹，并表现悦刻实行室对市面上几款通配烟弹举行检测后，发觉通配烟弹广泛使用劣质烟油，不利物特别是苯系物严峻超标，且实践尼古丁含量与包装所示不符。
已往几年，电子烟头部品牌坚决反对通配，更为紧张的缘故是独立的烟弹接口以前成为电子烟品牌商业形式的紧张一环。
某电子烟行业媒体内容总监、电子烟行业专家陈飞说，头部品牌是经过独立接口锁住复购用户的，“烟弹接口不通用，意味着用户置办了一个品牌的烟杆就必需置办这个品牌的烟弹，假如用户想置办其他品牌的烟弹，就要别的再买烟杆”。一个烟杆的常规价格是200余元，这是消耗者实验其他品牌电子烟时必要思索的本钱。换句话说，电子烟品牌的独立接口提升了消耗者迁徙的门槛，以提高用户对烟弹产物的复购率。
烟弹是复购率极高的产物。电子烟用户李宏算了一笔账：他均匀一天斲丧一颗烟弹，一个月斲丧三十颗烟弹，在一盒烟弹99元三颗的价格下，他每个月在烟弹上的付出是990元。而在烟杆没有丧失或没有遭到毁坏的情况下，李宏约莫一年乃至更久都不会置办新烟杆。公开数据体现，悦刻2021年的烟杆出货量为1950万根，烟弹出货量为5.06亿颗。据此推算，悦刻每售出25颗烟弹才会售出1根烟杆。
姚远是一家电子烟行业头部品牌的高管，他对《中国往事周刊》说，烟弹的复购支出是电子烟企业的主要支出，“各位都是卖烟弹的，没有哪家企业会说本人是卖烟杆的”。姚远以为，在电子烟品牌早前拓展新用户时，烟杆起到的是获客作用，计划精良的烟杆会让用户选择一个品牌，而烟弹的复购是品牌的临时利润增长点。
随着国度烟草专卖局、国度市场监督999办理总局于2019年11月1日公布告示要求不得经过网络贩卖电子烟，电子烟行业掀起一场线下战，快速扩张的分销网络被视为电子烟品牌的护城河，而独立接口也成为品牌吸引加盟商的上心东西。陈飞说，前几年电子烟行业的终端批发业态以专卖店为主，聚集店很少，“独立接口加专卖店构成了这个行业最基本的红利模子，品牌经过这个模子给东家刻画了一个商业蓝图，那就是独立接口会让用户一直必要复购品牌烟弹，确保东家能赢利”。
2020年12月22日，浙江舟山市岱山县公安局民警与岱山县烟草专卖局事情职员清点查获的不法策划电子烟烟弹。图/中新
正因独立接口关于电子烟品牌的紧张性，很多品牌在反对通配烟弹这件事上构成了一致战线。除了2021年一连对通配厂商倡导诉讼的悦刻，MOTI魔笛品牌卖力人曾在2021中国（深圳）电子烟行业标准提高论坛上公开表现通配烟弹是行业提高的痛点，YOOZ柚子CEO蔡悦栋曾公布全员告示，表现对通配举动“零容忍”，JVE非我则曾专门倡导打击通配的举动，推出“官方正品售价永久比通配赝品便宜一块钱”的政策。
通配烟弹有“罪”吗？
中国电子商会副秘书长林汉钟以为，评价通配烟弹主要应从两个方面，一个是通配烟弹对否存在不合法竞争举动，一个是通配烟弹对否侵占了被通配品牌的知识产权。
悦刻在2021年对维刻等品牌的一系列诉讼，案由会合在不合法竞争纠纷和侵占专利权纠纷。
在悦刻对维刻的不合法竞争诉讼中，悦刻在告状书中表现，维刻产物在贩卖、宣传历程中使用“悦刻通用烟弹”“悦刻与维刻的烟弹可以通用”等字样举行大范围宣传，借悦刻品牌着名度吸引消耗者从而取得不妥优点，并且悦刻与维刻两个标识高度相似，同时使用在电子烟范畴，容易误导消耗者，实质上是一种“仿版”举动。
张浩在辽宁鞍山策划一家电子烟门店，他对《中国往事周刊》说，消费通配烟弹的厂商把产物批发给经销商之后，经销商通常会经过拼多多大概微信贩卖，“一定会宣传这款烟弹可以和哪些品牌通配，很多用户置办的时分约莫只晓得这是通配哪个品牌的，不晓得它毕竟是什么品牌，拿得手才晓得”。
固然通配烟弹的经销商会明白表现产物与其他电子烟品牌通用，但通配产物的品牌方对否因此构成不合法竞争，并不容易推断。姚远说，针对这类宣传，市场羁系局通常都只是处分店肆，由于品牌方不会主动宣传烟弹产物通用性强，东家为了贩卖产物所做的宣传，并不克不及代表品牌官方的态度。
至于一款烟弹产物与另一品牌的烟杆可以通用时，前者对否侵占后者的知识产权，业内也没有构成一致意见。
现在，电子烟品牌通常主张通配烟弹侵害其外表计划专利权。外表计划是指产物的外形、图案大概其团结以及颜色与外形、图案的团结所作出的富有美感并适于产业使用的新计划。姚远以为，不同品牌的电子烟产物，假如烟杆和烟弹可以通用，是由于接口的两个打仗点相似，但打仗点并不包含在外表计划专利权的保护范围，两款产物约莫有完全不同的外表，也就不存在侵害外表计划权。
林汉钟表现，由于烟弹拔出烟杆举行毗连的平面面积仅限，即使品牌在两个触点上做出有别于其他品牌的差别，从外表上也不容易构成专有计划，专利哀求较难被经过，以是很多产物两个触点的分布大概就约莫相同，招致不同品牌的烟杆和烟弹可以通用，“电子烟接口的武艺壁垒不高，触点基本相似，加热原理相同，将来通配的情况约莫变得更广泛，这是一个不成制止的成绩”。
现在，悦刻对维刻等品牌的诉讼仍在司法步伐中，尚未产生奏效讯断。但可以预见的是，这一系列诉讼的后果将对消费通配烟弹的品牌将来在电子烟行业的提高产生深远影响。王琼飞对《中国往事周刊》说，司法讯断将会对通配烟弹对否构成商标侵权或不合法竞争作出评价，届时将会在知识产权侵权和竞争角度在烟弹通配成绩上构成司法例则。
在林汉钟看来，由于以后还没有司法讯断对通配烟弹对否构成侵害专利权作出评价，以是还必要干系的羁系部分对这个成绩举行研讨和引导。
陈飞以为，通配烟弹不是带有原罪的产物，“通配烟弹的诞生，实质上是电子烟行业提高历程中，由市场的真实需求倒逼消费端显现的一种产物”。陈飞说，电子烟行业提高早前，产物毛利率是比力高的，而烟弹产物99元三颗的售价并不是一切消耗者都能承受，此时一些资质完全、并非打着别家品牌名号的电子烟企业假如乐意主动让出利润，推出价格更低的通配烟弹，就能切入价格敏感型用户的市场。别的，通配烟弹在某些时期补偿了某些品牌烟弹缺货、缺咀嚼的成绩，“消耗者拿着烟杆，无烟弹可用该怎样办？天然会投向其他烟弹产物的度量”。
而站在消耗者的角度看，通配烟弹并没有那么言语无味。
非电子烟行业的人时常把烟杆和烟弹比作手机和数据线，得出“不同品牌烟弹不通用，就像不同手奥密用不同数据线”的结论，以此证实电子烟接口不通用会给消耗者带来不便利。王琼飞以为这种说法并禁绝确，由于烟弹属于电子烟的中心部件，与手机充电线等非中心部件存在较大区别。内幕上，无论是烟杆照旧烟弹，关于电子烟企业支出的奉献都不是手机数据线之于手机厂商可以比拟的，因此电子烟品牌不太约莫认同手机数据线的类比。
但是，电子烟接口假如可以通用，但是满意了消耗者的实践需求。张浩是一位电子烟东家，同时也是一位电子烟用户。他供认，作为消耗者，本人但是很接待通配烟弹，由于如许他可以以更低的本钱实验不同品牌、不同咀嚼的烟弹，“就像我已往抽卷烟，今天可以试这家品牌，明天可以买那家品牌，我有很多选择。假如不通配烟弹，我买了某家品牌的烟杆，就只能不休买一家品牌的烟弹，想试其他品牌其他咀嚼的烟弹，还必要分外买一支烟杆”。
将来约莫接纳一致接口吗？
随着电子烟行业迎来强羁系年代，从业者对通配烟弹的态度渐渐产生厘革。
陈飞说，在电子烟行业缺乏羁系、蛮横生长的阶段，把控产物宁静性的是品牌，大品牌会在把控产物品格上投入更多，而通配其他品牌的小厂商没有大品牌背书，产物品格约莫得不到保证。宁静性是消耗者置办电子烟时最在意的要素之一，也是电子烟品牌对通配产物质疑最多的中央。
“但是如今，把控电子烟品格的不再是品牌，而是干系羁系部分和威望检测机构。”陈飞以为，假如一款产物能经过威望机构的检测，就能排除用户关于产物宁静性的挂念，不再必要大品牌来替产物质量背书。
两款可以用于其他品牌的烟弹产物以前经过了电子烟欺压国标武艺审评，并在本年9月连续分开电子烟东家和用户的手中。中国电子商会副秘书长林汉钟对《中国往事周刊》说，只需是经过电子烟欺压国标的电子烟产物，就是可以在市场正常流畅的合规产物。
电子烟行业迎来标准化提高后，已往头部品牌“独立接口加专卖店”的红利模子也以前崩溃。5月1日正式实行的《电子烟办理办法》明白，批发店不得排他性策划上市贩卖的电子烟产物，已往的电子烟专卖店情势不复存在，电子烟门店都以聚集店的情势策划。姚远以为，电子烟门店都变成聚集店今后，东家会更接待通配产物，由于通配产物可以满意种种用户的需求，有助于减少东家的囤货压力。
不外，电子烟业内关于一些干系划定的了解仍存在争议。4月26日，国度烟草专卖局在官网公布了《电子烟产物武艺审评事情须知》（以下简称《审评须知》），此中有一条与“适配产物”有关的增补分析，即“新增全新烟弹或烟具产物的哀求时，需填报与其适配的产物。适配产物可选择自有产物或非自有产物……选择非自有产物作为适配产物时，还需上传该产物被允许适配的受权书”。
在陈中看来，《审评须知》的这条分析意味着官方没有不允许适配，但通配产物必需找到权益方取得受权，不然无法经过武艺审评。姚远则表现，《审评须知》指的是品牌在送审产物时，要将适配的产物一同送审，将一款烟弹产物送审时，既可以送自有品牌适配的烟杆，也可以送非自有品牌的适配烟杆，只是必要取得受权，“品牌假如有自有产物作为适配产物，固然选择自有产物”。
王琼飞以为，围绕这一分析的争议，在于假如某款烟弹本身用于适配自家烟杆产物，但可巧该烟弹又能通配于别产业物，这种情况下对否必要取得别家受权？“我一局部以为，要看该烟弹和烟杆产物可巧和他人通配对否是盛情，假如他人计划大概产物公开在先，而你计划消费在后，这种情况下难言盛情，显然必要实用该划定取得他人受权，不然不予经过武艺评审，不得上市贩卖。”
《审评须知》中关于“适配产物”的增补分析毕竟应该怎样解读？《中国往事周刊》接洽到郑州烟草研讨院《电子烟》国度标准武艺咨询组，对方表现只承受电子烟企业的咨询。
林汉钟表现，干系羁系部分必要尽快界定通配产物对否构成对被适配品牌知识产权的侵占，以及尽快明白对否允许通配产物存在。假如通配产物不存在成绩，就要将选择权交到消耗者手中。
在两款可以用于其他品牌的烟弹产物过审国标后，一些从业者末了讨论将来电子烟对否有约莫接纳一致接口。王琼飞以为，从羁系的干系划定可以看出，至多短期内不大约莫接纳一致接口，也不大约莫让通配成为趋向。而姚远以为，电子烟以前归入烟草体系羁系，电子烟接口一致化、标准化，与国度烟草行业的战略切合。
在电子烟行业，很多品牌曾主张通配烟弹会侵害品牌的创新积极性，悦刻就曾在对维刻的告状书中表现，通配烟弹“客不雅上毁坏了电子烟市场的创新勉励机制”。
陈飞说，在电子烟还属于小众喜好的阶段，电子烟以大烟雾装备为主，用户必要本人改换雾化芯、绕加热丝、缠导油棉、灌注烟油、调零件器功率。只管云云，装备的通用性十分高，大烟雾装备基本默许接纳510通用接口，为用户“玩烟”提供便利。“我以为当时大烟雾厂商广泛器重武艺创新，有些厂商做雾化芯很凶猛，有些厂商会去研究怎样的吸嘴能让烟油出现最好的口感，有些厂商专门研究主机的计划。”陈飞以为，电子烟接口的一致与否不会影响企业的创新。
林汉钟以为，如今电子烟行业以前办理了身份成绩，企业应该更注意提升产物的中心竞争力，而不是不休盯着电子烟的接口。“电子烟接口通用，反而会勉励企业愈加注意雾化液研发、新质料交换等中心武艺的打破，这些才是电子烟行业创新的紧张。”
“电子烟品牌假如不休研讨怎样让接口不克不及被他人通配，是一个南辕北辙的事变。”陈飞以为，电子烟将来提升产物中心竞争力的朝向，一个是加强电子烟产物的宁静性，举行大批基本科学研讨，比如研讨电子烟烟油中不同因素临时对人体形成的影响，“这种科学研讨是电子烟行业已往所短少的，又是很必要的”。另一个朝向是注意电子烟咀嚼的创新。《电子烟办理办法》划定克制贩卖除烟草咀嚼外的调味电子烟。陈飞说，电子烟企业将来可以在烟草咀嚼的研发方面下光阴，在烟草咀嚼上做出创新，既能“劝退”未成年人和非烟民，也能让老烟民承受。
（因受访者要求，文中张浩、姚远为化名）
发于2022.10.17总第1064期《中国往事周刊》杂志
杂志标题：电子烟通配之争
记者：张馨予
