出品/联商网&搜铺网

撰文/西泠雪

统计/拾一

头图/孕婴世界官网

导语：随着中国购物中心的高速成长和普及，中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则，推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。

“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

2000年开始，随着00后的降生，独生子女优生优育成为每个家庭的核心，此时中国的母婴店开始兴起，但以夫妻店为主，品牌杂乱。

2008年，随着三鹿奶粉事件爆发，母婴店成为母婴用品销售的主渠道，母婴连锁品牌迅速占领市场。

而今，随着中国宝妈群体的年轻化，80、90后成为母婴行业的新消费主体，她们更重视品牌和服务，婴童消费支出在家庭消费支出中的占比例也在逐年上升，促使中国母婴市场步入快速发展期。

本期，《联商网》特别推出龙舟榜之“2022年度母婴用品连锁品牌TOP20”，从门店数据、消费者满意度等维度对母婴用品连锁品牌进行分析观察，呈现行业发展现状，展望未来发展趋势。

注：门店数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台以及媒体公开报道

高端进口母婴品牌受青睐

从门店数量上看，榜单可大致可分为三个层级，分别是2000家以上，500-1800家以及500家以下。

第一层级中，mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家门店的规模，在20家母婴用品连锁品牌中领跑；优家宝贝紧随其后，拥有4000多家门店；孕婴世界位居第三位，门店数近2000家。

第二层级，门店数在500-1800家之间，包括爱婴岛、宝妈时光、中亿孕婴、Bellaleo贝乐、小飞象、乐友、贝贝熊、孩子王8家企业。

2014年开始，随着国家跨境进口产品政策的陆续出台，以及80、90后宝妈对于母婴产品有了更高的要求，进口母婴成为母婴市场消费新的增长点，mikibobo米奇啵啵-隅田川、贝壳象、Bellaleo贝乐国际等进口母婴或主营进口母婴用品的连锁店，受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隶属于隅田川集团，是一家专注做进口母婴产品的零售公司，2016年进入中国市场，连续多年保持高速增长。

据悉，mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前进口母婴连锁中门店数量最多的品牌，单店销售坪效在母婴市场中领先。

第三方监测公司数据显示，中国市场每年新开母婴店12000家，mikibobo米奇啵啵-隅田川新开店市场份额约为1149亿元，同比增长802亿元，同比下降4885，评分低为37，门店数紧随其后的优家宝贝评分为36万家公司倒闭，3万家母婴店关店，4869亿元，同比增长6301万元，同比下滑1126万元。

2022年上半年，爱婴室品牌门店新增2家，关闭15家；贝贝熊品牌门店新增3家，关闭28家。

从经营模式上来看，线下母婴连锁品牌多以自营+加盟形式为主，不过为了快速扩张，也有品牌选择纯加盟模式，这对品牌输出、供应链、运营管理有更高的要求，如忽略这些问题，只追求短期谋利，只为收取加盟费，这样的品牌最后将被迫咽下自种的“苦果”。

可爱可亲母婴成立于2008年，曾是拥有6000多家加盟店、会员900万的母婴连锁巨头，门店遍布华南、西南、华东、华北等多个区域。

2021年5月，可爱可亲广东加盟总部宣布公司停止经营，宣告破产。据公告称，自疫情以来，公司经营每况愈下，同时背负了大量债务，资不抵债。

有分析认为，从经营角度来看，可爱可亲只注重发展渠道，而忽略了产品的重要性，被多次爆出产品质量问题和加盟商控诉事件。此外，可爱可亲将目光锁定于加盟费，却没有为加盟商提供可复制的经营支持、提供稳定性的产品和必要的运营指导，致使加盟店难以为继，甚至出现亏损，这些因素都为其暴雷埋下了隐患。

母婴行业专家也指出，母婴店的倒闭潮从2019年就已经开始预警，至今已成常态。受电商和疫情的影响，母婴渠道的问题刚刚开始暴雷，未来母婴连锁渠道的运营可能会有更多危机，比如说账款结算、加盟拓展等，都会蒙上一层阴影。

写在最后

母婴店专注于宝宝和宝妈生意，而随着新生儿人口的逐年下降，过去的增量市场正在转变成存量市场，高端产品在全渠道增长明显，行业的竞争趋于白热化。

未来，母婴连锁品牌在快速扩张的同时，也将面临全面洗牌，如何练好内功，适应市场变化，进行更多元化、精细化的管理或是母婴连锁品牌破局的关键。