为他人做了多年嫁衣，OEM什么时分披上本人的婚纱？

本文分析了OEM的商业形式、现有形式缺陷以及将来的约莫提高朝向。

7年前，有个小小姐开了人生第一家淘宝店，怀着拥有本人品牌的抱负，她开头交往衣服行业，从衣服计划到布料的采买、印染，再到工场打样加工，以及淘宝店肆装修，产物上架，贩卖客服售后等等，她跟合资人俩一局部干了一个团的活儿，终极因不懂衣服的季候性周期，贩卖渠道单一，炎天衣服热销，资金周转不开，两一局部投进入的钱很快就烧完了，不得不清掉库存，关门大吉。

没错，这小小姐就是我。

我反思失败的缘故，为什么周围伙伴开店都赢利，唯独我赔钱了呢？

想想照旧我太贪，把业务做得太重，最致命的成绩是贩卖渠道，再好的货要让用户晓得你的好，要让人来为你的好买单。

这就触及到贩卖渠道及新产物在市场上用户的品牌认知，相反这个成绩也是代工场转型所碰到的瓶颈，给大品牌做了那么多年的代加工，武艺产物都过硬，但是脱去外套本人做一个品牌的时分则发觉，差不多的东西没有人买，贩卖渠道不容兴奋，即使是思索出口走大宗商业，实质上照旧原本的套路，就算是走ODM路途，但利润大多照旧被经销商赚了。

这篇文章我想来谈谈在我对直播带货链条中代工场的了解：在这个经济下行的时分，代工场该何去何从。

OEM：凭才能为他人做嫁衣

OEM(Original Entrusted Manufacture)，也称为定点消费，俗称代工（消费），基本涵义为品牌消费者不直接消费产物，而是使用本人把握的紧张的中心武艺卖力计划和开发新产物，控制贩卖渠道。原始装备制造商具体的加工职责经过条约订购的办法委托同类产物的其他厂家消费，之后将所订产物低价买断，并直接贴上本人的品牌商标。

在欧洲，早在20世纪60年代就已创建有OEM实质的行业协会，1998年OEM消费商业已到达3500亿欧元，占欧洲产业总产值的14%以上，OEM消费已成为古代产业消费的紧张构成局部。

在亚洲，日本企业为敏捷占领市场，低落消费本钱，最早接纳了国际OEM的消费商业情势。台湾成为举世PC机最大的OEM基地，印度亦是经过OEM办法成为天下最大的盘算机软件出口国。美国耐克公司，其年贩卖收入高达20亿美元，本人却没有一家消费工场，只专注研讨、计划及行销，产物全部接纳OEM办法，成为现在天下上OEM策划的告捷典范。

成果了品牌方，但代工场的利润绵薄，除了业内的人士晓得之外，完善是个隐形人一样在群众的视野盲区。即使后方又衍生出了ODM、OBM，但仍旧没有改动代工场的实质，替他人做嫁衣。

转型告捷者廖廖无几

OEM-ODM-OBM为企业提高提供了一个很好的朝向，但是转型告捷者却是少数，韩都衣舍算是依托电商及淘品牌华丽转身的企业之一，这家品牌崛起真正值得沉思的场合，在于新兴贩卖渠道的厘革以及对品牌方面的建立，打造了“淘品牌”的品牌护城河。韩都衣舍转型告捷的缘故我总结了以下3点：

• • 起首，电商渠道本身的上风体现为线上批发渠道，其上风是信息反应敏捷，衣服迭代速率快，使品牌商能更快满意消耗者天性化和差别化的要求；
  • 其次，电商渠道关于置办的消耗者而言，贩卖渠道本钱、线下店肆及人工本钱的紧缩，价格有上风；
  • 最初，“淘品牌”在一定水平上处理了衣服行业的库存困难，在需求链方面具有更好效的调治才能。这是一次告捷的实验，但随着电商的成熟，5G的提高以及短视频，新一轮的洗牌将开头。

想必代工场的老板们都市有如此一种以为，看着一年流水过亿，最初到本人口袋的却没几多，薄利多销固然能维持买卖，但是随着供大于求的市场情况，因库存、现金流的成绩每年都有那么一两次在生与死边沿挣扎。本人想做品牌，但关于营销、互联网玩法不了解。贩卖渠道不通，又不乐意冒险去付出热血的品牌宣传用度，只能揣摩把货品出口，走跨境商业，开发线下出口的新渠道，但毕竟照旧吃不到线上的蛋糕。

OEM+短视频+电商

薇娅停播一天，15个工场完工，短视频+电商这一波新海潮带着OEM又走向了一个小的低潮，这内里也不乏一些国内扮装品的品牌诞生。但回过去实质照旧做买卖。

1. 重新组合人货场

以前的人货场随着新批发的下场一次次的被重新拆解以及分列组合，短视频+电商来了之后又是新的一轮组合。

2011年快手视频上线，中国短视频行业进入抽芽期，2012-2015年为短视频行业发展时期，而2016-2017年进入短视频行业发作期，短视频行业在2017年彻底发作后，随着羁系的趋严，如今短视频的提高愈加标准化，近两年短视频进入成熟期。

从用户范围来看，短视频市场范围增速趋缓，全体范围展现持续增长趋向，2019年6月，中国短视频行业的用户范围达8.57亿人，较2018年7月增长了21.9%。5G等新兴武艺的增速落地推进短视频行业进入下一个快速提高阶段，团结电商又催生了下一个风口。人：从线下转到线上，货：从货架到直播平台的购物车，场：从有实践空间转化为直播间，人货场晋级组合在现在看来是场面所趋。

2. 贩卖新渠道

无论是短视频，照旧私域流量，关于工场来说，都是贩卖渠道，固然之前看不起也看不明白，但随着微商日渐成熟，社群贩卖月销千单，年流水过亿，一连串的数字不得不惹起了工场、经销商及品牌方们的器重。

产物是中心，贩卖渠道则是王，酒香也怕巷子深，货再好也要有人买单，短视频+电商开发出一条贩卖新路途，团结OEM擦出的火花就现在而言表如今头部的直播网红跟工场的互助干系之上，将来会怎样我们拭目以待。

针关于网红带货，客观的去看，但是是线下贩卖线上化，给网红赋予了传统线下贩卖本能机能，把买卖做轻，让买卖愈加的机动。

3.“翻车”后重新洗牌

短视频+电商+OEM的组合也并不是心想事成，很多粉丝反应薇娅卖的东西售后很贫苦，李佳琦前几天卖“不粘锅”现场打脸。

MCN机构方面，要对产物举行愈加严厉的把控，并不是看看店肆的综合评分，天猫旗舰店，昔日销量就能界说为好产物。工场方面，找到新的贩卖渠道的同时要注意产物本身，不克不及由于控制本钱而去改动原有产物的实质，做有损用户的事变。

关于翻车事变但是早就能意料的到，主播并不是一切产物都合适，明白权衡，好产物对应合适本人的主播，把流量开释给新的主播以及机构，不乱来崇拜明星，毕竟电商+短视频实质上并不是明星经济，照旧卖货，流量是一方面，贩卖本事则更胜一筹。因此翻车之后，一定会有一场重新洗牌，我以为这是功德儿，泼些冷水让各位都静一静，把心态放平。

OEM的变与安定

OEM工场年业务额10个亿，但是薇娅直播一天卖了7个亿。安定等死，变找死，横竖都是死，不如博一把找“死”求“生”。

1. 好产物“品牌化”

前几天跟一家外洋着名品牌的采买用饭，她说优质代工场的产物实践上都市举行出口，好比说本钱约莫200的产物，贴上外洋的品牌卖出去就五六千人民币，相反的工场，国内的计划师举行改良计划贴上中国的品牌之后价格仅能卖到一两千。这是为什么？

好产物没有品牌化，中国很少有本人的着名品牌。衣服、扮装品、乃至连小零食都是外洋的品牌占据着用户心智。给大牌做了十几年的代工场，却做不出本人的品牌，这还真挺值得我们沉思的。

一局部看法传统行业根深蒂固的看法及对品牌力气的低估，加上有些倾销公关公司链条冗长，推行用度虚高着致工场不敢实验，但毕竟中国要有本人的天下品牌，不仅仅是华为、茅台、老干妈，好产物不应静静的为他人做嫁衣，要想新的出路。

2. 好渠道“共享化”

谁有好的渠道就是爷，谁有好的流量就是大佬，盛夏之下抱团采暖，但现在渠道公有化让很多好的产物得不到推行，已有的曝光渠道在当下也只是如虎添翼，做不了济困解危，因此在这个时分我们更应该抱着开放的心态往复对待。

所谓好渠道“共享化”是资源置换及共享，就好比好几年前我们置换APP的资源位以及保举使用，互相使用流量的剩余代价给到对方，如此互相就相当于有2个流量池，业务互相不干涉，人群却是同一批，两边都开心。

共享可以让企业走更远，俞敏洪说过要学会分糖，当下，分糖显得尤为紧张。

3. 好买卖“互助化”

一一局部做再大也比不上一群人，一个厂再牛逼也只是个工场，不欢迎新的趋向，新的挑唆，不以更开放的心态对待当下的情况，将来等候着的就不是给他人做嫁衣了，而是存亡边沿那一线牵。

渠道与厂商互相培植发展，互相依托互助，小则抱团，大则滚雪球，拥有本人的一场华丽的“婚礼”近在眼前。

#专栏作家#

王妍霏，微信群众号：简法运营，各位都是产物司理专栏作家。9年互联网资深运营，善于用户运营、活动运营、产物运营，对交际、电商、旅游行业有深化研讨，是一个有态度的码字女男人。交换加WX：56186183（备注姓名-公司-职位，谢谢）

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