Only与其姊妹Vera moda生在同时代，每一步演绎着不同的时尚之路

作为绫致里面最会赚钱的一对姐妹花：Vero Moda和ONLY，经常如影随形，在各大商场经常出双入对的，简直吸足了女装界的眼球。

论资历，Vero Moda是Only的大姐，虽然Vero Moda来中国来得比较晚，但是人家确实是大姐啊！1987年，Vero Moda诞生于丹麦，是欧洲时装大佬Bestseller旗下的一员。Vero Moda一出生，便在丹麦温温润润地过了14年。直到2001年，才来到了我们大天朝。

而好姐妹ONLY是1995年才降临丹麦，刚出生不到一年就来到了中国，也是绫致旗下最早来到中国的品牌，可以说是开拓疆土的首将！

ONLY品牌实力

Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，经过10多年的发展，ONLY在中国开设的门店数量已经接近2000家。ONLY是世界上第一个提出快时尚这一概念的服装品牌，一时引起大家的争相追捧。ONLY发展至今，品牌实力大大提高，市场影响力也大大增强。

今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。
世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

ONLY的市场细分

为了更好的制定适合自身发展的营销策略，ONLY按照一定的依据对产品进行了市场细分。

ONLY进行市场细分的第1个原则是年龄：

从ONLY的消费者人群年龄构成来看，ONLY的消费者大多是35岁以下的成年女性，这一年龄段的女性消费者也是服装消费最多的群体，她们购买服装欲望更强，购买服装需求更大，购买服装的频率更高，购买的金额更大，而且他们有一定的经济基础支撑他们的购买行为。

另外，由于这些年轻女性崇尚个性，喜欢标新立异，经常做出一些冲动消费的行为。但总体来说，这些年轻女性的性格特点以及购物理念和ONLY的品牌精神是一致的。

ONLY进行市场细分的第2个原则是收入：

从ONLY的消费人群收入水平来看，ONLY的消费者大多是中上收入水平的女性顾客。相比于其他大品牌，ONLY的服装价格还算亲民，从总体上来看，ONLY的服装价格大多在1000元以下，冬装会比夏装贵一些，当然也有价格比较高的服装，但是比较少，所以总体而言更容易被人接受。

但是由于ONLY的服装即使是夏装，价钱也在400元以上，所以购买ONLY服装的顾客大多都是中高收入水平的女性顾客。

从消费观念上来说的话，ONLY的消费者由于大多都是年轻女性，所以他们更加喜欢追求个性，崇尚自由，喜欢标新立异，而ONLY的品牌精神以及服装特色都比较符合潮流和时尚，能够满足年轻女性消费者，追求个性，崇尚自由的精神。

ONLY的产品创新

产品的更新速度对于服装品牌来说非常重要，所以ONLY的新款服装上市速度非常快。事实证明，这是一种非常成功的营销策略。

ONLY的服装设计师大多都是来自伦敦巴黎这样的时尚之都，服装师之间经常相互联系。

他们不断推陈出新，结合新的面料和工艺推出新的服装款式，所以消费者经常能够在ONLY的服装店里看到新款上市，这就刺激了消费者来ONLY的服装店的次数以及购买欲望，因为他们觉得ONLY会经常有新款上市，如果不经常可能会错失好看的衣服，正是由于ONLY这种快速推陈出新的品牌营销策略帮助ONLY迅速建立了品牌形象，树立了在消费者心中良好的地位。

广告传播

广告对于品牌建设以及品牌传播非常重要，所以我们在街头经常可以看到各种品牌的巨幅广告，ONLY在广告方面采用的形式主要有楼宇广告，杂志广告以及户外媒体广告等。

ONLY在很多城市的商业区以及商业步行街都布置了大量的户外媒体广告，比如说在一些广告牌上张贴海报，在一些屏幕广告上投放视频广告，从而增加品牌曝光度，提升品牌形象。除此之外，ONLY总部每年都会针对每一季度的新产品推出一个视频宣传片，然后在全球播放。

楼宇广告就是ONLY把海报张贴到购物广场的广告牌上，比如说在万达广场这样的大型购物广场的外墙上张贴大型海报，从而提高品牌知名度。除了以上两种广告传播方式之外，ONLY还会在一些发行量比较大的时尚杂志上投放广告，从而让一些喜欢看杂志的群众了解到ONLY这个服装品牌。

口碑传播

口碑传播是近年来非常火的一个营销手段，尤其是在互联网企业当中应用非常多。口碑传播对于企业来说几乎是不需要成本的，它是顾客自发的愿意为自己喜欢的品牌进行传播，所以口碑传播的传播效果也是非常好的。

ONLY也非常重视口碑传播，非常注重用户体验，注意提升服务质量，还会聘请一些有良好的社会影响力的明星担任代言人，推广ONLY服装。

品牌推销

在商场和服装店销售过程当中，销售员的推销过程对于消费者的购买行为能产生重要的影响，通过和顾客的交流，消费者可以把ONLY服装特色进行简要介绍，然后给顾客推荐最适合顾客的服装。

在这一过程当中，销售员可以把服装的特点，面料，设计师等信息全部告诉消费者，增加消费者对于ONLY服装的了解以及对于ONLY品牌印象的加深，让ONLY服装在顾客心中留下一个好印象，从而激起消费者的购买欲望。

为了提升销售员的工作积极性，ONLY服装店工作人员的工资和服装店的销量以及销售额有很大的关系，简单点说就是卖的越多挣得越多，这样就会激起销售员的工作积极性和工作热情，更好的为顾客服务，从而形成一个良性循环。

ONLY之所以在激烈竞争的环境下，能成为众多大家钟爱的品牌之一，背后的每一步走的如此的扎实，欢迎私信交流~

---End---