卫鞅这人是小诸侯卫国的姬姓王族，复姓公孙，因为是卫国人，按照战国的习惯，都叫他卫鞅。

其老师是个世外高人，可能是鬼谷子。但出山时候明确告诉他不能说出老师是谁。卫鞅到了魏国做了丞相公叔痤的中庶子，天天有时间钻研李悝的《法经》，研究李悝、吴起的变法。

公叔痤几次向魏惠王荐举卫鞅，甚至推为丞相的人选，魏惠王都没当回事儿。魏惠王心想这谁啊，啥身份都不知道，上来就干丞相，这老头这也太没轻重了！

正值秦国孝公向天下发布了“招贤令”，有不少士子都来求官。卫鞅觉得待在魏国也没啥机会，还被庞涓处处提防着，不如走为上。

秦孝公考校人才的方式是“相马不如赛马”，将前来应聘的一百多号人直接放到市场上，让自己每天陌生拜访市场，找到公司现在的问题，并能给出一个可以入手的点。

几个月下来很多来秦国求职的士子吃不了苦头，纷纷离开。为数不多十来个坚持了下来，都做了区域经理——管理郡、县一级市场。算是大员了。

卫鞅对于秦孝公到底是个什么样的人，想成就什么样的事儿，心里还吃不准。虽然求贤令里面提到，想要恢复秦穆公时期的强盛，但是谋霸业和谋天下是两种完全不同的思路。想要名还是想要强。这事其实不好说，上篇提到的燕文公，楚宣王，魏惠王都是好名利的。谁还不说要振兴国家的口号。

稍有职场经历的人都有一种感知。老板说了什么不能信，得看他干了什么！尤其是小企业的老板，很多动不动就跟你谈的理想，谈行业的前景，谈自己的成就，谈你的机会。而他真实的想法，往往与员工以为的想法是两条路。但是，大家都有时间成本，你花了时间跟他共处事后，自然能明白它的真实志向。但是自己不也耗费了宝贵的时间。

我经历过这样一个企业，初次面见老板，两人聊得很是投机，老板本人也是激情四射，对我的思路和想法也是予以肯定。好了，入职之后一年下来，发现自己啥也没能干。我提出的方案，总是被老板让拿来培训新人，却一直见不到要他后面要去怎么做。后来自己很是无奈，选择了离开。

正如卫鞅遇到的疑惑一样，“计国事者，当审权量，说人主者，当审君情，谋虑情欲，必出于此；世虽有圣智，非揣摸细究，真情无所所知，此谋之本也，说之法也。错其人，勿与语”。老师当年的警语让他下定决心，试一试这个君主到底想要什么。真正能使秦国强盛，要走法家之路大力改革，需要君主坚定一心，否则就跟楚国一样，搞得不伦不类，半途而废。

在内史景监的协助下，卫鞅先后三次面见秦孝公：

第一次，大谈三皇五帝王道治国，德治四方。搞得孝公景监等人一头雾水，“这是亡国之道”啊！卫鞅明白了秦孝公确实是想做事儿。

第二次，谈讲儒家礼制，不以成败论英雄。又说道家之学，无为而治，能成为圣主。卫鞅明白了秦孝公不想要虚名。

两次下来，卫鞅反而心里有数了。第三次才真正提出了具体的改革方案，这些要考法制才能推行。虽是纲要，但每一条都戳中了孝公的心里。自此，两人开始没日没夜地规划秦国的变法之路了。