什么是韩束？这个双十一，在李佳琦直播间找到新答案

导读：新韩束，有底气。

作者〡《未来迹》吴思馨

最近，美one公司自制的一档双十一预热综艺节目《所有女生的OFFER》第二季已经在B站连更三天，播至五集，每集播放量都过百万，在B站、新浪微博、小红书等平台声量火爆。

据平台数据显示，#所有女生的offer#微博话题阅读量达到17亿次，在小红书已经有1万篇相关笔记。

不得不承认，李佳琦归来之后仍是那个“美妆主播一哥”。也只有他，能邀到一众外资国货化妆品牌老板，和他们在录影棚里就双十一直播产品面对面地“讨价还价”。

完整去看整个议价过程就会发现，李佳琦在砍价的同时，也给了品牌团队一个直面消费者的机会，呈现出他们最近在干些什么，产品到底有什么“真材实料”，乃至团队对于品牌的烦恼和思考。

有些人可能会质疑：消费者只想要最低价，怎么会对这些与他们毫不相关的细节感兴趣？但播放数据和弹幕评论证明，只要你主动说，消费者就真的会听、会感动，乃至会下单。

至少在李佳琦直播间里，从由上至下的“品牌与消费者”对话，转变为两方平等的“人与人”对话，正在成为直播间粉丝最终成交的一个关键原因。

拿韩束举例，看过最新一期节目后，有粉丝在视频下留言：“韩束有点感人，确实希望国货品牌都能打破一些偏见，走出来被更多人看见。”“韩束老板好可爱，给我看哭了。”“韩束老板真性情，看完我都想买蓝铜肽套组了。”

带着重磅诚意，韩束来和李佳琦“谈判”

《未来迹Future Beauty》看完韩束篇后发现，之所以能收获以上消费者好评，是因为韩束团队从两个方面展现出了绝对的诚意。

首先就是产品。韩束团队带来了品牌两大主力套盒：蓝铜肽系列、聚光白系列，其中，蓝铜肽系列是今年韩束转型定位“科学抗衰”以来，主推的“王牌”全新产品。

其次是真诚的态度。整场看来，与其说是甲乙两方“谈判”，韩束团队高管们更多带着一种自白、剖析和共创的态度进行交流。

“19年来，我们一直埋头做事情，但依然聆听到消费者的声音：‘老国货’、‘妈妈用的品牌’、‘性价比品牌’。”韩束品牌总经理罗燕在录制现场对消费者说，“但这些年我们也花重金打造科研中心，生产基地，集世界科研服务于中国品牌，希望把最好的产品给到你们。”同时，团队还把韩束最新的成分专利证书带到现场。

换句话说，韩束希望用实力科研加成后的全新产品，让年轻消费者重新认识韩束。

走过19年的韩束

想用科研给年轻人一份底气

“蓝铜肽系列产品在发光。”李佳琦说，“它是能够代表韩束科研实力，在抗初老市场能站稳脚跟的产品。”

就像李佳琦所说，韩束在蓝铜肽系列上可谓倾注全力。

针对年轻人的抗初老、拒绝敏感的护肤需求，韩束在产品中加入了两大功效成分：其一是温和抗初老界明星成分“蓝铜肽”，该产系列品中添加了纯度高达99%的蓝铜肽；其二就是韩束自主研发的双菌发酵成分Tiracle 的二代Tiracle Pro（专利申请号ZL201810358318.5）。再加以乙酰基六肽-8等进行功效复配。

Tiracle专利证书

Tiracle Pro是韩束自主研发专利成分Tiracle 的二代升级，采用北海道长寿菌种纳豆菌代替一代的酵母菌，与嗜热栖热菌进行双菌发酵。这个原料拥有促进细胞自噬代谢作用，从而实现胶原蛋白提升、弹性蛋白提升、强韧DEJ层（真表皮连接层，又称基底膜带）IV胶原、提亮肤色等功效。

另一个就是蓝铜肽。

上美集团研发副总裁特别助理陶侃，曾在前不久9月举行的品牌沙龙活动上透露，蓝铜肽作为多肽的一种，在三大方面拥有优秀功效：一，修护和保护屏障蛋白，减少损伤；二，抗皱紧致，改善衰老肌肤结构，减少细纹和紧致弹嫩肌肤；三，是舒缓和抗氧化，减少炎症及自由基损伤，抗氧化能力优于肌肽和氧化型谷胱甘肽。不仅如此，相比其他多肽类原料，蓝铜肽还具有安全性较高的优势。

但在具体应用上，这款原料也具有易失活、难渗透、配伍性差导致的配方难度大等许多问题。为此，从2018年开始，韩束科研团队成立了专研小组，针对蓝铜肽的功效、配伍等方面展开了长达近两年的深入研究。

最终，韩束科研团队经过筛选排除确认了与Tiracle Pro进行复配的同时具有稳定性和功效性的抗初老方案，从而实现1+1>2的显著功效。

今年，韩束打出全新slogan“为年轻提供一份底气”，这一系列产品，正是品牌在深耕研发多年后，抢占抗初老市场的集大成之作。

强者回归

在第二季《所有女生的OFFER》中，李佳琦对韩束团队说了一句话，“国货实力很强，但我想我们的品牌使命除了带出产品，也要带出国货精神和文化自信。”

截图自第二季《所有女生的OFFER》韩束片段

韩束的品牌精神和自信内核是什么？其定位“科学抗衰”就是答案。

早在2003年品牌建立之初，韩束就开始布局自主研发，相继建立起上海、日本双科研中心和双供应链，并从2016年开始，将基础研究作为研发的主要着力点，横向上进行全球布局，开发自主原料，纵向上一步步建立起完整的研发体系和高规格的团队架构。逐步形成涉及基础研究、原料开发、皮肤机理研究、配方开发、功效验证板块，覆盖全产品生命周期的研发体系。

上美集团上海科研中心

在团队上，组建以7位研发大咖领衔的两百余名研发人员团队，在研发成果上，目前拥有两代Tiracle双菌发酵产物和3种独家原料，已获得5项国内外专利，理论成果在日本药学年会、美国皮肤学大会、Journal of Investigative Dermatology等学术大会与期刊上进行发表。

通过韩束在节目中的表现，你会看到那个高举高打的韩束又回来了，但这次它的“高举高打”落脚在研发端口，内核坚固、姿态真诚，我们相信，给韩束一点时间，剩下的一切，市场会证明。

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