娇兰佳人旗下REC彩妆首开独立店,我们总结了三大看点
作者：姚晓雪
“三年之内，化妆品单品牌店就会大量兴起，会给饱经沧桑的集合店致命一击。”这是娇兰佳人董事长蔡汝青在2016年的预言，时间行至2017年，娇兰佳人携手EPO时尚集团，率领旗下彩妆品牌REC进军单品牌店渠道，开启了一场自我颠覆之旅，“要证明娇兰佳人不仅能做零售，还能做品牌”。
3月11日，娇兰佳人旗下彩妆品牌REC在上海大悦城开设了首家独立店，根据品牌方透露，接下来的4月份，REC还将在上海正大广场、上海美罗城、成都IFS等高端购物中心与商场百货开设3家店铺。
而在整个2017年，REC计划在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等主流城市完成40-50家的独立店布局。
近两年来，试水彩妆独立店的企业并不在少数，从外国的爱丽、谜尚，到国内的卡姿兰、茹妆等不一而足。而REC选择在这个时间节点切入单品牌店渠道，胜算几何？
定位专业时尚彩妆，陈列、风格别具一格
“通过前期大量的市场调研，我们发现国内主流的百货和购物中心对于彩妆品类的需求很大，而市面上现有的欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等国际集团旗下的品牌并不足以支撑这一需求，彩妆品类的强势增长让这一渠道为之振奋，并期待新鲜的、优质的品牌出现。”REC品牌百货与购物中心事业部总经理John说。
他告诉《化妆品报》记者，当REC单品牌店最终亮相的时候，不少业内人士都表示惊喜，并感慨国内彩妆品牌拥有媲美欧美彩妆的时尚度和专业度。
据相关负责人介绍，REC独立店目前的SKU维持在240个左右，仍在不断优化调整之中。与一众国产彩妆的经营模式不同，REC并不热衷于打造传统意义上的“爆品”，而是更注重妆容的整体性，这一点与时装的经营模式颇为类似。
在大悦城REC独立店，记者看到，整家店铺以酷黑为基调，黑铁水管的结构设计，营造出时装后台的既视感。形象代言人超模Natalie Westling演绎REC眼线酷妆的巨型黑白广告循环播放，错落的动态影像，迷幻的霓虹光装置，直观传达出REC鲜明独特的品牌DNA。
所谓“REC”，R是REAL（真实），E是EASY（随性），C是COOL（酷我）。REC是一种人生态度，亦是一种品牌态度，而REC的目标人群，正是真实、随性、酷我的女孩，她们关注时尚，取悦自己，率真个性，乐于表达态度，不随波逐流。
当被问及首店选址的缘由时，REC品牌相关负责人表示这与其品牌定位不无关系，上海大悦城一直以来定位打造国际化、前卫艺术、立体享乐的新生活新体验的时尚消费平台，其消费群体优质、年轻、时尚而充满活力，这与REC的消费群体定位非常吻合。
强势联手EPO时尚集团，优势互补成就竞争力
国产彩妆对于百货和购物中心渠道的青睐由来已久，但是由于品牌力与定位等诸多原因，二者在磨合、交流上并不十分顺利，而REC作为一个2014年刚刚诞生的国产彩妆品牌，为什么能够“连下几城”，顺利进驻这一渠道呢？
对此，John也给出了回复，在他看来，在2016年娇兰佳人选择与EPO集团合作，二者联手打造REC品牌之后，后者在运作本土知名服装品牌MO&Co.、Edition、little MO&Co.上的经验与资源给了REC品牌以先天的优势。
据了解，EPO集团与娇兰佳人一样，同是蔡汝青、蔡丙国兄弟投资，自2004年成立至今，已有13年的时间，目前已经覆盖了国内600余家一线百货与购物中心，与这一渠道建立了深厚的联系与互信关系。而这一点，也是百货与购物中心能够接纳REC品牌的重要前提之一。
除了背靠娇兰佳人与EPO集团以外，REC本身的竞争力也不容忽视，其全线产品从研发、原料到制造，都选择全球一线供应商作为主要的合作伙伴， 如意大利的INTERCOS、韩国的COSMAX、日本的TOKIWA等。可以说，在品质上，REC并不输于国际大牌。
“彩妆是化妆品，也是时尚品，彩妆品牌的运作，应该吸收化妆品行业的一些规律，也应该吸收服装行业的一些规律。娇兰佳人联手EPO，旨在打造中国第一时尚专业彩妆。”据品牌相关负责人透露，两大集团联手打造REC，正是基于这样的考虑。
单品牌店风口正盛，REC如何抢占先机？
“传统化妆品集合店是比较‘悲催’的，不仅涉及到多方既得利益和游戏规则，还遇上了电商、微商、单品牌店这些新兴渠道的冲击。但单品牌店不同，单品牌店是自主定价，自己制定游戏规则。”蔡汝青接受记者采访时表示，单品牌店与集合店比较有着独特的优势，但也面临着渠道、消费者是否买单的难题。
根据公司规划，REC品牌将在北上广深的主流shopping mall 及百货购物中心，发展直营店，树立标杆；线上以天猫旗舰店及其他平台的E-shop与社交平台同步运营；娇兰佳人则作为唯一的CS渠道。
除了以上自营模式以外，REC品牌店也会启动加盟模式，预计在2018年初开始推行。
对此，蔡汝青表示，REC的渠道规划，品牌独立店+自营电商+未来的10000个娇兰佳人店，给出了一个新的渠道解决方案。这个方案中，品牌渠道互相尊重，各渠道都遵守游戏规则，遵守价格管控，互相补充，相辅相成。
随着消费群体的不断分化，未来的商业环境一定是多样化的，而娇兰佳人深谙这一趋势，在本土第一化妆品连锁的盛名之外，又推出了REC独立店，用蔡汝青的话来说：“我们要证明娇兰佳人不仅能做零售，还能做品牌”。
