很多人做外贸，不知道B端和C端是什么。

像阿里国际是属于B端，因为它主要针对经销商代理。像速卖通属于C端。客户会采购的少。

不过现在阿里国际更偏向于C端？现在阿里国际的流量不是很好了。可能因为时代在变吧，很多好一点的资源都被大一点的公司占据了。导致很多小的外贸公司很难获取好的客户资源。就是获客成本太高了。

至于速卖通，它的自然流量相对于阿里国际来说多一些。阿里国际现在一年的基础平台费大概是29800。阿里国际为了赚钱，搞了一个金品诚企，大概8-9万。不过金品诚企流量也就那样，不要被忽悠了。

现在大家做外贸怎么样？大家一起讨论学习。这些是我个人的一些经验。希望能给大家带来帮助。

如果想自己创业，一定要有资金，要有靠谱的货源，要有较强开发客户和谈判技巧能力，要耐得住压力和寂寞。