人设翻车、环境改变，时代峰峻的粉丝收割经难持久

文 | 读娱，作者 | 林不二子

前有旗下艺人马嘉祺高考成绩被嘲，后有公司发声明否认存有引导粉丝集资行为，这一周时代峰峻“实火”。

作为一家运营养成系偶像的娱乐公司，能经常性的出现在大众视野，至少说明了旗下艺人的市场影响力，某种层面，时代峰峻确实也是当下偶像行业中发展较为成熟的公司。只不过，伴随着针对饭圈乱象的“清朗行动”推进，偶像市场进入调整期，以往被粉丝笑称“闭关锁楼”的时代峰峻，在这一次风波中也暴露出了种种问题。

学霸养成的翻车

2544307，这串数字可能会在一段时间内成为马嘉祺的心魔，因为它不仅是网友嘲讽马嘉祺的“暗号”，也是自己在人生中重大节点失利的一个标记。

据网传消息，时代峰峻旗下时代少年团队长马嘉祺今年的高考成绩，为数学25分，英语44分，总成绩307分。文化课成绩的超低分，在外人大跌眼镜的同时，也是对于此前公司给马嘉祺设立“学霸”人设的一次回击。

在高考成绩被爆出之前，马嘉祺一直是粉丝心中的好好少年，不仅人品正直善良，对学习的态度也没因偶像身份而忽视。

“找个学霸马嘉祺当偶像”的话题曾冲上个微博热搜，马嘉祺自己分享的背单词方法也被粉丝效仿，采访透露的“午间自习，无论男生女生都会争相借阅他的数学笔记”，以及坐在床上看《人类简史》的宣传物料，都让粉丝和外界对于马嘉祺的“学霸”人设深信不疑。在这一次高考成绩爆出后，也有豆瓣网友表示，“我曾经真的以为马嘉祺是学霸”。

如今，这些对马嘉祺的“误会”都因为这次高考成绩而解开，受伤的除了对他信任不疑的粉丝，也有马嘉祺本人。他在针对成绩对外发声的微博中这样说道：其实我一直都清楚自己是一个普通人，可还是想要做的好一点，再努力一点，更像那个厉害的“马嘉祺”多一点。

暂且不论马嘉祺是真的知道自己普通，还是把矛头引到公司层面减轻舆论压力，至少公司对于给马嘉祺树立“学霸”人设是给予支持的，这也就谈到关于时代峰峻打造养成偶像的思路。

在2019年时代少年团出道半年却没有多少外部资源时，被粉丝调侃“闭关锁楼”，公司则有自己的想法。在自媒体娱理的报道中，公司曾表示，“成团后，我们更多的是想好自制内容，多圈粉，寻求自身粉丝基本盘、流量、数据上的突破……当粉丝基本盘增大了，数据起来了，外部资源自然就会找过来了，这是水到渠成。”

换言之，做养成系偶像的时代峰峻，相对看重对偶像本身的打造，如何让没有知名度的偶像圈粉，人设就是一大利器，通过清晰人设圈定适合粉丝，调动粉丝的投入积极性做数据，再用数据吸引外部的资源合作，就是时代峰峻的偶像运营方式。

当年TFBOYS的走红，并不是他们的音乐作品表现多好，而是在娱乐圈艺人泛滥着成年人的油滑时，三小只展现出了少年的干净、纯粹、拼搏，直击了“妈妈粉”的心才积累了一定的市场声量，虽然现在TFBOYS三人的粉丝群体更广泛了，但当初绝对是“妈粉”的成型才有了后来的市场影响力爆发。

所以放到时代峰峻的二代团上，公司同样要为每个人找到自己的特色，于是马嘉祺在温柔、清冷形象下搭配时刻学习的物料有了学霸的样子，宋亚轩的天真、鬼马在综艺中逐渐走向喜剧人。虽然时代峰峻不会把人设挂在明处，但也都在通过少年们在音乐、综艺等内容中的表现去描绘一个大致的形象。

而这一次马嘉祺“学霸”养成的翻车，也透露出了时代峰峻在打造偶像上的心急，给不具备某一特质的偶像强行按上能圈粉的标签，这一次下错的棋，也许会给他们带来反思。

吃透家族式养成，让粉丝边骂边买

时代峰峻相比用资源、营销捧起偶像更投入到打造偶像本身的这一思路，本身并没有问题，甚至说也更能还原偶像本来的价值——借偶像的言行给粉丝市场带来积极向上的影响，这也是时代峰峻效仿日本杰尼斯公司偶像制造思路的结果。

在类韩式偶像工业体系流行的当下，时代峰峻选择日系家族式养成偶像思路，虽然可能会收获这次偶像人设跑偏的失败，但更大的好处则是粉丝群体的强粘性与高忠诚度。

粉丝爬墙头是当下偶像公司的一个隐忧，目前国内市场上偶像数量仍没达到饱和，粉丝爬墙还在可接受范围内，但随着偶像连年产出，新生代无疑会瓜分现有粉丝市场，所以如何让偶像能保持对粉丝群体的长期吸引就是一个难题，而时代峰峻的家族式养成带来的粉丝强粘性，就可能缓解这一问题。

在时代峰峻做第一个项目时就打出了“TF家族”的概念，无论是一代团的TFBOYS还是二代团时代少年团，都是TF家族成员的组合，这也意味着如果粉丝喜欢上了TF家族的某一代偶像，就有可能因为偶像之间的关联继续粉同一家族中的其他偶像团体及新生代，时代峰峻现在也在强化这一点。

比如近期时代少年团发行的新单曲《小小孩》，词曲就都由师兄王源创作，而在2017年TFBOYS发行专辑《我们的时光》中则有一首《不完美小孩》，当初的不完美小孩现在用音乐作品讲述另一批小小孩的故事与心声，这样的安排很难不打动粉丝。

家族式可以拉高粉丝群体对公司产出偶像的忠诚度，养成则增加了粉丝对产出偶像的粘性与投入度。

在出道前就放出物料，出道后有综艺、作品搭配，时代峰峻旗下偶像的成长过程是全程被放到市场面前的，这也让任何时候关注到公司偶像的粉丝，都可以通过对过去的回顾、对现在的热爱参与到偶像成长的未来里，让偶像成长陪伴粉丝成长，让粉丝成为偶像走向更好自己的见证，这也是养成系偶像对粉丝市场形成强吸引的根本逻辑。

因而在这个逻辑下，哪怕公司在偶像运营上没能完全满足粉丝市场，玩法规则超出预期，粉丝仍然愿意大力投入资金与精力。

比如2020年6月时代峰峻的夏日运动会，门票按照粉丝充值TF币的打投排名发放，团体打投前40名有票，个人第一名前40人有票，第二、第三名前35人有票，第四至第七名前30人有票，本次没能抢票粉丝可以申请退TF币，但TF币不可兑换人民币，只可储存于账户用于日后消费。这个规则本身就超出一般想象，最后270张门票卖到260多万元，粉丝埋头充值以获得近距离观看偶像的机会确实不容易。

经过这一次的事情，粉丝群体已经积累了一定的不满情绪，在几个月后时代峰峻又做出了《少年ON FIRE》的打歌综艺。在节目初识开设“最受欢迎合作舞台”榜单，粉丝通过投票“小葵花”（1元=10朵小葵花）决定双人舞台表演者，最终严浩翔、贺峻霖组以63972860朵小葵花赢得榜首，价值约639万元人民币。

同时，综艺仅有的100张门票采取“拍卖”电子写真的形式，门票为电子写真附赠，尽管9张图构成的电子写真“起拍价”为48元，但为了能进现场看到偶像粉丝们的“拍卖”热情也不会低。这导致了粉丝不满情绪达到顶峰，终于通过把时代峰峻CEO李飞骂上热搜终止了这一次《少年ON FIRE》节目的门票“拍卖”。

可以说，时代峰峻通过对家族式养成系偶像逻辑的“吃透”，完全抓住了粉丝市场的需求与情绪，粉丝就算骂得再欢，到了为偶像投入的时候仍然不会犹豫。像是在经过了2020年打歌综艺门票事件后，据粉丝统计，2021年1月时代峰峻“小葵花”收入金额仍然达到了约350万元。

尽管当下有偶像运营业务的娱乐公司，都难免会遭到粉丝群体的谩骂，但像时代峰峻这样让粉丝边骂边买、吃透粉丝群体的能力，确实是行业少有的了。

停留在收割粉丝经济的时代峰峻能走远吗？

从在房地产行业完成原始积累，到成为娱乐圈的“风云人物”，李飞当初建立时代峰峻也正是看好家族式养成偶像逻辑对粉丝市场的影响力，公司的商业模式也极其简单——用偶像IP赚粉丝经济的钱。

比如，时代峰峻效仿杰尼斯给旗下偶像开设官方Fanclub，298元的高级会员年费是粉丝的准入门槛，成为高级会员才能看到更多的偶像内容，以及买官方周边的资格。包括公司每个月给旗下偶像推出的团体版（168元）、个人版（89元）照片集，不仅只有高级会员才能购买，也经常与偶像线下演出门票和团体版周边进行绑定。

换言之，在其他公司平台思考怎么把内容合理变现的时候，时代峰峻让内容直接与收入挂钩，像是时代少年团Fanclub截止到2021年4月23号，会员数就突破12万，收入3576万元，这是完全没有中间商赚差价的情况。

所以像是粉丝集资这样的事情，对于时代峰峻来说只能算锦上添花，没有这些公司也能保证良好的商业回报，因而在“清朗行动”推出后，时代峰峻快速积极响应并与各后援会联系，同时几度发声明表示公司没有“引导粉丝集资”的行为。

这样来说，似乎时代峰峻在官方对偶像行业、粉丝市场进行整治的时期不会受到影响，但在读娱君看来，事情并非这样简单。

时代峰峻虽然完全处在合法经营的范畴里，但利用家族式养成系逻辑做粉丝经济，“向钱进”的步伐过于激进，容易遭到粉丝市场反噬，从而引发更大的社会事件，引来官方关注，同时，伴随着“清朗行动”的推进，粉丝市场本身也会发生转变，对于公司给出的种种玩法，粉丝在未来继续全盘接受是充满不确定的，如果只依赖现阶段的浅层粉丝经济是不利于一个商业性公司长期发展的。

作为已经走过十年发展的公司，商业模式仍然非常单一，这一方面说明了产业的不健康，另一方面则是公司的不思进取。

虽然能有良好资源给旗下偶像艺人，但艺人所涉及内容包括影视剧、综艺几乎都为合作模式，时代峰峻仅在2017年出品了一部剧集，而后在影视剧侧再无动向，这应该是公司为了能轻资产投入获得更大商业回报的选择，但从市场角度而言，在有了足够收益后不给市场带来更多偶像内容回馈，既是懒惰也是吝啬。

诚然，目前行业中专注于偶像运营的公司几乎都还停留在浅层粉丝经济的收割，但从长远来看，娱乐市场的体量终有尽头，粉丝经济也总会走到需要深挖的节点，时代峰峻跟随的杰尼斯在日娱影响力也已经有了下滑的趋势，时代峰峻还在前辈的老路上一往无前，这或许会在未来成为公司错失时代变化中新机会的起点。