俗话说“三百六十行，行行出状元”，即便是小小的一把梳子也能做出大生意。而今天要说的这家公司，它就是靠着2元一把的梳子年入3亿，还在全国开了1000多家店，并且从不打折成就唯一卖梳子的上市公司，创始人也成为了中国名副其实的“木梳大王”。

它就是“谭木匠”。

小梳子做成大生意

卖木梳多赚钱，谭木匠知道。

22年前，刚成立时，谭木匠还是重庆一家摆地摊做起来的小公司。创始人谭传华，1957年时，出生于重庆开县的农村里，18岁时因下河炸鱼发生事故，失去了右手。

而对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。

转机出现在1992年，当时他到深圳参加工艺品展览，而就是这次出行，让他决心回归父亲的老本行——当木匠，因为深圳商场的售货员告诉谭传华，木雕展上几千种产品中木头梳子最畅销。

至此，他开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

谭传华对木梳如何生产一无所知，在请教老一辈的工匠后，才了解当时木梳仍是用传统手工制造，得靠锯子锯、刨子刨。于是他决心研发机械设备，进行技术改造。

1993年，谭传华贷款20万元，在四川万州双河口一猪圈厂房里创办了自己的公司，开启了木梳之路。

而用了大半年时间研究，木梳终于生产出来了，谭传华的第一批产品出厂了，但产品开卖头一天，他派出4个销售员一路叫卖到黄昏，却只卖掉了一把定价两元钱的梳子。

相对于20万元的投入，两元钱实在是微不足道，但是谭传华还是作为一种激烈将两元钱装入一个信封珍藏了起来。

谭木匠品牌的开创也并非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，也没有什么收效。竞争对手甚至挑衅说“谭老板那边打广告，而我在这边坐收渔利。

于是，谭传华1995年将“谭木匠”注册为商标，认为这个深具中国乡土味的名字更有辨识度。很多消费者表示，第一次听到“谭木匠”时，以为是家百年老店。

国内梳子第一股

相较于“价廉”，谭传华更看重的是“物美”。

一次，公司生产的一把梳子被顾客投诉，因为质量出现了一点小问题。谭传华查看后，迅速收回发放到销售商手里和存放在车间里的15万把梳子。在员工们的眼泪中一把火烧掉了十五万把木梳。

而等全部梳子燃烧成灰烬后，谭传华才掏出那个木盒子。拿出那张2元钞票动情地对员工们说：“你们还记得吗，这是我们卖出第一把梳子的2元钱!今天，我们烧掉这15万把梳子，因为它们是次品，是不合格的产品，我们要的，是像你们每个人一样，是我们企业的精品!”

依靠对品质的要求与多年的深耕，谭木匠得到越来越多的认可，形成深厚的品牌力。不过，与一般的梳子相比，其价格相对还是高些的。一般平常的梳子的售价一般在十几元左右，可谭木匠的梳子动辄卖到一百元，甚至突破千元。

并且，秉着对自家梳子质量的信任与底气，谭传华曾公开表示，谭木匠标价是多少就卖多少，从来都不打折。

最初，有人在店里摔过梳子，怒怼：“这么一个破玩意儿，还不打折！”谭传华不为所动，依然“坚持不打折”。

当然，谭木匠之所以不打折，除了对自身产品质量的信赖之外，也体现了“品牌效应”，特别是像很多礼品梳、高端木梳等拥有着颇高的品牌知名度。

到了2009年12月，谭木匠在香港交易所挂牌上市，成为全球第一家上市的木梳公司，也被称为“国内梳子第一股"。

而在有了一定资本加持之后，谭木匠的体量得以扩展，在国内的加盟店达到了1242家，除了实体店销售之外，其还看中了电商领域的“红利”，其一年的收入一度达到3亿左右。

还有相关数据显示，谭木匠单单是在天猫旗舰店，2019年的销售额达到了8240万，同比增长更是高达23.6%。去年618期间，谭木匠设置“自私一把”的话题，销售额同比增长84%。

业务蓬勃发展，但谭木匠却特别务实，没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元，到现在，仍然没有用完。

不难看出，谭传华最为看重的，不是资本运作，不是一夜暴富，是做好产品。

谭传华花了20余年的时间，却只做了一件事，就是卖木梳，却靠着小小的梳子建立起如今市值达11.242亿港元（约9.95亿人民币）的企业，不得不令人赞叹是个奇迹。

尾声

也许谭木匠从当初的2元钱走到今天全球1200家加盟店根本没有秘诀吧，如果有什么秘诀就是秉承匠心严格做好每一道工序，服务好每一位顾客吧。谭木匠不仅注重外在的感官，更注重的是内在的品质！

创始人谭传华说，当他的事业达到一个顶峰时，各种荣誉也铺天盖地蜂拥而来，但总有一个天籁之声在内心响起，时时提醒他，请随时做好准备，从2元钱开始起步。

简而言之，谭木匠通过打造产品的高品质，来为品牌打造了一条护城河，形成了独属于自己的特色，树立起了品牌壁垒。

没有永远年轻的品牌，但消费者永远年轻，谭木匠在精准洞察年轻消费群体情感需求的前提下，不断前行在“做全世界的一把梳子”的道路上，同时，还不忘传播中国传统文化，向世界展示中国传统工艺之美，未来，愿谭木匠做得越来越好。