小熊电器，黑马姿态？

近几年，疫情、全球芯片短缺、美国通货膨胀等一众因素，导致全球经济下行，各行各业都在走下坡路，很多企业都在强调降本增效，裁员情况比比皆是。趁着疫情“宅经济”而飞速发展的小家电市场，也在今年突然熄火，销量/销售额均出现下滑。

奥维云网数据显示，2021年厨房小家电市场（电饭煲、电磁炉、豆浆机、榨汁机、养生壶、电炖锅等12个品类）零售额为514亿元，同比下降14.1%；零售量23744万台，同比下降13.5%；今年上半年的零售额为263.8亿元，同比下降4.9%，零售量11136万台，同比下降13.2%。而最新财报数据也显示，苏泊尔、九阳两家头部品牌营收出现下滑，今年三季度累计营收分别为149.8亿元、69.25亿元，同比下跌4.37%、1.52%。

（图源：奥维云网）

从数据上能看出，整个市场呈现出一种快速下滑的发展态势，小家电品牌也遭遇增长瓶颈。但在如此逆境中却还有一家品牌取得相当亮眼的成绩，它就是凭借网红爆款出圈的“小熊电器”。数据显示，今年三季度其累计营收达26.99亿元，同比增长14.12%。双11活动期间，小熊电器仅两小时销售额就破亿，旗下一款电热水瓶在开门红12小时内卖出5万台，且有多款热门单品占领各大榜单，绝对是今年双11表现最为亮眼的小家电品牌。

连苏泊尔、九阳这样的行业巨头都难免出现负增长，而小熊电器不仅能挽回颓势且取得不错的增长，它到底凭借什么实现的突围，而这又能给其他品牌带来什么样的借鉴和启发呢？

创新才是小家电品牌的突围之道

据了解，小熊电器（下文简称小熊）成立于2006年，背靠着家电制造基地广东佛山，相较于苏泊尔、九阳等品牌更为年轻，也有着较好的地利。据官方介绍，小熊目前已经拥有60多个品类超过500个sku，还拥有五座大型生产基地，接下来还计划投资10亿元建设三大智能化生产基地。

（图源：小熊电器官方）

很多人最早认识小熊，应该是从酸奶机、养生壶或电炖盅等产品开始的。2006年国内酸奶市场进入高速发展阶段，小熊发现很多消费者有想要在家自己制作酸奶的需求，遂推出了第一款酸奶机产品，当时在市场上取得相当不错的反响。之后，小熊凭借着养生壶和电炖盅两款产品，开始在小家电市场打出名头，同时借助网络营销推广，凭借新颖出圈的外观设计，成功在网上爆红，成为消费者口中的网红品牌。

很长时间内，养生壶、电炖盅成为了小熊的品牌符号，小雷的同事也偶尔会夸奖几句说，小熊的电炖盅很好用。多款产品相继爆火出圈，帮助小熊积攒了大量的名气，之后便不断扩充其产品线，厨房电器方面推出有电饭煲、空气炸锅、豆浆机、电煮锅等；生活家电方面有加湿器、热饮水机、电风扇；婴童产品方面还带来了调奶机、摇奶器、BB煲等新兴产品。很多以前你从未听过见过的产品，似乎都能在小熊这里看到。

（图源：小熊电器官方）

与市面上其他小家电品牌对比后可以发现，小熊之所以能够在走红后继续高速发展，最关键还是“创新”。首先是产品品类的创新，在察觉到消费者有某方面的需求时，能迅速研发相关产品来满足市场需求，其中很多都是此前市面上未曾出现过的新品类，如酸奶机、肠粉机等。尽管有些产品可能并不是那么受市场欢迎，但能始终坚持创新还是有更大机会打造出新的爆款，也更容易在新品类市场中拿到红利。

小熊成功的第二点，是对老品类产品的迭代创新。对于很多市面上已有的产品，如电烤箱、空气炸锅、电煮锅等，小熊能通过技术或设计创新，让自家产品与同行竞品拉开差异化。一直以来，小熊的各类产品都保持可爱、小清新、高颜值的水准，即便功能于其他产品没太大区别，但还是能通过外观吸引到不少消费者。前不久，小熊推出一款可视化设计空气炸锅，能透过视窗看到食材烹饪的过程，仅这一点小创新就为产品增色了不少。

（图源：小熊电器官方）

最后一点那就是基础层面上的创新，包括选材用料、基础技术等方面进行的一些创新。小熊拥有属于自己的生产工厂，这与那些走代工的品牌相比，能更好地把控产品的用料和品质，也有利于降低成本。此外，它还准备引入自动化线，对提高生产效率和品质统一性也有很大帮助。

以上的三点创新，帮助小熊在复杂的小家电市场中确立独属于自己的一种品牌风格，小而精的产品理念，也更容易获得那些对品质、颜值有高追求的消费者青睐，这或许就是小熊能在逆境中取得增长，且不断提高品牌市场地位的诀窍吧。其他品牌如果也想有所突破，还是得在产品设计上多花点心思，毕竟目前的小家电市场同质化问题太严重了。

漂亮成绩背后也是隐患丛生

小熊今年的成绩虽然比较亮眼，但它过得并没有如大家想象中的那么好，资本市场似乎并不太看好这家企业。2019年品牌上市后，小熊电器的股价一度上涨到164元/股，但如今已跌剩60块左右，近几日双11销售成绩公布，才又涨到64.78元/股。按理说发展潜力这么大的一家企业资本应该是看好才对，但现实却完全相反，这也侧面反映出小熊背后还是存在很多隐患的。

（图源：百度股市通）

作为一家家电企业，小熊电器似乎有些过分依赖设计、营销等软实力，在技术研发方面还是有所不如。其实，很多小家电产品的技术门槛并不高，只要有想法就有机会制造出新品类产品，但其中大多都是技术含量不高的产品。小熊一直被行业诟病“重营销、轻研发”，从历年的财报中就能发现，在2016~2020年间，其销售投入分别为1.45亿、2.47亿、2.86亿、3.96亿、4.4亿，而研发投入却仅有0.17亿、0.25亿、0.47亿、0.77亿和1.05亿。

小雷猜测，小熊应该是每推出一款新品后就会推广宣传，将其打造成爆款。这种做法并没有什么不妥，但任何一家企业想要在行业内保持领先，技术研发还是非常重要的，必须掌握一些他人短时间难以复制的核心技术，才有希望在一个新品类内持久保持优势。小熊目前推出的很多新品类产品，同行都可以快速复制，产品本身并没有太大的技术壁垒。而依靠高颜值打造爆款的路子，其他品牌同样也能走，而且别人可能更有钱，更舍得砸钱宣传。

（图源：小熊电器官方）

另外，小熊的重心主要放在线上渠道，营收占比常年保持在90%左右。在前几年互联网高速发展阶段，这确实是其优势，对提高产品销量，扩大品牌影响力有很大帮助。但是，如今线上电商的红利逐渐褪去，流量也在持续降低，只走线上渠道的品牌以后的发展必定会受影响。苏泊尔、九阳等都有坚实的线下基础，即便线上难以发力，还有线下基本盘作保障，小熊就很难做到这一点了。

小熊能在今年的逆境中取得增长，确实给人眼前一亮，但它也陷入到比较艰难的处境。随着入局小家电市场的品牌越来越多，其各方面优势必然会被逐渐弱化，在主打精品和高颜值这条道路上，小米可能做得比它好。在营销宣传打造爆款方面，美的、海尔、苏泊尔等或许财力更加雄厚。所以，小熊电器想要取得进一步的发展，也需要积极变革，必须加大产品研发投入，推出更多具有创新性和技术内涵的产品。