看一代大商孟洛川的感悟

一代大商孟洛川这部电视剧，教我们的不仅仅是经商上面的原则，更是做人的大道理。分享下我从这部剧中学到的一些感悟。

明白了商人的定义。

小商：于己有利而于人无利者；

大商：于己有利于人亦有利者；

非商：于人有利于己无利者；

奸商：损人之利以利己之利者。

针对大商的详细描述：

其一，大商之为商者，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任。虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众生。此所谓，奉义也。

其二，大商之为商者，必以君子爱财，取之有道为准则。诚信克己，不欺不诈。此所谓，信义也。

其三，大商之为商者，富裕后并非枕于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下。大者保家为国，兴邦安境；小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学。

此所谓，行义也。 大商可用八个字概括：“义利并举，内圣外强。”

商业鬼才之所以可以称得上是大商，我从如下维度去剖析：

第一：天赋。商业鬼才出生在一个经商世家，出生便自带经商光芒。在剧中第一集就出现了给三兄弟分元宝的剧情。这个细节说明他对数字处理方面比一般人更加的敏感，这是一个经商之人所需具备的硬性条件之一。

第二：人生导师。俗话说得好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。说明在成长的路上有一位名师对一个人的指导起到多么关键的作用。

那他到底从师傅那学到了什么哲学道理呢？

其一，12字箴言。“道”与“术”—道是方向，术是谋略，方向对了，方法才能起到作用。道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远行。

“取”与“予”—己所不欲，勿施于人，己若取，必先予之。给予必有衡，内心的平衡。

“利”与“害”—有利必有害，不能避免。但利害却可相互转化。利害的最佳境界便是“和”，其次是双赢。

“常”与“变”—规律是一成不变的，条件是时时变化的，明白其中的规律，便可以不变应万变。

“方”与“圆”—方为内心的原则，圆为外在处事的变通。内心有自己的准则，外在应变通于世，即为有自己的精神追求，但不用自己的准则苛求别人，而是换位思考，适应社会。

“生”与“死”——生是过程，死是结果，每个人都一样的结果，但过程却不同。应重过程，轻结果，重生轻死。终领悟的道理便是万物有衡，心怀天下，无算即是大算。

其二，留了一本论语的注解给商业鬼才。剧情里面有介绍到商业鬼才后来在经商上遇到挫折了以后，曾把自己关在书房里面三天三夜不吃不喝看完这本书。

他母亲说道，若是他能出了这道门，他的人生从此也就会有翻天覆地的变化。这本书里面也有一句话这样说：陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。

半部论语真的能治天下吗？其实我一直觉得这个世界上也许会有那么一本书一个人在看完的那一刻会醍醐灌顶，但我至今一直没有遇到过。

其三，自我磨砺。他的师傅只传授了一大半的知识框架给他，剩下的让其自己去体会与理解以及最后3个珠子上面的字的人生含义。

这也告诉了我们，知识是知识，而经验必须靠体验得来。要明白一些大的道理，还是要靠自己亲身体会与总结。

第三：胸怀大志，志存高远。

商业鬼才的师傅在第一天教他的时候，就问他，欲授其学，先问其志。

他自信满满地高唱：贵出如粪土、贱取如珠玉； 生意做独市、买卖抢先行； 三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计； 百里不贩樵、千里能贩枣； 小店买个便、大店买个全； 不怕店门破、就怕店无货； 货到街头死、人到市中活； 南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

其实商业鬼才这个时候就已经想要做一番事业，成为一名大商了，只不过年少的他误解了大商的含义。

于是他的师傅当头呵斥他： 夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

那一刻，他更加确定了自己是想成为一名大商名贾，货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；

如果商业鬼才不是怀着这份远大经商情怀，恐怕他的结果也就是跟他家族的哥哥等人一个下场，沉迷鸦片，无法自拔了。

第四：知错能改。一个输的起的人，才能成为一个赢的起的人，关键是你能从中悟出什么道理来。

商业鬼才的大商生涯并不是一帆风顺的，从最初状告贝勒爷时犯了贿赂孟传举的错误，害得北京的掌柜气绝身亡，他自责自己跑到悬崖边悔过，他的母亲告诫他要么跳下去，要么像个男人一样站起来。

到后来犯了联保商号，襄饷债券的错误，虽然这是个旷古的大文章，但却有失义举。

有了这些错误的经历之后，商业鬼才后来知错能改，在艾隆标的商号被封时，不仅不愿意贝勒爷动用官府的权利拍卖下商号，还把商号退回给他。再到后来争取移民布的时候，也不愿意跟官府搭上关系，要靠自己的光明正大拿到。

第五：善于化解矛盾，攀附关系。

从奎爷一开始没有钱打官司，商业鬼才无条件出钱帮助他，到贝勒爷诬陷商号后，他还以德报怨帮贝勒爷赎回告状。

到用镜子帮助龙爷定夺色子的点数，后来通过龙爷又结识了格爷，皆跟他们成为好朋友。

再到后来豪捐银票给官府结识了巡抚大人，再到后来去了上海还与纱行商会的会长结拜成兄弟。

这一路走来，商业鬼才的这些朋友不是达官显贵，就是权握一方，在他困难的时候，有钱出钱，有力出力。

第六： 重用人才。

从在池塘边巧遇孟觐侯，到后来不惜一切银两解救吴尚云，再到听取华人经理的建议后来用卖书的方法结交沙闻英。商业鬼才一直在惜才，爱才，用才。人才不为我所遇，想方设法让一切人才皆为我所用。

第七：女人的举足轻重。

一个女人对事业与家庭的作用非常大！小到影响他男人这一代，大到能影响下三代。商业鬼才一生中有4个对他很重要的女人。

第一位，他的母亲。如果说商业鬼才的成功只能归功于一个人的话，非他的母亲不可。其一在他年少时就不惜花重金为他请回各大名师。其二在他需要置办钱庄时拿出地契和黄金去抵押。其三在他需要筹钱东山再起时，典卖家中所有的地契给商业鬼才。

第二位，正室王雪莹。他的这位媳妇不得不说是一位知书达理的好媳妇，入洞房的第二天，商业鬼才就抛弃媳妇跑去北京跟其他人缠绵。后来商业鬼才也一直没有接妻子过来身边一起生活，作为妻子的她却能毫无半句怨言，这是其一。其二最后愿意接纳六姐的身份，如此般通情达理。

第三位，六姐。其一虽然六姐曾是位青楼女子，但六姐的作用不亚于商业鬼才的母亲。多年来一直照顾商业鬼才的生活起居。其二在争取移民布时不惜放下身份到衙门说辞孟传举。其三在商业鬼才需要钱时，典卖自己所有的首饰去筹钱。

第四位，爱慕者周雅雯。其一在上海时教了很多西洋文化的知识给商业鬼才。其二陪伴商业鬼才去银鹰洋行做翻译，出谋划策。其三带着纱行筹集来的钱从上海去到山东，得知商业鬼才已为人夫时的豁达成全离去。

如果说，用一句话来概括成商业鬼才成功原因的话，那便是：懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于传输货物，商略价格拓在市场。

那么商业鬼才的成功能够给到我们什么启发呢？

一、处世迂回，变通

虽然两点直线最短，但有时候，为了达到目的，却要迂回行动。在化解贝勒爷矛盾的时候，迂回借了兆奎的力量。在襄饷债券的时候，迂回联保了商号。在上海之行进了大量纱担的时候，迂回借了郑老板的力。

二、财自道生，利缘义取

商业鬼才一开始办钱庄，联保商号，襄饷债券最终以失败收场的原因是因为他背信了道义，帮助了官府打压义军。而后来贷纱纺织，新开成衣店又是靠着道义二字得到亲朋好友的支持，才得以再次东山再起。

三、沉着，冷静

无事时如有事般提防，方可弥意外之变，有事时如无事般镇定，方可消局中之危。在一次路上途中知道棉花要犯虫灾时，商业鬼才便知道要抢占先机订购棉花。在艾隆标阴谋损害商号时，权衡利弊全部让出商号，保住牌匾。在得知自己的纱担会影响整个纱行市场的混乱时，舍身取义火烧五万纱担。

四、大格局，高情商。

商业鬼才是位孝子，虽说有自己一些独特的想法，但最终还是悉听他母亲的吩咐和考虑他母亲的感受。尽管知道了周雅雯喜欢他的事实，但他并不直接伤害她告诉她已为人夫，保留她心中的那位憧憬。尽管艾隆标用阴谋夺走了他祖传的商号，但在有机会拍卖回商号的时候，却不选择用不正当的手段拿回，反而让贝勒爷不要诬陷艾隆标。

五，大舍大得。

例如：义捐了银子帮助官府帮助渡过难关，得到了榷茶的资格。到后来火烧五万纱担，亏损了100万两银子，最终也赢得上海同仁的敬佩，也得到了他们的募捐