连锁经营传销「自律文化」的真相是什么？

本文转载自 乌托邦反传救助群， 瑶暖你心i 的原创文章，笔者稍做修改。此处申明原创，系为原作者要求。

经历过接触过异地传销（内部人称行业）的人，都知道所谓的行业三大保障，其中非常重要的一条就是所谓——自律。所谓自律本指自我约束，自我督促自己从维护集团，集体利益出发，约束自己不要损害他人和集体利益与形象。

传销里面的自律同样也是出于维护集体利益和团队发展为其根本目的，只是其中不同的是，其目的是肮脏的，其真相是不可告人的。

在行业自律有两个大方面：

一，意识自律： 通过反复的强调，来让你有高度的自律意识。

途径：
1.每周两次的老经学习，就是读经管，让你记在脑子里。
2.每周家庭会的内容，除主题和理解不同，上周总结，下周计划。还有一个就是自律文化，都会让你自己去说你是怎么理解的。
每
3.周经传会议，也叫传达会，就是老总们开会拟定一套所谓行业文化多少多少条精髓，层层传送给下面成员，几乎每次都会有核心的自律条款，让你手抄一遍。
【通过这么多的方法不断的给你重复，你就有了自律意识。】

二，行为自律：

有的业务员，思想上是很自律，到行动上做不到。里面也有各种方式来要求你，训练你，惩罚你。

途径：
1.每天晚上每个业务员都要写自律！写一个一天的总结，具体到什么时间做什么。交给自律总管，推荐人，和自配总管。他们会看你今天有没有犯错，或者思想上有没有走弯路。
2.学习场合，会有行业总管装做警察上门，来训练业务员的反应能力。一进来：你们是干什么的？我们接到举报，说你们在搞…身份证拿出来，你什么时候来的？谁叫你来的？你推荐人是谁？手机给我检查下……还会抽查宏观调控的六大意义…
（搞得和真的一样，新业务员第一次还会被吓到。）
去的人叫查宏，楼下放风的叫打P，对行业人说叫模拟宏调。
～～～回答错误，就是按照自律异常处理，要写三代检讨，交罚款。
3，早中晚，会有人上门查早起，午起，和晚睡，房间卫生，手机资料，纸质资料。被查到也是自律异常处理。
【通过房间家长，和自律总管的检查，模拟宏调，犯错就处罚。让行为自律。】

三，自律到底是为了什么？？？？

行业说是为了保护好自己，保护好行业！——————扯淡！！！

说句很直白的话，做好自律哈，不要说什么保护好自己，保护好行业。

更多的是保护经理总管层，保护上级，保护老板。每个团队，一直抓自律也是为了这个原因。

业务员被警察抓进去，正常都没啥事，批评教育就放了，因为在法律定义上你也属于受害者，还达不到组织领导的违法程度。只是态度有点不好的话，会被里面的警察打一顿——所以行业里经常教导下面的人，配合警察（但不要承认做连锁）

——我也进去过，所以我都懂（本文为转载，此处我为原作者）。

所以有些团队的大自总（自律总管，行业简称自总）不住团队房间。我们团队之前准总被抓了，从那次以后我们家大自总，都是不跟团对住一块的。每次搬家名单上面都没有他们的名字。

位置越高，越往上。自律意识越强，自我保护意识越强，不是说这些人纪律性更强，也不是什么当管理的要以身作则，是因为他们知道东西太多了，他们怕真的被抓进去！

四，相关行业内部资料补充（都是行业的真实资料）

写自律的模板，类似于每天的思想汇报日记。

☆尊敬优秀的各位家人大家早上好！我是（～～）的业务员（～～）团队一致，上下同心，每天只做两件事情:发展+成长=成功！
（）月（）号自律如下：
我加入ls的梦想是什么:
今天做的最有生产力事情如下：
1.【8:00-9:00】
2.【9:30-10:30】
3.【10:50-11:50】
4.【15:00-16:00】
5.【16:30-17:30】
6.【19:30-20:30】
今日总结：
1：今天铺邀的对象是：（三个最有意向的铺邀对象总结）
1，
2，
3，
2，铺邀聊天遇到的问题：
3，明日计划：
4，周计划：
5，月目标：
6，上经理时间:《》年《》月《》号
7，请认真回答以下问题:
（1）这个月的目标是什么？
答：
（2）这个月的目标完成多少？
答：
感恩ls赋予了我一切，我将为ls上九天揽月，下五洋捉鳖！辛苦了[鲜花]

补充一个有内容的让大家感受下有多恐怖：

尊敬优秀的各位家人大家早上好！我是张三的业务员李四
团队一致，上下同心，每天只做两件事情:发展+成长=成功！
（这是如同八股文的的起式，传销叫做报家门，据说这也是他们重要的行业文化，打电话，开会，写报告都必须要以这种格式做自我介绍——红字为笔者注释）
自律如下：
我加入ls的梦想是什么:改变自己的人生困境，把自己培养得越来越值钱，实现振兴家族，为中华之崛起而创业。我就是未来的现代化商人。
我心永往，必定上总，志成商人，我会成为企业家，成为领袖！我一定会衣锦还乡！
(将来我回去绝对不会让人看笑话。这是唯一改变我一生的机会，谁都不能阻止我。我一定会成功，也必须成功！从来没有遇到过如此困境，巨大的压力，我根本别无选择，只能往前走。要提速，要看路，要让所有魔鬼给我让路。)（不许笑，不许笑）
今天做的最有生产力事情如下： （生产力很形象，就是说能为拉人头做准备的事情）
1.【8:00-9:00):老晨学习。热爱是一种感觉，发自内心的。是一种状态。热爱是动词不是名词，是做出来的，不是说出来的。热情和喜爱。之前有一次经传也提到过热爱。没有敬畏，何来感恩，何谈热爱。做你喜欢做的事情，你会很有激情。把不喜欢的事情当做喜欢的事情去做，是一种能力。一路走来，我不知道我有多热爱行业，我只知道做一行爱一行。不爱它，它也不会爱我。活在当下，用心做好每一件事情，找到小的快乐，建立对行业的最基本的喜欢，喜欢的多了，就会慢慢有爱的感觉。找到做事情的热情和状态，就有热爱的感觉。就像谈恋爱一样，行业虐我千百遍，我待行业如初恋。因为喜欢，所以用心，因为用心，所以成长。享受小的成功，就是在不断建立自信的过程。（天天说热爱，说久了，就莫名其妙的真的爱上了，这也许就是传销的魔力吧）
2.【9:30-10:30):学习结束和王二麻，王总管聊了一会。她是个心态极好的人。听她分享感悟。今天行业是育人。行业育你，你育别人。不要在意当下的结果。眼光看长远一点，不要在意别人的眼光，多用未来的眼光看待自己，只要你是在努力做事情，问心无愧就好！一路走来，我经历了太多的事情，所以才能不急不躁。（太可怕了，这样持续的灌输，造成传销人听不进家人的劝解，也不会理会铺天盖地对传销真相的揭露了，因为他们不再在意别人的眼光）

行业最大的收获是思维，心性，智慧。——（传销最坑人的就是改造了人的思维，把一个正常人思维改造成+蠢猪+恶魔）——

心性一定是要经历很多事情才能领悟的。把痛苦都看做成长。行业是做人的过程。做任何事，心一定要正

（请问哪个传销人的心是正的？那些心正的人最终都是被迫离开的，心正的人能穿真相，能痛改前非）。

用利他之心去对待一切。是的，行业永远没问题，所有的问题都是人的问题。

——（这种公式样的结论真的没有错，所有问题都是人的问题，这个世界本身就是人组成的。可是放到传销里面，强调人的问题，就是禁锢传销人的思维，让他们不要思考传销的对错，不要怀疑上级的对错，不要怀疑行业的任何东西，——可悲的是行业哪里有真的？都是欺骗）

一个团队，一个企业，一个公司的兴衰成败和领导者有着很大的关系。因为是最大的决策者。心足够狠的人，做行业是会快一点。但心中一身正气的人才能走得长远，哪怕你做了老板也是如此。不管当下结果如何，用心去做人，做事。为旁系付出，为团队付出，为家人付出。心怀感恩，思利他！她也推荐过稻盛和夫的书，比如《六项精进》和《活法》，你必须看远一点，站得高一点，用领导者的思维去看，你才会有所感悟。不然个人层面只能看到一些浅层的东西。
3.（10:50-11:50:去小区门口免费领了三个鸡蛋，两个菜心。省点钱吧（这就是真相，一个个号称日赚1万，还要为了几颗蔬菜而想办法省）。回家在房间，整理之前学的经传内容。最近记录的东西有点多，之前有新人在，没有花时间总结整理，纸质资料有点多，害怕得很。多花点时间，去整理下。我还是觉得记下来不去整理，就那么撕了又可惜，那又记了干嘛。一个周，两次副班，一次经传，还有其他的团队安排，用心去领悟，东西是很多的。我还是得花点时间去弄这个事情。整理了两期的经传。
4. (14:30-15:30:团队安排，听大总聊天。第一是一个健康财富，就是每天啊自己尽量少熬夜，早上起来可以的话可以去锻炼下身体。第二是一个成长，每天都要让自己能够成长一点点，哪怕学到一点点东西都可以。第三就是铺邀，每天都要铺邀。第四就是一个自律，时间观念，任何会议必须参加，与特殊情况，一定要请假。第五就是一个目标，自己的目标一定要去捍卫。罗自总，状态很重要，要懂得自我激励，给自己打打气方式，很多精神上的或者动作上的都可以。不要怕别人笑话自己。
5.【16:00-17:00: 张能素，连锁是强者之路，副班最大的能力是不要脸，做到这一点能力可以有很大的提升，把自己的优点展现出来，再打配合接人的过程中，把自己最好的状态拿出来。能把自己坏的情况掌握住，就什么都不怕，无非成和败，你最怕什么，敢做，敢上就可以。自信，从来不记住任何人，只做一件事，让别人记住自己，把自己的优势发挥出来。你的经历就是你最大的财富。行业的一切都是为了发展的，连锁是创业的，自己有没有把它当作一份事业？坚持很重要。你自身正能量大了，你的影响力就会变大，连锁的问题都是你自己造成的，怎么做也是你的事情。你铺邀中最怕什么？接人最怕什么？追求卓越才能变得卓越。多向比自己强的人去靠拢。同一个位置，永远有上限。在一个位置呆久了不好，位置一变，成长空间才会大。
6.【19:00-20:00:铺邀
今日总结:没事，慢慢来吧。
秘? 发展才是硬道理
1：今天铺邀的对象是：（五个最有意向的铺邀对象总结）
1，洪三，97，在做电商，有点抱怨工作，简单聊了一点我这边的事情，需要铺垫塑造。暂时没有意向。有说想去旅游。最近不怎么理我。发信息没回。
2，王五，97，口头答应6月份。先不急。
3，黄皮，95年，小吃店，说生意不好，口头答应把店转了，过来找我。主要是店里租金给了一年，暂时走不开。来是一定能来，需要点时间。
4，朱三，97，聊过几次，在干工地，水电工，意向不高。需要塑造提升吸引力。最近不理我。
5，李工，98，需要铺垫。在工地上搬钢筋，回消息不多，晚上有时间，好好和他聊一下。
6，张良心，95，以前上班认识的，家里有个弟弟，现在在工厂上班，她哥叫她去的。关系不错，我直接试探性邀了，答应过来玩。目前简单塑造过成都，简单铺垫过我做的事情，这边老乡，比较多，能学东西。聊得还不错。慢慢跟进，不急，塑造好，在造点梦，拉点感情，迟早拿下！
7，孙策划，高中同学，现在家里，看他发动态，想找工作。现在跑到广西去了，不太愿意来我这边，主要是他们是三个人一起的。
8，王三代，在做工地，有意向，就是说先做一段时间，现在工地上活多。
9，张飞机，97，还是要搞，慢慢来。不怎么回我消息。
10，胡森，曲靖人，想做微商，电商，有想法，对人脉和提升能力，有需求，我也塑造了点人脉，我认识一些微商大咖。需要铺垫。

——被铺垫的人，基本是没法知道真相的，笔者只是希望这些人最终不要应邀，笔者不遗余力的揭露传销真相，重点也就是希望这些还不知道自己已经被铺垫的人，再赴约前，能做到对传销有基本的了解，从而可以在心理和思维上设置防火墙。很多人无备而往，自己被洗脑浑然不知。

2，铺邀聊天遇到的问题：这段时间铺邀持续性不够，造事持续性也不够。也在扩大铺邀圈子。增加铺邀多元化，多铺垫，找需求点，聊出意向来！（家族圈全部放一下，主要梳理外圈的铺邀对象）
?? ?? ?? 我的目标我捍卫
明日计划:拜访，学习，总结，铺邀
周计划:
【当前核心：全力铺邀，关注筹钱，自我提升，信念强化，时间规划，捍卫目标，总结反思】
月目标:跟进铺邀对象情况，卡一张票
上经理时间:2019年我8月1日
我的回答我负责
请认真回答以下问题:
（1）这个月的目标是什么？
答：出一张票，筹钱有进展
（2）这个月的目标完成多少？
答：还没出票，筹钱暂时没进展。
感恩ls赋予了我一切，我将为ls上九天揽月，下五洋捉鳖！辛苦了

【上面是行业业务员的写自律，总管的内容和这个不一样，就不一一举例子了】

行业写检讨什么样：

名字我就打马赛克了，出于尊重

经传自律要求内容：

一个自律的人更容易获得成功，自律是人生自由的前提，是自我成长的前提，行业的自律更是行业的生命线。望各级业务严格遵守如下制度：
1，认真理解宏观调控的六大意义，并学会正确的应对应答。
2、身上严禁携带资料，房间绝对无纸化，手机资料绝对不能有。 （这就是怕一旦被警察抓后，找到实际证据，这也是为什么传销被抓后，警察无奈放人的真相，因为没有证据啊——警察抓了放，绝不是什么暗中支持和保护）
3、严格遵守《生活经营管理二十条》，严禁夜不归宿，离开工作区域要请假，归队及时销假，房间严禁超员。（不能超员，是因为一个房间住太多人，会引起当地人警惕，会引来警察）
4、严禁三五成群、勾肩搭背在路上行走、谈行业，严禁在外阳台打电话聊行业，严禁在小区楼道，电梯内喧哗，谈行业。
5、严禁以任何理由和借口喝酒、打牌、上网吧、去KTV等一切娱乐活动。违者按行规处理。
6、严禁不正当的男女关系和借贷关系，这是行业绝对不可触碰的高压线，敬请各级业务员务必严格遵守。（每周经传第二大点基本都是这些内容）

平时的自律要求：

自律文化要求
尊敬优秀的各位家人，大家早上好，我是张三办公室杨五的业务员李四，非常荣幸担任张大办公室自律总管一职！！！
时间
1-早上6:50之前务必穿戴整齐，午起14:25穿戴整齐，晚熄灯9:55微信手机资料清除干净（按标准叠放）早起午起，起来穿戴好，坐在客厅沙发上，由家长组织7:1不定期抽查手机资料。
2-各业务员每天必须按时7点30之前把自律（总结）交到自配总管，推荐人，直接经理那。接人房间：除了接人当事人和带工作的可以不写自律，其他都要写，其他特殊情况酌情而定。
3-晚上22:00未归者要向大自请假，并说明原因，大自批准向家长请假。
4-每周六上午12:30集体大扫除。
5-工作时间禁止在房间、客厅沙发上靠躺着、穿拖鞋，工作时间是早上7:00到晚上21:00。
卫生
6-房间床单要铺好，被子叠整齐，不得随意丢放，尤其是袜子，鞋子摆放整齐。(脏的请大家随时清洗，保护好家庭的卫生，吃饭和学习的地方，大家保持清洁，任何人看到有脏的没有清洗，自配总管可以直接拿了丢垃圾桶)
7-休息时间客厅茶几上禁止烧水壶、水杯、水杯洗干净指定地方摆放整齐。烟灰缸内必须垫纸抽烟
8-吃完饭之后必须拖地，清理垃圾，清理垃圾后垃圾桶及时套垃圾袋。(厨房随时清理)
9.卫生间不能有尿渍，女孩子洗漱用品摆放整齐。包括放在房间的化妆品收拾摆放整齐(特别是个人毛巾叠放整齐，看到随便放的，直接拿了扔垃圾桶)
（这些要求，放到集体日常管理，倒是可以，比如学校，军队，工厂集体宿舍等）
文化
10-大自报餐，家长安排12点打电话给大自请大自报餐，并必须有人接送。除大自申报餐外，自配总管可以自由任何房间报餐，其余任何家人无特殊情况，不得留在其他房间就餐，请大家做好文化，行业的六脉神剑：接，夹，送，点头，微笑，是的
11-只要房间有人到来必须站起来握手，倒水。
12- 接新人结束后 必须要带着申购过的新朋友打感谢电话。
以上制度望各位家人严格遵守，如有违者罚款上交团队公积金！！

张三办公室日常自律要求
正常房间自律要求
1、早上7点以前起床，起床后叠好被子，换鞋，检查手机资料。
2、8:00-9:00点有学习出去学习，没学习听家长安排。
3、早上7:00――晚上20:00一律不准戴耳机。（打电话除外）
4、早上7:00――晚上20:00任何人不准趴在床上或者躺在床上。
5、值日生要求：10:50这个点无特殊情况，一律不准安排事情；每天中午和晚上必须拖地，如果有特殊情况不能正常值日的，提前对接其他家人。
6、迟回家吃饭和不回家吃饭必须提前打招呼。
7、晚上22点以前必须上床，睡觉前清除所有资料。
8、每天晚上睡觉前家长必须结算好公积金，安排出下一天的值日，如果没有落实，可以举报家长。
9、家长在晚上睡觉前必须把放外面的钥匙拿进来放身上，门反锁。
10、团队的任何会议一律不准迟到，迟到者先50个俯卧撑，没有理由和借口。（如有事需提前请假）
11、如有请假出工作区域的，必须大、自、申、发和准的批准才可请假。
接人房间自律要求
1、接人群由自总建群，家庭小群由家长建群。
2、接人前房间必须大扫除，晚上睡觉前和中午无上门房间必须清扫拖地。
3、当事人和带工作的在经管以前早上8点以前起床，经管以后正常时间作息，其他人必须正常时间作息。
4、配合人必须在早上8点以前撤出家里，前两天中午不准留在家里。
5、回家以后，除处理事情以外不准呆在房间，多带动氛围。
6、在家里不准一直抱着手机，多和新人、配合人聊天。（反应情况除外）
7、配合人一律不准和新人一起玩手机游戏，当事人根据情况而定。
8、到饭点准时回家，有事提前通知。
9、配合人晚上22点以后不准洗澡和洗衣服等。
10、规划结束后，次日开始安排轮流值日，生活费AA制。
11、以上制度望共同监督，以接人为大，共同维护接人房间氛围。
以上自律如有违反，经管要求的按照经管落实，没要求的一律检讨！
二，自律是行业的生命线，敬请各位业务员做好自律，配合当地有关部门的管理，保护好行业。(经传自律要求)
1.认真理解宏观调控的六大意义，做好应对应答。(宏调)
2.房间手机严禁存放任何行业资料。(资料)
3.严格遵守经管20条，严格请假制度。(经管，请假)
4.严禁打电话聊行业。(聊行业)
5.严禁去任何娱乐场所。(娱乐)
6.行业三大高压线，禁止违反。(高压线)

——————————————————