2023年新年伊始，针对外贸行业，实施了一项重大政策——删除了《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定。

这意味着从此从事进出口业务的企业不再需要办理对外贸易经营者备案手续，企业自动获得进出口权！这是外贸管理领域的一项重大改革措施，对外贸大有裨益。

2023年，外贸人出海抢单有哪些「钱途」？主流的获客方式就是这六种。

01

海外推广

最近外贸圈有一种说法:“不知道单子出不出，但是国家肯定出。”

其实早在2022年底，很多外贸大省就已经开始组织包机“走出去”，“组团包机出海抢单”一度登上热搜。随着今年国际商旅的全面复苏，越来越多的外贸人开始准备海外推广，参加知名外联，实地拜访买家。

今年外商在安排海外促销时面临的三大问题是:

1.如何选择对口且有影响力的海外展会？

2.如何选择靠谱的会展公司或者安排自由行？

3.如何将顶推出海的收益最大化？

首先，在选择展会上，外贸企业需要先了解市场，根据目标市场选择相应的国家，根据自身展品确定行业，然后选择优质的展会。

其次，境外游计划方面，其实过去三年对会展行业影响很大，这就要求外贸企业在选择服务商时要谨慎，一定要做好三方比价。

不仅仅是展位的位置，还有展会巡展费使用的行程和机票酒店。另外很重要的一点是比较服务提供商的态度和响应度。另外，如果你有丰富的自由行出国经验，不妨自己做好安排，可以节省不少成本。

第三，出国参展取得好成绩，一定是准备工作做的很好，包括展前准备，买家邀请，场景演练，展会现场陌生人。这需要外贸人付出巨大的努力。

三年后，我们终于有机会面对买家了，一定要充分利用这个机会，抓住机会！

02

平台推广

B2B平台推广一直是外贸营销最主流的渠道之一。相信外贸人已经很熟悉了，这里就不重复它的具体做法了。

需要特别提醒的是，一定要充分关注平台组织的大型展销会活动。这时候平台就会调动一切资源，给予外贸企业最大的流量支持。这是外贸人询价和推销订单的最好机会。

以中国制造网最近推出的“超级航海季”为例，就是踩在了春季采购季的时间节点上。4月的这场重磅活动汇聚了所有平台和链接资源，将线上超级展与国内外线下展会、海外直采会相结合，线上线下推广，为中国供应商打造全方位的展会渠道。

本次活动分为定制产品馆、成品采购馆、一站式采购馆、优品赛道馆、多语种专区馆、线上交易馆六大场馆，在平台上招募合格供应商的优质产品。

在流量支持方面，中国制造网通过Google广告、海外社交媒体、Bing/Yahoo/Hot UK Deals/Slick Deals等丰富渠道精准营销，实现全行业买家覆盖，推广全品类产品；同时联动交易渠道，促进订单转化。

当然，这类大型活动引爆流量的招数也不少，比如通过冲榜获得各种资源奖励、线上交易PK赛、线上线下联动的专属活动等。

03

主动式营销

主动营销，是现代社会主流的营销模式，是现代商业社会经济发展的基础之一。

采用主动营销的企业，拟定一定比率的广告或营销经费，通过主动营销，自主或与广告公司、媒体、销售公司合作、使用现代营销工具和营销组合，商家能够找到自己的终端客户，或者帮助现有客户提高忠诚度和购买度，来增加客户总量或提高客单量，从而增加经营效力和效益的手段。

主动开发的优势:

1.先于同行接触客户。

2.筛选出优质买家。

3.通过客户沟通，及时掌握市场和客户需求。

在这里，我们分享我们的客户开发软件:

(公司经营12年，是行业品牌企业)

功能包括:

全球搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒体搜索客户信息+海关数据查询+邮件营销+WhatsApp营销+独立站营销+CRM管理。

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04

社交媒体营销

基于LinkedIn和Facebook等海外社交媒体的营销在此前三年发展迅速，以至于外国贸易商可以弥补与买家的距离感。越来越多的国外贸易商逐渐意识到其重要性，开始建立自己的私有域名流量。

什么是社交媒体营销？即以社交媒体平台为营销渠道，在LinkedIn、Facebook等社交媒体平台开设账号发布信息，与粉丝互动，最终实现订单转化。

社交媒体内容营销是一个非常复杂和庞大的话题。为了进行成功的内容营销，我们需要制定和实施内容营销计划。请记住耐心挖掘、观察改进、持续输出价值这三个核心点。

目前，社交媒体营销存在一个误区，即外贸企业只在促销活动后分发内容，而不管是否与运营策略一致。这种单方面的信息发布，其实是没有温度的。其实外贸的内容营销一定有一套营销策略。有了策略，就不会“为了更新而更新”。这个策略要体现企业的类型，各个市场的业务规模，受众所期待的内容。最重要的是把一个品牌形象化。

这里老板们需要注意了。社交媒体内容营销不是一蹴而就的。想要有效，需要持续投入精力和资源。在不断的测试和优化中，你需要找到适合自己行业产品和自己风格的内容模型，并坚持下去。有时候作为一个单位可能需要几年才能有所收获。

05

独立站营销

十几年前，我们提到过独立站。当时的认知还是企业官网——只是一个类似名片的互联网工具，对销售工作起到辅助作用。

然而，疫情将电子商务推向了前所未有的爆发式发展阶段。后疫情时代，独立工位逐渐成为企业在跨境贸易中开拓海外市场、打造品牌形象的必要途径之一。如今，外贸企业要建独立站，这是毋庸置疑的。一般的问题是:“作为一个传统的外贸企业，我应该建一个什么样的独立站？”

独立站本质上已经成为外贸企业销售工具、营销工具、服务工具的集合，需要承载外贸售前、售中、售后的全流程。

尤其是今年，对于广大中小企业来说，现阶段要实现产业升级并不容易，所以还有一条突围之路，就是渠道“下沉”，触及更多终端海外市场和客户。

有些企业一听到“沉”字就会有抵触情绪。他们认为市场下沉就是消费退化。其实，市场下沉只是地域和阶层分化的产物，是我们经历“消费升级→红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，而不是消费退化。

目前外贸企业如果不想将利润转移给海外经销商和零售商，或者已经面临订单碎片化的情况，建议全面规划独立站的运营，全面考虑行业环境、竞品分析、产品定位等方面，从各个维度构建海外营销体系，达到节约成本、提高订单转化率的效果。

06

tiktok营销

2019年之前，海外社交媒体真正的流量巨头只有Facebook。在那之后，Tik Tok的快速发展几乎让扎克伯格发疯。2021年8月，抖音的人均观看时间已经超过了谷歌的Youtube。

也许你认为抖音用户是没有购买力的失业年轻人；它是一个娱乐平台，不适合B2B业务；做短视频营销需要很高的成本，专业的团队，专业的设备...然后我想说，放下你的偏见。

短视频平台的爆发绝不是短期趋势，更不是区域性现象。在可预见的未来，在全球范围内，短视频将极大地改变我们的生活方式和商业模式。所有的企业和品牌都要关注和理解其逻辑，学习和掌握相关的运营策略。

现在抖音是海外流量最大的短视频平台。如果企业想打造和布局一个属于自己的全球化品牌，那么这是成本最低、效率最高的选择。

B2B企业和品牌在抖音做营销最重要的是理解算法。有句话是这样的:“当你在浏览抖音的时候，抖音也在盯着你。”

抖音有两套标签系统，分别对应用户和作品，用相应的算法匹配“为你”。内部数据显示，平台上有超过220万个属性标签，可以对用户喜欢的视频和产品进行精准评价和推送，让你的推广有针对性。

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