扫地机器人，“赚”不动了

扫地机器人，“赚”不动了

文 | 定焦One，作者 | 王璐，编纂 | 魏佳

近期，石头科技一连不断地登上热搜。

先是其董事长昌敬在交际平台公布了一则“戈壁越野”视频，被网友叱责是在公司Q3财报净利润大幅下跌后“不务正业”。

随后当事人用“如今是石头的战略转型期，渴望投资者能给石头科技更多耐心”回应，此举不仅没让各位买账，反倒添了一把火，“石头科技董事长套现9亿后 反劝投资者耐心一点”成了抢手话题。

随着事变愈演愈烈，公司不得不合错误媒体回复，称外界对董事长的信息解读存在一定曲解。不外，如此的表明，照旧没能让大大多人承受，招致近期石头科技股价经常动摇。

也不怪各位不满意，本年石头科技的业绩的确厘革很大。财报体现，石头科技Q3净利润3.5亿，同比变小43%。

以前的行业“一哥”科沃斯，体现也不佳，Q3净利润604万，同比变小69%。如今，科沃斯、石头科技的市值分散跌至290亿、402亿，距离2021年千亿市值的高点，跌去了80%、60%。

“扫地茅”们为何净利润同时显现大幅下滑，扫地机器人这门买卖，赚不动了吗？

卖得动，但快涨不动了

近两年，扫地机器人因无法准确识别停滞物、无法消灭顽固污渍，以及必要手动改换水箱等成绩，被局部用户吐槽为智商税，加上2018-2020一连三年的高速增长和洗地机的显现，很多人都以为扫地机器人市场降温，“卖不动了”是科沃斯、石头科技净利润低落的主要缘故。

毕竟卖不卖得动，主要对应在营收里。从Q3营收来看，这两家公司的动摇并不大。科沃斯为32.5亿，同比微降4.06%，石头科技为25.9亿，还增长了11.9%。也就是说，还卖得动，但将近涨不动了。

固然两家公司并未披露具体的贩卖数据和置办均价，但从一些第三方报告中能看出行业趋向。

中商产业研讨院公布的《2024-2029年中国扫地机器人行业市场出息猜测及将来提高趋向研讨报告》体现，2019年-2020年是扫地机器人高速提高的阶段，批发量超600万台，厥后销量有所下滑。客岁这一市场有所回暖，整年批发量458万台，同比增长4%。

分析师还猜测，2024年中国扫地机器人批发量将持续上增，到达525万台。

再具体到Q3，奥维云网数据体现，扫地机器人7月、8月、9月的单月销量不仅显现了同比增长，置办均价也一连三个月上增，9月的线下均价达4762元。

依据「定焦One」和用户的交换，扫地机器人关于想束缚双手的家庭群体、只身群体、养宠人群来说，照旧有一定市场。

他们广泛以为，扫地机器人最大的成绩是不够智能化，但优点是，能满意基本干净需求，节流大把时间和力气。

晴晴是一位90后宝妈，家里有俩个娃，天天三餐后地板都市被弄得满地散乱。在使用扫地机器人的历程中，她常常碰到顽固渣滓无法算账、必要本人二次手动打扫的情况。但她表现，本人对干净度要求没那么高，能算账掉较大纸屑、头发、食品残渣，以前帮了她大忙。

小梦是一位只身打工族，在北京租了一间仅有40多平米的公寓，小梦以为扫地机器人也合适小公寓。“屋子小东西多，很多角落漏洞都藏有头发和尘土，扫地机器人能把床底如此的边边角角打扫干净。”

VV在本年双11新换了一台扫地机器人，主要想用来打扫猫毛，并特意带着猫毛去实体店测试，终极动手了一台带有毛发切割功效的扫地机器人。VV发觉，这台机器的确做到了商家允许的滚轮不缠毛，但用了没几天，内里的其他轮子又被猫毛卡死。不外，她照旧会天天坚持使用，“毕竟扫地机器人可以帮我算账80%的猫毛和猫砂。”

不难发觉，即使扫地机器人另有很多不完满的场合，但用户对扫地机器人的需求仍旧存在。并且近两年，其全体销量增速固然显现放缓，但还维持着小幅上增，扫地机器人公司Q3净利润骤降，不克不及全怪用户。

销量在涨，为什么不赢利？

销量和单价在涨，为什么扫地机器人公司利润大幅下降？

科沃斯给出的表明有三方面，一是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，公司加大市场用度投入力度；二是新品销量比拟客岁，主要交付于四序度；三是增速去化外洋慢动销产物，招致毛利变小 。

第一点很好了解，第二点是指，新品贩卖会合在第四序度，但研发用度、市场用度以前花了，第三点的意思是，在外洋促销一些不佳卖的产物，贬价招致赢利少。这也表如今财报里，科沃斯Q3毛利率为?46.82%?，同比上升0.9%，但环比下降4.23%。

石头科技给出的缘故相对简便，主要是Q3进一步加强海表里市场拓展且推出多款新品，干系贩卖用度、研发用度投入增长。

它们提到的协同点是在推新品、找更大的市场上，花的钱变多了。这就不得不表明一下扫地机器人行业的特性。

某着名扫地机器人公司从业者王小明报告「定焦One」，在家电行业，很多产物依照着八二端正，即前一两个大公司占据大局部市场，其他的中小公司朋分剩下的份额。但扫地机器人不是，现在国内几家着名公司，所占市场份额都差不多，竞争剧烈。

家电市场批发研讨公司GfK中怡康数据体现，2024上半年，扫地机器人线上市场份额中，科沃斯为30.5%、追觅20.4%、石头科技18.8%、云鲸14.4%、小米9.1%。反观洗衣机赛道，老老大海尔在2023年的整年份额高达47.5%。

“在各家没有构成相对市占上风的情况下，一旦某家推出了新武艺，再婚配线下安装等优质办事，就能快速在市场放开，该武艺也会变成将来一段时间内的主流卖点。”王小明说。

因此，在市场份额比力均衡的情况下，各家都十分看重推新品，本年还被称为扫地机器人“内卷之年”。

科沃斯、石头科技、追觅、云鲸、小米等在本年都推出了不止一款新品，并且价格也不低。此中最卷的是石头科技，在前三季度推了8款，数目是客岁的两倍。

奥维云网推总数据（奥维云网经过其监测和分析得出的综合数据）体现，本年上半年初部公司新品公布量远超客岁同期，在价格带上，3000元以下新品不多，3500-4000元成为中心，5000元支配的高端产物头部全部补齐，可见公司也想经过更低价的产物拉高毛利率。

北京某商超展现的小米新款扫地机器人 「定焦One」摄

高推新速率直接后果是，研发和贩卖用度增长。

本年前三个季度，科沃斯的本钱从100亿降到96亿，此中的研发用度却提高了，从6.05亿涨到6.57亿。石头科技的本钱从43亿涨到56亿，研发用度从4.48亿涨到了6.4亿。

不止本年，两家公司近几年的研发用度不休在上升。

科沃斯2021年-2023年的研发投入分散5.49亿、7.44亿、8.77亿，本年前三个季度便到达了13.37亿，以前凌驾前三年。石头科技也是差不多的增速，分散为4.4亿、4.89亿、6.19亿，本年前三季度为6.4亿。

再来看贩卖用度。

贩卖用度主要用于推行新品。前三季度，石头科技贩卖用度同比增长46%，为16亿，占到了业务收入的22%。

科沃斯前三季度的贩卖用度固然显现了同比下降，但方正证券研报体现，科沃斯Q3单季贩卖用度率为36%，同比提升了2.97个百分点。

经常推新品带来的另一个成绩是库存积存。

财报体现，科沃斯前三季度存货增长至33.97亿元，同比增长19.27%，Wind数据体现，自2024年来，科沃斯的存货周转天数不休增长，由2024年第一季的140.96天，增至第三季的159.75天。

石头科技也是云云，前三季度存货到达17.19亿元，而2020年至2023年前三季度分散为3.81亿、5.96亿、6.94亿元和9.28亿，存货周转天数从2020年的55.7天增至2024年前三季度的110.55天。

但在消耗者广泛认同“扫地机器人买新不买旧”的当下，谁也不敢中止推新。这也意味着更大的投入，和不休被摊薄的利润。

扫地机器人，将来在哪儿？

回忆这些年，扫地机器人市场履历了大起大落，公司们的日子并不佳过。

2016年，国内扫地机器人销量仅274万台，厥后一块猛涨，在2020年到达巅峰，创下了654万台的高销量，也带火了科沃斯、石头科技、追觅等一众公司，科沃斯、石头科技两家公司的市值在2021年一度到达上千亿。

但厥后扫地机器人市场红利褪去、洗地机的显现，以及外部消耗情况的厘革，招致行业销量下滑，客岁才徐徐回温。

注：数据泉源于奥维云网、中商产业研讨院，2024年为猜测销量

如今扫地机器人公司接纳两条路，一边经过推新款，不休提高中心业务即扫地机器人的市占率。

从现在的全体情况来看，这一波推出的新品还没完全在用户心中构成相对的差别化。

王小明报告「定焦One」，固然各家不休加大研发投入，但最中心的硬软件，如线路算法、视觉算法、芯片算法，有所区别但不同不算大，这些武艺有自研也有外包，各家卷的主要是功效上的微创新，并且还称不上完善。

好比在新武艺上，追觅本年公布了搭载仿活力器足越停滞武艺的扫地机器人，如今各家都已连续跟进。

不外「定焦One」在扣问某品牌线下事情职员时，对方表现，很多客户在使用历程中反应，这类机器足、机器臂很容易毁坏，便捷性另有待察看，他们便没有大力宣传这一卖点。

AI智能是本年各家的宣传重点。

王小明表现，近两年扫地机器人的智能化提升速率十分快，搭载AI后，绘制的衡宇打扫平面图也愈加过细；召唤呼应更及时，乃至有的可以识别方言和手势指引。他以为，扫地机器人的智能化水平以前到达了80%，客岁还在60%支配。

但在使用中，照旧有消耗者以为扫地机器人不够智能。

VV表现，自家的扫地机器人也声称具有AI功效，但基本识别不了地毯，她设定了不允许扫地机器人的拖布上地毯，后果并不管用，以及也识别不出局部猫玩具等小玩意，机器常常推着猫水碗满屋跑。

另一边，公司也在寻觅第二业务，好比石头科技找到了洗衣机，科沃斯、追觅较为一律地选择了割草机，同时都开发外洋市场。

外洋市场大概是将来扫地机器人公司的重点。

在2018年前后，石头科技、科沃斯、追觅科技等公司便开头布局出海，但事先国内市场照旧主力，客岁很多公司增速扩展外洋团队。

当下，中国扫地器机器人以前在外洋占据一席之地。

IDC数据体现，本年Q1举世智能扫地机器人出货量前十的公司中，包含了石头科技、科沃斯、追觅、小米等在内的八家中国公司，不外排第一的是外洋的iRobot。到了Q2，石头科技凌驾iRobot，成为初次在智能扫地机器人市场登顶的中国厂商。

但这未料味着拿下外洋市场没有难度，比拟国内，外洋市场繁复度更高，不仅必要面临政策、运输本钱、汇率、产物当地化等方面成绩，贩卖渠道难拓展也限定着各家销量的增长。

据了解，国内扫地机器人在外洋贩卖主要有线上、线下两种渠道，现在中国公司的产物主要会合在线上，而扫地机器人这一品类很看重实地体验和售后办事，因此想要占据更多外洋市场份额，各家还必要进入大型商超和增速开线下门店。

好比客岁石头科技经过和美国大型批发商BestBuy和Target互助，本年上半年销量同比增长20%，到达了4.7万台，这也意味着必要投入更多的贩卖用度。

无论是国内产物内卷，照旧外洋线下开发，扫地机器人公司都面临着不小的压力。

幸亏，Q4是扫地机器人的旺月，销量会好很多。王小明估计，Q4有双11大促，再加上国度家电补助政策的助推，扫地机器人销量会显现大涨，以他地点的公司为例，Q4某单月销量是Q3单月的三倍。

各家能不克不及在年底打个翻身仗，就看这最初一个月了。

*应受访者要求，文中王小明为化名。