薇诺娜的成效性护肤破圈之路

人类对美的寻求永无尽头，618这类电商购物节向来也是美妆、衣服等“美学”行业的主场，但本年的特别之处在于，疫情的反复在此前一定水平上克制了群众交际活动，而恰幸而618前夕，各地疫情渐渐缓解、交际需求重新取得开释，美妆市场也因此迎来分明的消耗反弹。

长时来看，群众消耗晋级的主线是品格化、康健化消耗，那么关于美妆行业而言，消耗晋级也推进了美妆品牌和产物的更新迭代，各种成效护肤、天然因素、科技后果开头不休使用在美妆产物之中，美妆护肤品牌也正在走向精密化、封建化和专业化。

美妆品牌的消耗晋级迭代，也直观地反应在了产物销量之中。依据克日各大电商平台公布的618美妆品牌贩卖榜单，可以发觉，专注敏感肌肤的国货品牌薇诺娜，在本年618电商购物节中取得了亮眼成果。依据官方数据体现，在本年618时期，薇诺娜取得天猫美容护肤类目排名TOP7，薇诺娜成为蝉联天猫美妆榜单前十的唯一国货。同时，薇诺娜取得了京东国货美妆品牌排行榜TOP2，抖音国货美妆店肆排行榜TOP3。

别的，与薇诺娜同属于贝泰妮团体旗下的专业婴幼儿肌肤照顾品牌——薇诺娜宝物，在继客岁双11取得一鸣惊人首秀后，在本年天猫618时期一举斩获天猫婴童护肤类目排名TOP5的好成果。

实践上，不但是本次618电商购物节，近几年来薇诺娜在中国美妆市场中的快速发展与破圈有目共睹。2021年3月，薇诺娜的母公司贝泰妮团体顺遂在厚交所敲钟上市，当天市场便凌驾700亿，被称为“成效性护肤品”第一股。

如今，“成效性护肤”的理念以前深化民意，可以说，薇诺娜在传统品牌林立的美妆行业中，走出了一条国产成效性护肤品牌发展的共同途径，也直接地掀开并拓宽了成效性护肤市场的场景及空间。

1. 产物力眼前的形式创新

在已往数年中，中国大消耗行业履历了一场大起大落，不少纯流量、纯营销型的品牌在稍纵即逝之后便偃旗息鼓。这眼前的逻辑但是并不繁复，消耗行业的实质在于用产物满意用户需求，一时的流量红利大概可以催熟品牌和市场，但品牌的提高和竞争，终将要回归到用户需求、回归到产物品格层面。精良的产物力，才是消耗品企业的可持续提高之本。

固然，产物力的构建也绝非泉源于偶尔的灵感或创意，而必要企业眼前有着一整套产物研发体系、产物武艺沉淀举行支持。因此，当我们进一步拆解“产物力”时，会发觉它仍旧是一一局部系化、体系化工程。做好产物这件事听上去简便，实践上门槛极高。

关于薇诺娜而言，群众的广泛认知在于其“成效性护肤”范畴过硬的产物力，但假如深挖来看，其产物力但是泉源于共同的医研共创的创新形式。简便来说，薇诺娜的告捷在于以“医学”和“植物”作为品牌的两大支持之下，为敏感肌肤照顾和修护提供前沿、封建的处理方案。

在医学专业的沉淀与探究中，薇诺娜联动了国表里皮肤学专家，并针对国人敏感肌肤产生的缘故和机理举行了多量的基本研讨与探究。比如为研讨产物的成效性与宁静性，薇诺娜会举行临观验证，与国内63家着名病院皮肤科及法国贝桑松大学等外洋皮肤学专家互助，举行中央产物后果察看、验证，直至产物宁静性和成效性取得富裕验证。

薇诺娜长时的医学研讨与学术后果以前构成了企业市场竞争的一大中心护城河。停止2021年底，薇诺娜共拥有80项好效专利和11项中心武艺，并在国表里中心期刊公布了凌驾128片薇诺娜产物基本研讨和临床验证论文。

本年5月25日，薇诺娜研讨院团结五大威望机构，以“无畏敏感，专业修护”为主题协同举行了第三届敏敏感皮肤巅峰论坛，与产学研等各范畴专家协同探究敏敏感皮肤修护新看法、新打破。越日5月26日，薇诺娜团结天猫美妆、天猫TMIC协同公布2022年《敏敏感皮肤精密化护肤趋向白皮书》。

别的，薇诺娜还到场了成效性护肤干系的医学指南、行业标准订定。依据薇诺娜官方信息体现，停止2021年12月，薇诺娜共到场编撰15项皮肤干系医学指南和专家共鸣，到场订定20项中国成效性护肤品团体标准，掌管订定11项企业产物标准。

薇诺娜诞生于云南，而云南素有“天下名贵物种基因库”和“药材之乡村”之佳誉，拥有多量宝贵和特征植物，珍稀植物中所含有的共同因素，厥后便成为薇诺娜产物中成效因素。可以说，薇诺娜正是依托于云南当地丰厚的植物资源，在植物科技范畴构成了分明的天生上风。

针对云南丰厚的植物资源，薇诺娜的皮肤学专家团队甄选了多莳植物，并举行活性因素提取及成效研讨，终极告捷找到青刺果、马齿苋等具有活性的特征植物用于产物宁静成效性研讨。研讨后果标明，青刺果活性因素可以好效修护表皮砖墙布局，马齿苋活性因素则可以快速缓解干痒、灼热、刺痛等肌肤不适。

围绕这类特征植物提取物，薇诺娜长时对好效因素制备，并对敏感肌肤照顾举行体系性研讨创新，同时不休开发新的植物活性因素，将云南“植物王国”的上风举行富裕发扬。如今，数千莳植物以前成为薇诺娜科研团队处理肌肤敏感成绩的灵感泉源，也成为薇诺娜将来医学科研提高及使用的资源库。

全体来看，随着敏感肌人群护肤熟悉的不休觉悟，以及精密化护肤需求的不休扩展，薇诺娜也正在依靠本身的「医学专业」和「植物科技」双重上风，不休切入并满意美妆消耗晋级人群的中心需求，并取得群众用户产物及品牌承认。

2. 将成效性护肤举行毕竟

在品格化消耗的大趋向下，科技对产物创新的推选措用正在变得越来越分明，将来大概每个品牌都将成为科技型品牌。

成效性护肤的竞争实质就是一场科技与因素的比力，薇诺娜坐拥云南数千莳植物基因库资源，在医研共创的创新形式下不休研制和开发新品，与其说薇诺娜是美妆护肤消耗品公司，不如说是成效科技公司。

从薇诺娜如今的产物线布局战略来看，一方面推进平凡化敏感肌皮肤修护产物扩圈，另一方面也布局愈加精密化的垂直场景，深挖细分品类中的成效性护肤需求。

在本年5月25日薇诺娜举行的第三届中国敏敏感皮肤巅峰论坛中，贝泰妮团体团结创始人董俊姿表现“薇诺娜在十年敏敏感皮肤修护的研讨上，渐渐向敏敏感皮肤的防晒、美白、抗老、以及敏敏感皮肤的成效底妆等敏敏感皮肤PLUS产物线提高。针抵消耗者需求愈加场景化，必要提需求消耗者更精密化的产物选择。”

具体而言，薇诺娜的头部大单品是含有薇诺娜王牌专利青刺果、马齿苋等植物因素的舒敏保湿特护霜。依据官方数据，该产物单品全渠道贩卖量凌驾1200亿件，一连多年多的天猫双11乳霜销量TOP1，在本年618时期，舒敏保湿特护霜完成了单品贩卖破亿。除了在交际网络中口碑极佳、好评不休，还行家业中劳绩了天猫金妆奖、芭莎美妆年度最佳面霜人气奖等超10项大奖，并且2次代表国货舒敏产物登上四年一度的天下皮肤大会舞台。

薇诺娜舒敏保湿特护霜一方面成为了流量型的口碑产物，协助薇诺娜取得群众人群眷注，动员品牌代价的破圈与转达；另一方面它也可以拉动其他产物的贩卖与市场认知，好比“舒敏保湿修护精华液”与“舒敏保湿特护霜”两个产物搭配使用，就可以完成修护才能1+1>2的成效，而这两个产物也被称为“薇诺娜王牌CP”产物，针对的是平凡化敏感肌皮肤修护需求。

在薇诺娜针对成效性护肤垂直细分场景的产物中，舒缓修复冻干面膜以前成为新的人气断货王，在本年618第一波贩卖期中，该产物开售4小时便告售罄，整个618时期共贩卖650万片；同时，主打防晒场景的清透防晒乳则在本年618第一波贩卖期中，该产物开售4小时便卖爆40万支，整个618时期共贩卖超100万支，可能成为将来防晒范畴中敏感肌精密化破圈的打破点和将来增长点。

别的，主打美白的光透皙白淡斑精华（稳白瓶）和主打抗老的赋活修护精华液（轻颜瓶）都在同步掩盖相应的垂直成效性护肤场景。本年618时期，薇诺娜敏感肌专属精华家属产物全网共贩卖超40万瓶。

相反值得眷注的是，贝泰妮团体旗下专注于婴幼儿肌肤照顾的独立品牌薇诺娜宝物，以儿童皮肤封建为基本，依托云南丰厚的资源提取植物精炼，针对婴幼儿肌肤敏感脆弱的特点推出精密化的专业照顾产物矩阵，满意母婴家庭肌肤照顾需求。

可以发觉，薇诺娜经过“一横多纵”的产物线布局战略不休满意多样化的成效性护肤需求，此中“薇诺娜王牌CP”在群众层面输入品牌代价、满意平凡化需求，而在细分场景中，不休有新的细分产物推出，协助对使用户群体完成精密化的成效性护肤需求。

3. 让品牌跟用户玩在一同

在产物品格之外，品牌内容与用户互动既是品牌建立中必不成少的一环，也是构制品牌粘性、品牌代价认同的一大紧张。实践上，在当下的数字化媒体年代，品牌的构建不再是传统“自上而下”的输入，更多是“自下而上”的用户盲目认同，引发用户的到场感变得更增紧张。

从营销实操的角度来看，品牌转达不仅必要洞察用户心情需求，经过内容完成目标人群的心情共鸣，还必要借助社会化转达的办法，举行产物代价转达，将品牌力转化为产物贩卖力，终极完制品效合一。

成效性护肤产物作为常规美妆护肤品的消耗晋级朝向，眼前是人们的康健化、品格化需求，但假如追查这眼前的生存态度，但是泉源于今世女性群体对更好本人的寻求。也正是基于这项人群洞察，薇诺娜在本年520表明天团结着名唱作人尚雯婕协同首发了歌曲MV《敬最好的本人》，转达治愈内心力气，520为本人表明也正成为新女性群体的态度主张，单曲一经发射立刻惹起全网粉丝共鸣。

相反在520表明天，薇诺娜惊喜态度刘畊宏直播间，为“刘畊宏女孩”们带来薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒。“健身达人”刘畊宏的走红，实践上转达的是当下（女性为主）年轻人的重生存办法，而薇诺娜礼盒作为恋人节礼品态度刘畊宏直播间，创新种草的办法引爆言论低潮。据了解，薇诺娜也是刘畊宏匹俦平凡化破圈后第一个互助的美妆护肤品牌。

别的，薇诺娜还在各大渠道联手多量达人、KOL举行专场直播、产物种草，完周全域转达，并买通全链路品效闭环。比如在5月22日，薇诺娜便联手头部达人郭小胖在抖音开新日举行专场直播，薇诺娜蓝铜胜肽精华液首发1小时即售罄，贩卖额打破839万，在618前一阶段为品牌新品上市曝光蓄力。

除了群众交际媒体外，薇诺娜作为国货品牌，还遭到了人民日报等国度威望媒体的承认。比如在本年的第三届中国敏敏感皮肤巅峰论坛中，人民日报持续4天举行曝光展现，并全程同步直播论坛内容，薇诺娜也成为一张国货美妆品牌自荐纸片。经过团结人民日报为首的党媒全媒体矩阵，薇诺娜完成了对外全域发声并持续霸榜转达，终极活动取得了凌驾1亿的曝光量。

在整个消耗晋级的大海潮中，成效性护肤理念正在遭到越来越多消耗者的承认，薇诺娜经过医研创新形式，借助“医学专业”与“植物科技”两大基石，构建了一整套成效性护肤产物举证，上心地推进了中国成效性护肤行业提高。贝泰妮团体不仅一举成为了“成效性护肤品”第一股，薇诺娜也成为国产美妆护肤品牌提高的一个紧张参考样本。