点淘，为何成了明星们新的会萃地

天下网商 杨洁

编纂 李丹超

女团成员、唱跳歌手、百变女王、品牌主理人……多重标签之外，孟佳又有了一个新身份——点淘主播。

“哈喽，everybody，来给生存‘佳’点飒，今天给各位保举一些我生存中常用的东西。”6月7日晚，孟佳踱步到主播台坐下，一句弹舌开头，在点淘开启了“行家探举世”的首场直播。

直播间没有“321上链接”、更没有“过了今天，再没有这个价位”的话术，仅有惬意的谈天。孟佳娓娓道来，分享本人和产物之间的故事：直播间上架了泡泡玛特，她便现场沉溺拆盲盒，模仿玩偶的心情；保举衣饰穿搭时，她飒爽点评本人十年前的丑穿搭，说出本人关于美的想法；聊到美妆产物时，她分享本人平日撸妆时的小本事，并聊起综艺节目台前幕后的小故事……

当晚，持续10小时的直播，吸引了超367万人围观，全场贩卖额破800万。

亮眼的成果眼前，《天下网商》发觉了区别于其他直播间的数据亮点：一是潮玩类货品的走俏，在近2万件的售出商品中，泡泡玛特单品贩卖额到达30万；二是用户年事层分布，多量年轻消耗者涌入，在潮玩、童年零食类目消耗中，Z世代消耗者超七成。

一不警惕，孟佳对否真成了电商直播中“潮玩品类带货第一人“？看似偶尔的眼前，她的直播间有哪些特别之处？

再起风波，酷飒姐姐搅动直播圈

对韩流稍有眷注的人，对孟佳并不生疏。早在十年前，孟佳便在韩国成团出道，她地点的超人气女团Miss A，7年间拿遍了韩国各大奖项。

2020年炎天，《困难险阻的姐姐》成为当年最大综艺黑马，孟佳作为此中一位“姐姐”踏浪而归，踏实的专业才能、放飞的自我，让她再次破圈。

犹记得在综艺《姐姐的爱乐之程》中，她当着镜头前拆掉了头上的假发片，不少观众注意到了这位抛弃了“偶像包袱”的女明星，也被其真实直接、又酷又飒的性情圈粉。

2020年，孟佳跨界创业，当了一回斜杠青年，以潮牌主理人的身份推出衣饰品牌Random Experiment，以新的情势与年轻人创建接洽。

令人不测的是，本年6月，孟佳冲破文娱圈与直播电商的壁垒，在点淘开头了新的“困难险阻”。

多次跨界，孟佳看起来仿佛做了很多不一样的事。但在《天下网商》看来，实践上，她做过的实验和正在做的实验不休都没有分开年轻人这个受众范畴，也没有分开内容这个中心。

在电视综艺年代，艺人经过上综艺做节目，强化本人的人设，打造一局部IP，在不少年轻人的心中创建起极高辨识度；如今在点淘直播带货，更像是另一种情势——从一局部IP到消耗范畴的超过。

关于艺人来说，直播这个渠道具有天然的吸引力：其一，这个渠道拥有极高的变现听从，可以交往和包容更多的品牌方；其二，在内容化上，有更多的创新约莫性，比如冲破促销形式，找到多元的内容节奏和主播的一局部上风品类。

这种新的超过和变化，如安在点淘完成？

“飒”这个标签，成为孟佳破局的最强“兵器”之一。直播之前，点淘基于她过往的履历、本身的人物特性进一步发掘，并提炼了这个标签，飒姐当道，本身也比力贴合孟佳的人设。

寻觅上风品类，盯准年轻兴致圈层

基于酷飒的人设，孟佳直播间从人、货、场上都举行了差别化的创新。

早在直播开头前，平台便针对孟佳酷飒人设做了短视频的事先蓄水。在孟佳的点淘账号中，有最火的穿搭图鉴、六一礼品拆箱、另有搞笑平常，这些展现了明星平凡且真实的生存场景，同时利于拉进孟佳与用户的距离，立住酷飒的人设特性。

6月7日晚，孟佳打造了一场“多巴胺式直播”，将年轻人平常在用的好物带进直播间，当夜晚架的货品中，既有泡泡玛特、Jellycat、莉娜熊等潮玩产物，又有lucylee颜色挑染假发片、ouder新品笑容鞋等潮水单品……

此中，潮玩品类在年轻兴致圈层较为走俏：单场卖出6800多个盲盒，超200个毛绒玩具。

潮玩爆卖，主要源于点淘的货盘构造。背靠淘宝直播货品中央，点淘有专业全盘的货品需求，基于主播人设，平台敏捷构造了以小众货品、潮玩、童年零食为主的货盘。新的货盘构造思绪，给孟佳直播间引入了更多Z世代人群。

从直播间带货形式、主播言语作风来看，以往的叫卖式属于“e人带货”（e人指生动型品行），孟佳则属于“i人带货”（i人指忸怩型品行），产物的先容历程交融在宁静的解说下，变小了与观众的距离感，也深度切合孟佳本身的性情。

“各位可以心动一下。”在贩卖泡泡玛特盲盒时，孟佳没有告急的催单，反而沉溺式的拆起了盲盒，在拆到一个Molly大久保玩偶时，她将玩偶的帽子反过去倾斜着戴，还模仿了盲盒玩偶的心情。

在直播间，她谈起带好友郁可唯去成都吃新疆菜被讪笑的履历，就像与好友谈天寻常，沉溺式的带货作风吸引了一波契合的用户。

据了解，此次孟佳的首播由平台全程引导和运营，背靠着丰厚的需求、短直联动的内容运营才能，艺人真正做到了“拎包入住”。

短直联动，引领潮水新趋向

孟佳的初次点淘直播带货，取得了不俗的成果。

于艺人而言，在直播电商的告捷落地，完成了其一局部IP到消耗的超过，并且以高听从的办法，在这个场域中圈定了作风契合的消耗者；关于点淘而言，扶持短直联动达人，提供从短视频内容种草到直播拔草的全链路转化，可以更好的打造点淘自有业务生态，明星的影响力，也能更好效培养直播深度用户，拉伸用户停留时长。

本年年初，淘宝天猫定下五大战略，分散是直播、私域、内容化、当地批发和价格力。此中，直播与内容化多次被提及，淘宝加大视频内容浸透率，走走、直播、点淘、首猜短视频、搜刮等外容场景纷繁以更积极的姿势做出更多改动。

此中，点淘不休推出内容勉励政策，在直播的基本上勉励达人和商家创作短视频，经过短直联动完成从内容种草到成交的链路。

本年淘宝天猫618时期，点淘开启“追光方案”，一方面引入自带流量的外部明星达人；一方面扶持内里原生短直主播达人。“行家探举世”，便是追光方案中引入外部明星达人的版块，发掘艺人特点，聚焦举世购圈层下的潮水趋向。

包含孟佳在内，在“行家探举世”版块中，点淘可以为每一个入驻的明星打造出一套成熟的直播链路体系。

货品、运营、人设全链路的扶持之下，不少明星纷繁入局。6月12日，作为“行家探举世”的明星矩阵之一，张玉安在点淘开启了首场直播，经过全方位短直内容操持打造人设，取得了贩卖额、涨粉、爆款短视频各维度不俗的成果。

据悉，6月17日晚6点，孟佳将开启第二场直播带货。对否能持续强化“潮玩”带货心智，完成高质量的选品、直播、以及售后，孟佳即将欢迎长线开播的再一次实验。