市场直击|淡海珍珠价格上增分明，为什么？

淡海珍珠，作为我国独具上风珍珠品种，不休以其出色的产量安静易近人的价格备受群众喜好，自开年以来，淡海珍珠有关话题反复登上热搜，贩卖数据也不休十分可观。

美丽淡海珍珠 | 图源@GUILD

但是，在贩卖总额持续增长的背景下，小吉却听到了很多淡海珍珠商反应如今买卖不佳做的声响，“种种缘故招致的珍珠涨钱，水贝供货方也停息供货了，之前的价格做不了”，一位商家表现。

高明价格的浮动终极影响到批发端，不少消耗者也表现现在淡海珍珠涨幅惊人，“珍珠涨钱太凶猛了，如今想再买一条都下不了手了，从前200的淡海珍珠串，如今没有400都买不了了”。

但是从客岁下半年开头，“涨钱”就以前是珍珠行业不成制止的话题了。

从需求端看，20年“抖快淘”等电商直播的崛起，无疑将以前“高屋建瓴”珍珠变得俞加平凡化，这让很多向来不了解的珍珠的消耗者有了交往珍珠的时机；

商机冒头，各大品牌也开头为拓宽市场而积极，使用低价、计划和明星代言等兵器吸引更多消耗者。在计划上，很多品牌开头融入更多新潮元素，努力于将计划年轻化；而明星代言不仅能为品牌背书，增长品牌热度，还能影响当下的潮水风向，吸引更多消耗者前来买单。

图源网络

除此之外，迩来的潮水文明也在动员珍珠的需求。从《暗中光彩》到《散失的她》，从妍珍到倪妮，珍珠话题在小红书平台欣赏量一块飙高，现在“珍珠”话题在小红书平台欣赏量高达11.5亿。热度动员需求增长，抖音618好物节数据体现，现在以黄金、珍珠、文玩为主的珠宝文玩行业GMV（成交额）是客岁同期的1.79倍，销量高于客岁同期45%。

7月17日，国度统计局公布的数据体现，上半年以黄金、珍珠、彩宝为主的金银珠宝类商品批发总额为1689亿元，同比增长17.5%，增长率在商品批发类目中排行第一。

数据泉源：国度统计局

从需求端看，现在淡海珍珠产量逐年渐减，浙江省珍珠行业协会数据体现，2020年举国珍珠产量在100万公斤支配，2021年下降到80万公斤，2022年下降到70万公斤，现在珍珠需求告急。

据央视财经6月1日报道，从客岁开头，淡海珍珠的价格就缓慢上升。本年涨钱分明，平凡的珍珠涨了30%到50%，最受接待的以前涨到80%支配。不但是涨，还拿不到货。

春江水暖鸭先知，身处一线市场的商家屡屡是那群开始嗅到行业厘革气味的人，关于如今的场面，他们又有怎样的看法与展望？小吉采访了三位长时在淡海珍珠一线并且深耕直播赛道的珠宝人，来听听他们的想法。

十上珍珠 - 钱红艳董事长

深耕珍珠行业几十年，能感遭到这两年市场厘革十分分明。起首是消耗群体的厘革，从以往的中年、老年群里扩展到年轻人群体；其次是珍珠的品格相较从前厘革很大，如今养殖武艺越来越好，养殖年份比力从前越来越长，比拟数目愈加注意珍珠的品格。

图源@十上珍珠

电商年代的到来让一切消耗者了解珍珠，明白珍珠。在这三年的疫情中间，山下湖大大多珠宝商都在直播，这也让全中国的人熟悉了珍珠，本年整个珍珠行业可以说产生了天翻地覆的厘革。如今不管是影戏照旧电视剧，珍珠的下场率都十分高，好比迩来大火的《散失的她》，主演倪妮在列席活动常常佩带珍珠项链。

图源@十上珍珠

本年珍珠是一天一个价，不管是淡海、海水天天都在涨钱。如今山下湖有这么一句话，叫做一珠难求，一房难求。如今消耗者对珍珠的认知已不同以往，随着互联网年代的不休提高，消耗群体也在不休变大，需求上去了，但需求却无法补偿，每颗珍珠都来之不易，真正的养殖是必要一定周期的，在现在严峻缺货的情况下，需求无法一下补偿得完，供需不屈衡珍珠价格还会持续涨。

图源@十上珍珠

吉尔德，帮我们淡海珍珠也起了商业称呼，关于珍珠的要求检测也十分的严厉，这些商业称呼让消耗者对珍珠的品格一清二楚，像akoya珍珠的天女、花珠，澳白的维纳斯、凤凰，这些商业称呼都以前深化民意。淡海珍珠的商业称呼才刚刚开头，从前淡海珍珠没有一个一致的标准，但是经过商业称呼来标准市场标准，我信赖淡海珍珠市场会越来越标准，消耗者对淡海珍珠的认知度也越来越高。

天地润 - 华杰总司理

近半年珍珠涨幅全体基本上翻了一番，随着我们抖音、小红书、种种线上平台、私域团队比如代购等种草推行，如今国人对淡海珍珠特别是对优质淡海珍珠的承认度越来越高，现在需求量很大。别的，像淡海无核珍珠，随着呼应国度绿水青山就是金山银山的召唤，每年产量都本人行，现在分明求过于供。

图源天地润珠宝官网

淡海无核约莫翻了有1.5倍支配，一局部档位的翻了以前两番了，我们本人现在在做抖音的直播，抖音近两年多来对珍珠的产业体量的增长做出了十分宏大的奉献。

经过短视频这个渠道，让更多的人熟悉、了解到珍珠，做到珍珠的普及，发掘了更多潜伏用户，之前对很多人来说珍珠是遥不成及的，但如今抖音外表十分容易能交往到珍珠、刷到珍珠，对珍珠有更多的了解。在这了解的历程中间，也开头喜好珍珠，置办珍珠。以是说线上渠道对珍珠的体量范围的扩展，对珍珠产物的普及做出了十分大的奉献。

图源天地润珠宝官网

淡海珍珠作为国货之光，照旧有很大潜力的，顶级的淡海但是不比顶级海水的口碑的差，但是顶级的淡海约莫价格是顶级akoya的1/10。随着中国品牌，淡海民族品牌的提高和各位的通力互助，在品牌、办事各方面的提升，淡海珍珠市场是大有可为的。

戴拉珠宝 - 董权波董事长

直播是个很大的赛道，同时也是很卷的赛道，凡事都要坚持和死磕，我们是亏了好几个月才徐徐有转机的。

图源@DARA/戴拉

如今做淡海珍珠的商家主要眷注珍珠的品格，我们不仅眷注品格，同时狠抓计划，珠宝的灵魂在于计划。原本的珍珠主要是所谓的妈妈在买，以是就有了妈妈链这个词。近几年珍珠的计划越来越潮水，以是年轻人置办的越来越多，戴拉在推进珍珠年轻化上做了很多积极。

图源@DARA/戴拉

这几个月淡海珍珠的涨幅十分大，有的乃至在50%以上，但是相反作为珠宝商，各位面临的成绩都一样。

图源@DARA/戴拉

珍珠作为非标品，退货率不休是不成制止的成绩，要让消耗者满意，我们不仅要加大样式开发的力度，控制好产物的质量，还要提高发货速率，做好终期的客户维护。如今珍珠价格疯涨的情况下，是会有很多人被挤出市场的，仅有坚持珠宝品牌化，才干不被市场镌汰，笑到最初。

只管疫情时期，各大互联网平台为珍珠行业提供了直接面向客户的新窗口，但作为非标品，珍珠饰品品格无法做到完全一致，直播间的退货率也不休稳居前几。

除了质量成绩，欺瞒消耗者的征象也稀有于各大直播间，高瑕货当微瑕货卖、真假珍珠混买、库存货当新货卖……行家业乱象频出的背景下，珍珠商和消耗者怎样创建信任感？行业标准很紧张。

标准是消耗者从“晓得”到“了解”，再到“审美”的紧张东西。现在鸽血红、皇家蓝、沃顿绿等商业称呼对美丽宝石行业的推进，以前被市场多次证实，海水珍珠中维纳斯、天女、凤凰等商业称呼也开头发力推进市场走向标准。

珍珠颜色比力 | 图源@GUILD宝石实行室

这也是GUILD宝石实行室多年来坚持研讨的缘故地点，现在GUILD已推出全品类珍珠判定与分级体系，此中也包含了全品类淡海养殖珍珠。

GUILD珍珠判定与分级体系围绕着珍珠的轻重、外形、颜色（体色、伴色）、光晕、外表光亮度、珠层厚度等多个维度对淡海养殖珍珠举行过细的判定分级。

GUILD珍珠检测报告样本 | 图源@GUILD宝石实行室

GUILD宝石实行室珍珠检测报告分为两种，判定报告（Identification report）与分级报告（Grading report）。此中高品格珍珠的分级报告会出具副证。

副证样本

高品格又细分为三个品级：Noble（N）、Magnificent（M）、Superior（S），分散为五颗星、四颗星、三颗星。此中珍珠圆润度、光晕度、外表光亮度、婚配度、珠层厚度又有四个品级，分散为very good、good、fair、poor（见上图右侧）。

GUILD珍珠判定与分级体系也包含了浓缩高品格珍珠代名词的“商业称呼”判定标准，此中淡海珍珠的商业称呼有：

淡海白珍珠：欧若拉极光（Aurora）、西子（Beauty）

淡海紫色珍珠：星空紫（Ultra Violet）、鎏金紫（Fancy Violet）、丁香紫（Lilac）

淡海橙粉色珍珠：银粉（Silver Pink）、日出（Sunrise）

混色珠串：粉彩（Pastel）

其他颜色的淡海珍珠：幻影（Phantom）

更多淡海养殖珍珠商业称呼评级标准请戳：威望解读|GUILD淡海珍珠判定标准

在珍珠行业乱象频出的市场上，怎样与消耗者创建信任感，加强与消耗者的粘性？是每个同仁都必要思索的成绩。不积跬步无致使千里，不积小流无以成江海，小吉一直坚信，在宽大商家与吉尔德的通力互助下，整个行业可以走向愈加标准的路途。