木梳品牌(低调的中国企业:卖梳子年入3亿,从不打折,成全球唯一木梳上市公司)

内容头部广告位(手机)

俗话说“三百六十行,行行出状元”,即便是小小的一把梳子也能做出大生意。而今天要说的这家公司,它就是靠着2元一把的梳子年入3亿,还在全国开了1000多家店,并且从不打折成就唯一卖梳子的上市公司,创始人也成为了中国名副其实的“木梳大王”。

它就是“谭木匠”

小梳子做成大生意

卖木梳多赚钱,谭木匠知道。

22年前,刚成立时,谭木匠还是重庆一家摆地摊做起来的小公司。创始人谭传华,1957年时,出生于重庆开县的农村里,18岁时因下河炸鱼发生事故,失去了右手。

而对于一个农民来说,没有右手就不能从事农业劳动,他学过医、做过小学老师,还以卖画为生流浪过大半个中国。

转机出现在1992年,当时他到深圳参加工艺品展览,而就是这次出行,让他决心回归父亲的老本行——当木匠,因为深圳商场的售货员告诉谭传华,木雕展上几千种产品中木头梳子最畅销。

至此,他开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

谭传华对木梳如何生产一无所知,在请教老一辈的工匠后,才了解当时木梳仍是用传统手工制造,得靠锯子锯、刨子刨。于是他决心研发机械设备,进行技术改造。

1993年,谭传华贷款20万元,在四川万州双河口一猪圈厂房里创办了自己的公司,开启了木梳之路。

而用了大半年时间研究,木梳终于生产出来了,谭传华的第一批产品出厂了,但产品开卖头一天,他派出4个销售员一路叫卖到黄昏,却只卖掉了一把定价两元钱的梳子。

相对于20万元的投入,两元钱实在是微不足道,但是谭传华还是作为一种激烈将两元钱装入一个信封珍藏了起来。

谭木匠品牌的开创也并非一帆风顺,也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初,曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后,没有人记得住。打了很多广告,也没有什么收效。竞争对手甚至挑衅说“谭老板那边打广告,而我在这边坐收渔利。

于是,谭传华1995年将“谭木匠”注册为商标,认为这个深具中国乡土味的名字更有辨识度。很多消费者表示,第一次听到“谭木匠”时,以为是家百年老店。

国内梳子第一股

相较于“价廉”,谭传华更看重的是“物美”。

一次,公司生产的一把梳子被顾客投诉,因为质量出现了一点小问题。谭传华查看后,迅速收回发放到销售商手里和存放在车间里的15万把梳子。在员工们的眼泪中一把火烧掉了十五万把木梳。

而等全部梳子燃烧成灰烬后,谭传华才掏出那个木盒子。拿出那张2元钞票动情地对员工们说:“你们还记得吗,这是我们卖出第一把梳子的2元钱!今天,我们烧掉这15万把梳子,因为它们是次品,是不合格的产品,我们要的,是像你们每个人一样,是我们企业的精品!”

依靠对品质的要求与多年的深耕,谭木匠得到越来越多的认可,形成深厚的品牌力。不过,与一般的梳子相比,其价格相对还是高些的。一般平常的梳子的售价一般在十几元左右,可谭木匠的梳子动辄卖到一百元,甚至突破千元。

并且,秉着对自家梳子质量的信任与底气,谭传华曾公开表示,谭木匠标价是多少就卖多少,从来都不打折。

最初,有人在店里摔过梳子,怒怼:“这么一个破玩意儿,还不打折!”谭传华不为所动,依然“坚持不打折”。

当然,谭木匠之所以不打折,除了对自身产品质量的信赖之外,也体现了“品牌效应”,特别是像很多礼品梳、高端木梳等拥有着颇高的品牌知名度。

到了2009年12月,谭木匠在香港交易所挂牌上市,成为全球第一家上市的木梳公司,也被称为“国内梳子第一股"。

而在有了一定资本加持之后,谭木匠的体量得以扩展,在国内的加盟店达到了1242家,除了实体店销售之外,其还看中了电商领域的“红利”,其一年的收入一度达到3亿左右。

还有相关数据显示,谭木匠单单是在天猫旗舰店,2019年的销售额达到了8240万,同比增长更是高达23.6%。去年618期间,谭木匠设置“自私一把”的话题,销售额同比增长84%。

业务蓬勃发展,但谭木匠却特别务实,没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元,到现在,仍然没有用完。

不难看出,谭传华最为看重的,不是资本运作,不是一夜暴富,是做好产品。

谭传华花了20余年的时间,却只做了一件事,就是卖木梳,却靠着小小的梳子建立起如今市值达11.242亿港元(约9.95亿人民币)的企业,不得不令人赞叹是个奇迹。

尾声

也许谭木匠从当初的2元钱走到今天全球1200家加盟店根本没有秘诀吧,如果有什么秘诀就是秉承匠心严格做好每一道工序,服务好每一位顾客吧。谭木匠不仅注重外在的感官,更注重的是内在的品质!

创始人谭传华说,当他的事业达到一个顶峰时,各种荣誉也铺天盖地蜂拥而来,但总有一个天籁之声在内心响起,时时提醒他,请随时做好准备,从2元钱开始起步。

简而言之,谭木匠通过打造产品的高品质,来为品牌打造了一条护城河,形成了独属于自己的特色,树立起了品牌壁垒。

没有永远年轻的品牌,但消费者永远年轻,谭木匠在精准洞察年轻消费群体情感需求的前提下,不断前行在“做全世界的一把梳子”的道路上,同时,还不忘传播中国传统文化,向世界展示中国传统工艺之美,未来,愿谭木匠做得越来越好。

内容底部广告位(手机)
标签:

管理员
草根站长管理员

专注网站优化+网络营销,只做有思想的高价值网站,只提供有担当的营销服务!

上一篇:古装神话电视剧(剧读|《星落凝成糖》:反套路神话剧如何高品质出圈?)
下一篇:返回列表

发表评论

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: