唱吧vs全民k歌，谁才是手机唱歌流量之王？

前段时间我做了一期KTV衰亡史，视频里有不少弹幕都在说，现在大家都在手机上玩全民K歌啦，哪里还需要KTV？

其实这个观念还蛮值得商榷的。

我想了想，觉得不太对。毕竟我大学那会儿，同学们就开始玩唱吧了。

那时候，同寝的单身狗们，每到晚上11点熄灯之后，就开始在唱吧上夜夜笙歌。但并不妨碍我们每隔几个礼拜就要去唱歌。

K歌软件是一种线上社交，而KTV本质还是线下社交活动，虽然满足的都是唱歌的刚需，但互相替代性并没有那么强。

有意思的是，如今的在线k歌市场上，无论是从占有率还是盈利能力来看，最早的王者唱吧，都远远落后于现在的全民k歌。

想到这儿，不禁有点唏嘘。感觉唱吧和我那些青春一样，就这么逐渐走远了。

这一期，我们就来讲一讲在线k歌市场上，唱吧和全民k歌这些年互相pk的故事。

01

照惯例，先上结论。全民K歌能够超越唱吧，成为如今的隐形流量王，靠的不是产品有多好，而是手里有版权和社交这两把尚方宝剑。

归根结底，这家公司姓「腾」。

故事还要从一个人说起。那就是唱吧的创始人陈华。

唱吧创始人 陈华

在创立唱吧之前，陈华更为人所知的身份是酷讯的创始人。

可能有些人不太了解，在05、06年，国内兴起「web2.0」创业潮之时，酷讯这个搜索网站，曾经被认为是下一个百度。

但由于创始人和投资方发生分歧，几位联合创始人接连出走。

顺便说个八卦。投资方SIG的合伙人王琼很看好酷讯的房产搜索业务，于是她找到当时酷讯的一位工程师，希望将此项业务独立。这位工程师就创立了房产搜索网站「九九房」。

后来这位工程师再次创业，做了一个名叫「今日头条」的App，也拿到了SIG的投资。这个程序员就是张一鸣。

张一鸣

当然这是后话了。说回陈华，第一次创业失败的经历对陈华的影响很大。在这之后，他去阿里上了两年班。但显然，打工人的平淡生活困不住猛兽。

后来在采访中，陈华提到过，在他决定二次创业之后，团队一开始做了三四个莫名其妙的方向。

直至2011年底，他们决定用两个月左右时间，每天不干别的，只研究创业方向，唯一确定的一点，就是要做移动互联网产品。

最终通过研究APP Store上各品类排名前二十的已有产品，以及分析市场前景和用户规模，最终敲定了k歌这个方向。

陈华自己就是技术大牛，在他的带领下，团队迅速开发了一款可供人们在手机上k歌的产品，唱吧，于2012年5月31日正式上线。

这款产品堪称出道即巅峰，上线第一天，注册用户就突破了10万，直接逼挂了服务器；仅仅一周，用户数突破了100万。

在移动互联网开始爆发的前期，唱吧显然是赶上了好时机，尤其是在瞄准用户需求的前提下，获得了空前的成功。2013年初，陈华带着唱吧，登上《天天向上》的舞台，在更大众的视野里帮唱吧打开了知名度。

陈华带《唱吧》登上天天向上

到2013年10月，唱吧上线不到一年半，用户量已经突破1亿。

唱吧的成功，并不在于它的原创性有多强。

毕竟从古至今，唱歌，以及通过唱歌进行社交，都是人类的基本需求。只是在不同的年代，唱歌这件事，借助不同的媒介呈现出了不同的形态。

在互联网刚刚开始发展的那些年，还在PC时代，yy语音这款线上语音交流软件的出现，其实就预示了线上唱歌这件事的可能性。

而随着移动互联网浪潮汹涌而至，在唱吧之前，市场上也有类似酷我k歌、k歌达人、天籁k歌这样的在线K歌App，这类工具开发门槛不高，模式也很容易被复制。

酷我k歌、k歌达人、天籁k歌

唱吧的火爆，还是在于它强调了社交性。

用户不仅可以自己分享歌曲，也可以给别人评论、送花，形成互动。

当年我还在上学，某天晚上回到寝室，就看见寝室里一个哥们捧着手机，肆无忌惮地释放噪音。我们还以为他是在练歌，还和他开玩笑说，是不是想给喜欢的女生告白，要不要我们帮他去喊楼。

被他打了一顿以后，我们才知道他在玩唱吧。

一开始只觉得这是个新奇的玩意儿，毕竟拿着手机就可以录歌，还有自己调混响之类的功能。

真正满足了我的虚荣心的，是唱完以后，我可以分享到QQ空间，新浪微博，还有人人网。那段时间，唱完歌之后，发到各平台，让大家看看我击败了多少人，就是我们最爱干的事情。

当然，用户不仅可以自己分享歌曲，也可以给别人评论、送花，形成互动。

唱吧更为领先的一点，在于它很早就发现了草根明星的商业潜力。唱吧成就了许多人气歌手比如杨娇、千变花花等人，也有当时还没成名的毛不易、陈粒。

而和唱吧同时期崛起的微信，也逐渐在大学生中流行起来。唱吧曾经联合微信，举办了《一起微信，一起唱吧》的线上K歌大赛，积累了不少优秀的原创用户。

《一起微信，一起唱吧》的线上K歌大赛

只不过唱吧没想到，这只人畜无害的企鹅，后来会反过来对自己露出最尖锐的獠牙。

02

2014年，是特别的一年。

这一年，唱吧开始拓展其他业务线，在线k歌市场则迎来了一个特别的新玩家，全民K歌。

全民K歌app界面

说它特别，在于它隶属于腾讯系。

但一开始，全民K歌其实没有多大野心。当时唱吧的用户已经快接近2亿，是在线k歌市场当之无愧的巨头。

做这个项目，无非是腾讯觉得，既然背靠QQ音乐的正版曲库，还有QQ微信两大社交平台的社交链，K歌软件，不做白不做嘛。

于是拉起了一个30多人的小团队，花了半年时间，从立项到上线，把产品整了出来。

但后来事实证明，恰恰是这两个「不做白不做」的优势，让全民K歌成了这个市场当之无愧的第一。

全民K歌早期的营销推广模式，几乎是像素级模仿唱吧：

先是巧妙地运用饥饿营销，在9月份正式上线前，在各大平台发布了「预约下载机制」，在上线的第一天，就收获了20万种子用户。

紧接着，其又携手QQ音乐，举办了一场「校园之星」比赛。

11月份，通过植入《快乐大本营》，获得了大范围曝光。

但同样的事情，不一样的人来做，效果会大相径庭。

全民k歌拥有的是唱吧羡慕不来的由QQ和微信入口端，带来的庞大社交流量。

这点，陈华应该比谁都清楚。在唱吧上线后不久的一次分享会上，陈华就公开说过，通过QQ互联，给唱吧带来了50%的用户。

而直到2016年4月，唱吧才获得了微信注册登陆的权限。

差距就在于，你是亲生的，还是隔壁的。

说到底，唱歌这件事本就自带着社交属性。

一个人唱歌，是寂寞的消遣；一群人唱歌，是孤独的狂欢。而希望别人能听到自己唱的歌，有交流，有互动，大概是人类本身的欲望。

所以全民K歌一直在试图强化自己的社交属性，把自己腾讯系的血脉优势用到极致。在这方面，它不太像自己的同门QQ音乐，反而更像网易云音乐。

上线几年后，全民K歌不断的推出类似合唱、点歌、视频合唱、直播、在线歌房等等功能，无不是围绕「社交」展开。

而与此同时，唱吧正向着另一个方向飞奔。

在关键的2014年，唱吧在业务上开始了「逆时代」的选择。

这一年，唱吧的话事人陈华，将目光瞄准了线下KTV市场。2014年底，投资了麦颂KTV。

在他的设想下，通过唱吧的互联网基因，结合麦颂的线下实体经营经验，唱吧麦颂KTV5年之内能开到2000家。

唱吧麦颂

当然了，这也是为了在竞争加剧的现状之下，寻求增量市场的一种做法。

然而，移动互联网早已是不可逆的大趋势了，再加上z世代的年轻人们所拥有的不同消费习惯，传统KTV的生存空间越来越窄。2015年，中国KTV市场来到12万家的顶峰，第二年就迎来了一波关店潮。

根据公开数据唱吧麦颂KTV现有500多家店，远远没有达到预期。

不只是这条路没有走通，2015年，唱吧还尝试推出一款名为《炮炮兵团》的手游，但几乎没有掀起任何水花。

《炮炮兵团》手游

同时，在这一年，唱吧还推出了一款麦克风。

从目前来看，这倒是一条还算成功的道路。根据陈华最新的说法，硬件设施的营收，已经成为和唱吧主营业务并行前进的部分。

唱吧麦克风

而在2014年到2016年，唱吧的主营业务，虽然也在按部就班发展，但并没有很大的突破。

就像我前面说的，作为一款k歌软件，其实大家的功能都有相似性，无非是想着法儿去满足用户更好地唱好一首歌，更好地和别人一起唱歌的需求。

但，不管是合唱功能的优化，还是私密解锁功能，视频功能，还是在这之后，唱吧的种种更新，大多落在了全民k歌之后。

但在那两年里，唱吧依然是资本市场的香饽饽。从2014年1500万美元的C轮融资，到2015年4.5亿的D轮融资，唱吧一度估值超过40亿元。

2016年初举行的「我行我唱」唱吧（嗨唱）盛典上，陈华公布了唱吧当时的数据，装机量超3亿，月活用户超过3000万。

站在舞台中心的陈华，意气风发。

03

然而，陈华没有意气风发很久，就迎来了戏剧性的转折。

2016年第一季度，唱吧还以65.2%的用户渗透率，位居移动K歌领域的榜首，到第三季度，却下降到了53.6%。

这年年底，全民k歌宣布用户量突破了3亿，登顶移动K歌类APP榜首，全面反超唱吧。

2016年底，全民k歌宣布注册用户突破3亿

从年初到年底，一年时间，局面彻底反转。

那么，在全民k歌上线的那两年，唱吧除了有点「不务正业」，没有把更多心思放在打磨软件的互动玩法、提升用户社交体验之外，差在哪儿呢？

全民k歌还有一个很容易被忽略，但却至关重要的隐藏杀手锏，那就是版权。

提到版权，可能大多数人会立马联想到的QQ音乐、网易云音乐这些在线音乐平台的版权之争。

但其实唱歌对于版权的需求，其实比听歌还迫切。

说真的，在互联网世界，如果我们非要听一首歌，有多难？不管主动被动，谁还不是个找资源的老手了？

但要想唱一首歌，那必须得有伴奏才行；可能还会需要很多不同版本，比如现场版、翻唱版、录音版、吉他版等等。

而且，唱歌和听歌还不一样。我们可能会听当下最流行的网络音乐，一旦要唱歌的话，唱的大多数，一定还是那些陪伴着我们成长的老歌。

这也可以解释为什么我们，要是和父母辈的一起线下k歌，往往会在KTV里无聊到抠脚指头，因为大家唱的都不是一个年代的歌。

唱不到一块的孤独，可能比吃不到一块更严重。

所以，你们也能发现，现在排在k歌热门榜上的，依然是周杰伦、陈奕迅、五月天这些人。谁掌握了这几个核心歌手的版权，谁就赢得了在线k歌市场的主动权。

《全民k歌》歌手热榜

陈华在早期采访中也提到过，唱吧最费钱的两大成本，一个是版权，另一个是带宽。

因而，唱吧在最初的运营时间段，用了一个比较「鸡贼」的方式。

唱吧老用户多多少少都会有点印象，就是我们可以自己上传伴奏和歌词。类似早期虾米音乐的UGC填充曲库的做法。但是唱吧也有一则声明，如果涉及到版权问题，由我们用户自行负责。

不过，那会儿正是在线k歌市场刚刚热闹的时候，关于版权问题，大家还能打个擦边球。好像也没出过什么大问题。

但从2015年开始，国家出手了。

关于在线音乐市场的版权问题，我之前视频专门讲过。总之，从2015年的最严版权令颁布，到2016年7月，腾讯收购了海洋音乐集团的控股权，QQ音乐、酷狗、酷我合并组成了新的腾讯音乐集团（TME），腾讯系在音乐版权上占据了绝对性优势。

换句话说，全民k歌在版权方面也拥有了绝对性优势。

当你打开唱吧，想唱一首歌，搜来搜去搜不到，那就算其他伴奏再好，音效再好，也只能转战全民k歌。

同理，在版权面前，其他的在线k歌平台，同样没有任何竞争力。

我觉得，这才是2016年下半年，全民k歌能够赶上唱吧，实现弯道超车的最直接因素。

而两大平台自身，围绕着社交体验不断去先后迭代的各种功能，打造的各种社交场景，则更像是一把锤子，慢慢地，在这几年时间里，把它们锤出了差距。

04

这里还得提一点，对于唱吧来说，漫长的上市之路，也是一个让它慢慢被锤，从而不敢冒进的过程。

2015年，在唱吧最朝气蓬勃的发展阶段，曾计划赴纳斯达克上市。但由于对其估值偏低，陈华决定拆除VIE架构，让唱吧回A股上市。

在这之后，唱吧开始接受上市辅导，2018年辅导期结束后，因未向证监会提交招股书，不了了之。

今年6月，陈华透露，唱吧已经签署上市辅导协议，未来将在创业板上市。

这也是唱吧第三次冲击IPO。

死磕上市，带给唱吧的是保守的发展策略。

用陈华的话来说，在国内A股上市，要求这家企业得保持收入、利润的高速增长，而为了保持高速增长，就不敢乱花钱。这难免会变得瞻前顾后。

比如，很多人会说，2016年，在直播概念火热，千播大战的时候，唱吧好像没什么作为。

但其实，唱吧2016年5月就推出了一款独立的直播app「火星直播」。只是因为始终持观望心态，没有加大投入；再加上，独立的直播app，和唱吧的用户没有形成很好的互动和引流，并没有引起很大的声势。

火星直播

再比如，在短视频赛道上，唱吧同样不敢贸然投入，等回过神来，早就错过了最佳的切入时机。

而它的竞争对手，全民k歌，正因为家大业大，底气十足，没有变现上市的压力，反而能用在适当的时机采用正确的战略，不疾不徐地实现布局。

不管是快速做直播k歌，还是引入视频k歌，或者是后面的好友歌房，不仅仅是满足了用户的社交需求，同样是结合了当时最流行的玩法，不说创造潮流，至少没有落后。

这可能是互联网版本的贫穷诅咒。

小公司没有退路，拼了命奔跑，回过头发现自己动作早已走形，战略早已跑偏。

而大公司孵化的产品，不止自带资源和配套生态，还没有过重的变现压力，于是能走得更加扎实，后发制人。

这不是垄断，却比垄断更让人无奈。

在2018年，腾讯音乐集团就已经成功上市。在招股书上写着，「社交娱乐服务」贡献着集团七成的营收，全民k歌，就是其中「社交娱乐服务」的主要提供者之一。

来源：腾讯音乐集团招股说明书

05

到今天，不说别的，单论在线k歌市场，已经全然是全民k歌的天下。

根据比达咨询今年4月底发布的相关数据显示，3月份，全民K歌活跃用户数大幅领先，月活用户数达13543.8万人，唱吧位列第二，为3037.3万人。

去年，陈华在接受「海克财经」的采访时，提到全民k歌，是这么回答的：我们没干爹，它有干爹，就这么个区别。如果单纯说产品，我觉得唱吧的产品和用户口碑，不见得比它差，但确实人家干爹厉害，综合优势太强大了，这是我们没法比的。

陈华接受海客财经采访

话里话外，多少有点揶揄和不甘心。

但在我看来，两者相争，地位相差，最最根本的原因是时代不一样了。

唱吧红火的那几年，移动互联网浪潮刚刚席卷而来，满地都是机遇；现在，则是存量市场的时代，小公司在每个赛道都要直面大企业的竞争。

而随着版权的全面开放，无论是唱吧，还是全民k歌，要面对的已经不仅仅是在线k歌这个赛道的竞争，而是更强大的短视频阵营。

本质上，这个时代所有的新生产品，都是在争夺大家的娱乐时间。

从这个意义上来说，那个黑色音符logo的App，才是当下中国最强大的，比QQ音乐、网易云或者全民K歌都强大得多的音乐平台。

而现在的唱吧，更像是上个时代的遗产。

当我偶尔打开，发现以前的好友，很多更新都停留在几年前，总感觉，唱吧再也不是那个我们大家隔空聚在一起的热闹自留地，而是一座被废弃的孤岛。

你想唱一首歌，也没人听。偶尔主页有个消息，打开一看，不过是僵尸粉来打广告。

前浪后浪，潮起潮落，无不如是。

所幸我们还记得当年简简单单唱一首歌的快乐，还记得那些陪我们一起成长的那些音乐，还记得手抄的歌词和随口能哼唱的旋律。

唱吧的落寞，如同我们终将逝去的青春。

它无法永远延续，也不需要永远延续。只要它存在过，精彩过，对我们而言，就是弥足珍贵的回忆。