B站和品牌金主玩在一同，1亿人还不离不弃，网友：我服了

5年前，网友总结互联网四大玩法：游戏、电商、倾销、增值办事，万变不离其宗。但年代变迁，玩法也会与时俱进，一切东西都值得重做一遍。

好比，一双看似平凡的篮球鞋，在潮鞋平台上被炒到数万元，一件手工刺绣的明制汉服也会被迷妹花几万元竞拍。没错，只讲套路留不住客，腐萌美燃才得民意。

以是迩来，小郝子跟小伙伴去蹭B站（哔哩哔哩）的ADTALK营销大会，想瞅瞅“倾销”又有什么新厘革，品牌要怎样专心意带货，拿情怀吸粉。

原本，这个“小破站（B站爱称）”以前洗面革心，不再是3年前单调的容貌，谁人专注动漫、游戏的二次元“圣城”如今“出圈”到泛文娱、泛生存范畴，成了倾销主们的“心头肉”。

现场的种种展现中，二次元要素外，更多是吃播、美食观赏制造、另有专业版权类视频（OGV）的互助资源释出，多元化、兴趣化成为其紧张词。

于是，更多传统玩家也看到这多圈层、强粉丝的特性，要来一同搞事变，生存、医药、食品等品牌纷繁现身大会，寻求“万物皆可B站”。

所谓“万物皆可B站”，按哔哩哔哩副董事长兼COO李旎的表明：B站会将一切内容资源开放给各行业的倾销主，共建内容商业化（恰饭）生态。

以当天展现的2020年方案看，B站确定开放的生态资源包含14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、11项大事变以及电竞、假造偶像等，同时，初次大范围开放UP主商业化互助。由此，可供倾销主到场的内容比以往更细分、更多元。

财报体现，B站月活泼用户1.1亿，每月弹幕批评点赞等互动数凌驾18亿次，有7000+文明圈层，12个月的新用户留存率80%（行业次月留存才30%）。其社区心情有共鸣，代价观能一致，粘性超高，以是倾销代价爆棚。

现场李旎还分享了几组打破脑洞的数据：

1、有2027万人在B站上举行“云学习”，是本年高考人数的2倍，他们追逐400多万个视频，看教师解说执法，了解学生的学习以为，补上课程条记、解题思绪。

2、另有个美食UP主（视频创作者）叫徐大Sao，正职是空调修葺师，天天上传本人做饭用饭的视频，被200万人围观。他用饭放下“眼镜”的一刻，弹幕“封印排除”就会刷屏。这种不发胖也享用美食的满意叫“云用饭”

3、B站成为Vlog大本营，已往一个月有2400万人在B站体验“云旅游”，随着UP主旅游了56个国度和地区，远至南极北极，近到自家小区。

与之相似的，另有“云赶海、云催眠、云追星”等各种短视频，仅有想不到，没有找不到，B站已成为各路人掀开新天下的法门。

没错，建立10年，B站始于二次元，却没自闭于二次元的单调，走向更大的格式。而安定的是，它对用户的高粘性——伺候好心情升沉剧烈、又十分挑剔的90后，越发能“伺候”种种新老用户。

面临如此的高能社区，一切品牌玩家都该好好想想，该用怎样的新办法，拿下1.1亿月活用户，让网友发自内心地说：“我服了”。

就像一位百年企业大佬报告小郝子的：企业衰落，偶尔真不是做错了，只是由于“老”了，跟不上厘革。

粉丝圈层硬核引爆

2009年，B站劈头于一个偶尔，二次元社区A站成绩多多，一位老粉另立流派，建起名为“Mikufans”的视频分享社区。在天使投资人陈睿的协助下，渐渐提高起来。

厥后，陈睿丢弃猎豹挪动的高管职位，出任B站董事长，自此以文明社区的形式一块开挂。

很快，B站也找到切合本人的商业形式，制止了豆瓣、天涯等老社区有热度没商业的被动。就像陈睿说的：做社区，不懂社区会死，只懂社区也会死。

2018年初，运营成熟的B站在纳斯达克上市，一年多来，它每次财报都凌驾市场预期，这得益于社区不仅有二次元的深度，更拓展了内容宽度，更多“补偿天性的缺失，满意对新天下的猎奇”，才干不休卷入新用户，粘住老用户。

以是，B站的月活泼用户从2017年末的7180万上升到如今的1.1亿，1年半时间增长53%，而日均视频播放量也从1亿暴增到5.9亿。

更紧张的是，它对倾销主的吸引力越创造显，倾销收入从2017年整年的1.59亿元，到如今单季度的1.7亿元，其总收入占比也从6.5%攀升至11%。

从小郝子与倾销主的交换看，他们真不但看重B站的高流量，更看好不同内容的契合度，干系粉丝圈层精、专的人设。这种“硬核”的聚焦，才有利于引爆品牌，打穿“认知、熟习、思索、置办、忠实”的消耗历程

比如，迩来名声大振的“何同砚”，由于各大官媒转发其5G测评短视频，取得百万科技粉，一跃成为炙手可热的UP主，科技圈行家机等倾销主纷繁踏破门槛，开出几十万的价码，要投种种测评。

再好比美食区新晋UP主“大祥哥”，由于品味天下各地昂贵食材敏捷集聚人气，半年涨粉百万，卖一款起泡酒，2小时贩卖7000瓶，因此被各种美食品牌支持，求带货，求照顾。

没错，这是粉丝圈层的力气：受众能依靠喜好敏捷捕捉好效目标，构成一种团队认同感，具有相反的崇拜、喜好、代价取向，他们以此遣散内心的孤单，取得真正的满意感、归属感。

此类基于了解、智识产生的深度、安定眷注力，绝非刷15秒视频的暂时荷尔蒙兴奋能比，以是业界不休有说法“B站一粉顶十粉”，这也是倾销主亲睐的“信心加成”。

如苹果大神乔布斯说的：“这是一个繁复的天下，充溢了杂音，我们缺乏时机让群众记得我们。”以是，仅有定位、切角充足精准，才干在人们心中引爆品牌，抢占C位。

万物皆可B站，就看会不会玩

依照品牌经典“定位实际”，商战不是产物竞争，而是主顾的心智之战，支配其举动的，不是产物，而是对产物的认知。

以是，主顾交往一个品牌最天然的三个成绩就是“你是什么？有何不同？何以见得？”。这就必要顺应既有认知，变更关联认知，创建认知上风，占领他们的心智头脑，让他们与品牌产生信任的“投名状”。

好比影视、动画剖析UP主木鱼水心，知识丰厚，嗓音炫酷，说得清科幻《星际穿越》繁复的时空实际，讲得好传世《红楼梦》的巧思布局，搞得定悬疑《东边快车行刺案》的抽丝剥茧……让解读干货成为消费力，吸粉一大批文艺青年。

这种特性下，仪式感、伴随感、代入感不缺，他就成为影戏、游戏倾销主拿下受众“信任状”的绝佳丽选。如国产动画巨制《灵笼》，人气游戏《恋与制造人》都有过他的保举。

没错，按《第四消耗年代》的说法：物质生存不休富裕，让人们重新思索消耗的意义，他们将不再一味寻求盛行，而是回归到品格本身，从单纯物质层面的“斲丧”转移到精力层面的“自我富裕”。而这既推动倾销必需走心，也要求海量内容可以承载，对应起世相百态的人设。

2018年，B站上市，用户便宜的高质量内容就是它最大的卖点。尔后，它也把多量的融资投入内容消费，不休加码各动画事情室，纪录片大拿，假造偶像公司，入局产业高明，拓掀开放生态、内容带宽。

像美食纪录片《人生一串》，被称为撸串版的“舌尖上的中国”，充足接地气。它把大江南北的串儿文明，归纳得极尽描摹，真正的“美食不上当，吃货大开眼”，致使于浩繁忠粉总结各家店肆地点，乃至有人不远千里去尝那口心头所爱。

后果本年《人生一串2》上线，立刻引爆网络，豆瓣高分，播放量敏捷破亿，让资助方雪佛兰、维他奶、云南白药牙膏、饿了么引爆话题，大赚特赚。

此中，不仅片头有几家金主的彩蛋，正片之外还推出了资助商定制番外节目，内容紧贴节目本身，引发观众与资助品牌的交换与互动。让它们成为“心意带货”最大的收益者。

毕竟，人们对影视作品中插倾销、小剧场、压屏条等营销情势审美疲劳，而这种新玩法既不损伤观众情感，又搞定了品牌、内容团结的“甘美点”。

的确，内容即毗连，毗连即口碑，口碑即品牌。比力下去，其他短视频15秒的“开门见山”是纯流量漫灌，其营销只能更注意“短时的兴奋”，而B站则是“娓娓道来”，要讲好故事，用共鸣引发需求。

后者虽不像前者暴风暴雨般剧烈，却有沁民意脾的润物细无声。以此与用户共建代价体系，营建出的场景消耗、品牌心智才更安定。

与之相似，近期，有关暖锅的《生存如沸》、校园派的《大学美食图鉴》即将上线，要为吃货开发出新美食舆图；综艺方面，解锁脑洞的《故事王》、笑点与泪点齐飞的《宠物病院》也再续前缘；国创方面，科幻巨著《三体》、玄幻大作《百妖谱》也要为国产极品立住Flag……各种OGV增速喷薄而出。

以是说，B站以前会聚了一切的生存气味，百态内容，“万物皆可B站”真不是一句空话。紧张就看品牌会不会玩，能不克不及打造出本人的抱负主义。

一句话，市场竞争剧烈，品牌从善如登，冤家路窄，没乱费钱者胜。