木梳品牌(“梳”香世家：三代木梳人折射出的 乡村产业转身史)

　　提起木梳，总会让人想起临窗梳妆、对镜贴花黄的唯美画面。相比快消时代下的塑料制品，木梳温润的手感下，是沉淀经年的历史。

　　圆木锯为方片、褪去余料、打磨光滑、上漆涂色，由一棵树到一把梳的转变，在我省泾县榔桥镇已经上演了千年。

　　这个只有三万多人的皖南小镇，却有着一个“国字头”的称谓。早在2004年，榔桥镇就凭借悠久的木梳历史和精湛的制作技艺，被国家轻工联合会评为“中国木梳之乡”。

　　如今，搭乘着新电商的快车，已有千年历史的榔桥木梳，真正脱胎换骨，产业实现振兴，一把把小木梳走进了千家万户。

　　2017年，“缘木轩”被评为“安徽老字号”。

　　历史木梳之乡的前世今生

　　在泾县榔桥镇，几乎没有人不认识徐福海，大家都习惯尊称他一声“徐老”。徐福海能在当地有如此高的威望，和木梳有关。

　　今年79岁的徐福海，籍贯常州，生于上海。上个世纪六十年代，他被下放到泾县榔桥镇溪头村，成为公社综合厂的一名负责人。

　　小小木梳走向全国。

　　来到榔桥后，徐福海得知，因为地处皖南山区、木材众多，榔桥镇的木梳历史悠久，最早可以追溯至两千多年前的春秋战国时期，发展至明清时代达到相对鼎盛。其中，制作考究的黄杨木梳和枣木梳曾被皇宫大内采办为御用梳妆用具，因此又有“宫梳”的美誉。

　　徐福海记得，综合厂当时有铸铁、裁缝、剃头匠等各种手艺人，却唯独没有制作木梳的匠人。他决定把这门濒临失传的传统手工技艺找回来，于是请了十几个曾在常州梳篦厂做活的师傅。

　　十几个师傅来到厂里后，很快带了几十个徒弟。徐福海耳濡目染，也学会了制梳技艺，甚至做得比旁人还好出不少。

　　上世纪九十年代初，徐福海第一个在当地创办“徐氏工艺品厂”，专门生产木梳。在徐福海的带动下和国家富民政策的支持下，当地农户纷纷效仿，榔桥木梳得到迅猛发展，逐渐成为当地的主导产业。以榔桥镇溪头村为中心的周边乡村出现了众多木梳作坊、工厂，家家都有人会做木梳。到2000年前后，榔桥的木梳加工厂及作坊遍地开花，从业人员达2000余人。

　　做木梳看似简单，其实备料讲究，制作程序相当复杂，是精雕细琢的产物。在选料上，榔桥木梳常用木材有黄杨木、枣木、楠木、樱桃木等，而取材部位一定是整株木材最通直粗壮的部位，以保证材质均匀、纹理美观。在制作上，榔桥将流传千年的木梳工艺与徽雕文化相结合，前后要经过切盘、切片、蒸煮、开齿、打磨等28道工序，不同品类的梳子后期加工还要分别增添若干道制作工序。

　　“以前一个人雕花，一天最多雕一两把，还雕得不太统一。现在机械化生产，一天最少都是两三百把。”为提高生产效率，以徐福海为首的一批工艺技师，不断探索机械生产经验，经年累月下，榔桥木梳的制作，不仅实现了由家庭作坊向专业化生产的转变，而且培养出大批木梳专业生产技术人才和管理人才。

　　2004年，榔桥镇被中国轻工业联合会授予“中国木梳之乡”称号。2014年，榔桥木梳的制作技艺顺利入选省级非物质文化遗产项目名录。

　　2004年，榔桥镇被中国轻工业联合会授予“中国木梳之乡”称号。

　　困惑如何把木梳卖向全国

　　木梳产业壮大后，成品木梳如雨后春笋般冒出。梳子在周边城市热销，可因为木梳经久耐用、复购率低，怎么保持好的销售势头？这个问题难住了当地所有木梳从业者。

　　胡桂荣是徐福海的儿媳妇，算得上当地制售木梳的第二代传承人。1997年，胡桂荣和丈夫从徐福海的厂子独立出来，开始自主创业。

　　为了将梳子卖得更多、更远，她和父辈们一样，背上一大袋木梳，往各个城市的批发市场里扎。从泾县到宣城，从宣城到合肥，从合肥到上海，一城又一城，靠着一张张卧铺票，胡桂荣谈下了一笔又一笔生意。

　　商海暗流涌动，胡桂荣的创业之路并非一帆风顺。常常是生意谈好了，可代销之路又艰又险，货卖了，经销商不给钱。胡桂荣意识到，想要发展，就不能坐以待毙，守住传统销路固然重要，但只有将企业做大做强、打响品牌、拓展新的销售渠道，才能让企业获得长足的发展。

　　通过电商渠道，泾县木梳被更多消费者看到。

　　2002年，胡桂荣成立了泾县润发梳业有限公司，之后，注册了木梳品牌“缘木轩”，并先后尝试电话推销、建网站、开拓外贸渠道、电商销售等各类办法，扩大品牌影响力、拓展销路。

　　经过10多年的不懈探索，润发梳业越做越大。2003年，胡桂荣被评为安徽省第一批农村致富带头人，2005年参与起草编制《中国木梳行业标准》，2015年担任泾县电子商务协会会长，2017年，“缘木轩”被评为“安徽老字号”。

　　带着梦想和一股子冲劲，胡桂荣成功将榔桥木梳带出安徽、卖向全国各地，甚至远销日韩、欧美。

　　飞跃一天卖出5000把木梳

　　走进泾县榔桥镇溪头村的木梳产业园，各种机械的声音交织在一起。车间里，是一片忙碌的景象，工人们正在忙碌地制作木梳。

　　而在十几公里外的泾县电商产业园内，工人们同样忙个不停，他们正将亟待发出的木梳进行打包。

　　“欢迎新进直播间的宝宝们，这把梳子是高端檀木梳，手工双面祥云，现在下单有优惠哦……”在位于泾县电商产业园的润发梳业的直播间，伴随着女主播热情洋溢的介绍，5分钟不到，缘木轩的拼多多直播间里就涌进了近百人，一分钟不到，卖了十几把木梳。

　　“这不算什么，我们每天的快递面单打出来，有好几本书那么厚。到了销售旺季，有时候一天能卖5000多把木梳。”对于直播间的销售成绩，润发梳业电商负责人徐展鹏习以为常。

　　徐展鹏是胡桂荣的儿子，也是榔桥木梳的第三代传承人，从小对木梳耳濡目染的他，负责润发梳业的电商销售。

　　作为新时代的木梳传承人，徐展鹏顺势而为，将目光瞄准了新电商平台拼多多。徐展鹏介绍，2017年，“缘木轩”品牌入驻拼多多，截至目前，在平台年销售额达1000多万元，占公司总销售额近一半。

　　在榔桥当地，像徐展鹏一样借助新电商，实现企业转型升级，并非孤例。越来越多的木梳企业，正在全力尝试开拓线上渠道。

　　溪头村的查成林今年年初开始尝试在拼多多销售木梳，半年不到，销售量就接近十万单，最多一天销售了1500单，这让他意料不到，也坚定了他继续发力线上销售的决心。

　　未来“多多新匠造”助力“乡村好物”实力出圈

　　“时代发展太快，从生产到销售，都在飞跃，和我们那时候已经不能比。”徐福海直言，销售模式的创新，令他始料未及，看着榔桥木梳产业借助电商平台远销全国，产业不断兴旺、文化得到传承，作为榔桥木梳产业的奠基人，他惊喜不已。

　　徐展鹏正在检查准备寄出的产品。

　　据榔桥镇政府有关负责人介绍，榔桥镇现有木梳生产销售企业110余家，从业人数3300人，近年来，在电商的带动下，木梳行业年产值达2.5亿元，电商销售占50%以上。木梳产业为地方经济建设、乡村振兴、解决农村剩余劳动力、增加农民收入做出了重要贡献。

　　“在广阔的乡村地区，传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌，拓不开销路而导致产业式微，甚至是手艺失传。”据拼多多相关负责人介绍，为重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收，7月29日，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，深入乡村产业带，推动各地乡村好物实力出圈，榔桥木梳就是其中之一。

　　未来，拼多多将投入10亿级别的专项流量资源和补贴资源，全面促进“匠心好物”出村进城；扶持优质的乡村产业品牌，推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级；同时，成立专项培训团队，开发针对手工产品的电商培训课程，培育至少10万个新农商。

　　“梳乡”不尽春潮涌，且趁东风书新篇。从家庭作坊到机械化生产，从传统代销到电商销售，榔桥木梳完成了一次次华丽转身，也“梳”理出乡村振兴的新思路。记者 谢蕾/文 韦韬/摄