东北边“小散”怎样跑外贸——辽宁海都市西柳市场中小微商户外贸生态观察

便宜中小微企业外贸出口的“市场采买商业办法试点”花落辽宁省海都市西柳市场，补偿了东北边地区空缺。东北边各地衣服鞋帽等批发市场的策划户再也不必借船出海了。

在很多人的印象里，跑外贸不是东北边人的强项，特别是对中小微散户来说。小小西柳镇能不克不及推翻这个固有的印象？国度便宜化商业的政策旭风，给西柳“小散”带来了哪些改动？在新冠肺炎疫情的影响下，他们在做着哪些积极？经济日报记者克日分开西柳镇，看看他们的幸福，也听听他们的懊恼。

年末岁尾，通常是辽宁海城西柳衣服市场出口商业的淡月，2021年底，报关员任宏健却十分忙碌。他向记者展现手里厚厚的报关单说：“国度同意西柳市场采买商业试点，仿佛给一局部工商户打了强心剂，外贸出口在淡月显现井喷，我们忙着也兴奋。”

试点为啥这么香？西柳商城A座1393档口策划男装的王文凯道出缘由：以往拥有出入口权的公司才干跑外贸，如今门槛放低，一局部户就可以直接报关出口；特别是关于订单小、货品杂的“小散”来说，今后可以与大户（指公司）组柜拼箱出海，既享用免征增值税政策，又省去了逐一报单通关的贫苦。

记者深化采访下去，采买商业便宜化变革的利益和存在的困难仿佛不止外表这些。

不再为他人做嫁衣

“假定没有西柳这个试点，东北边策划衣服出口的一局部户还得像从前那样借船出海，把衣服倒一手，卖给南方采买商或渠道商，贴上人家的标签再外销。”劲豹制衣（海城）仅限公司总司理刘强以为本人是试点政策的最大获益者。

回顾一年前还没有出入口权的日子，刘强以为本人是辛辛劳苦给他人做嫁衣。比如，一件棉服向外洋客户做直销，均匀能卖到80元，而卖给国内渠道商辗转出口，只能卖到75元支配。一件棉服的售价虽只差几元钱，但100万件呢？

刘强以为如今衣服商业竞争剧烈，每一毛钱都得一丝不苟。“自销日子不佳过，固然毛利大于外销，但尾货处理和库存压力真实吃不消，而面向外洋直接出口，都是按订单消费，没有库存压力。”刘强说，面临新冠肺炎疫情打击，上范围的衣服策划业主都得内贸外贸“两个轮子一同转”，能遇上国度扶持外贸的及时雨是侥幸的。

2021年出口额已凌驾1000万美元的劲豹制衣，显然外贸“轮子”转得更快些。刘强不无得意地说，“这两天会商一位德国客户，他先后断绝了一个多月就为到中国见我一面”。

咋有恁大魅力？

“由于质量好啊。”刘强笑眯眯地领记者旅行企业的棉服展厅，还把棉服的里子掀开重申：“这修边，这面料，这干活，杠杠的！”刘强有一点很自大，劲豹制衣如今拥有本人的品牌，获评中国衣服发展型品牌和辽宁十大男装品牌，在欧洲贩卖也不必贴他人的牌子。

“给点阳光就光辉”，海都市商务局市场采买办事中央主任李晓民如是归纳西柳人捕捉商机的敏锐度。要不，为啥东北边首家试点就选在西柳呢？李晓民先容，现在西柳市场中小散户跑外贸还享有诸多便宜。一是增值税免征不退，从前一局部户多因无法提供质料采买及加工环节等的增值税发票而难以享用退税报答，即使上卑劣发票完全也要等候1个月至3个月，如今直接免征增值税，给商户最直接的利好；二是外汇结算便利，允许一局部商户开立外汇账户，更支持人民币结算，外商采买可以微信转账。

“快捷通关助力西柳更多中小微‘当地造’迈入国际循环圈。”大连海关所属鞍山海关关长王喆说，鞍山海关倾力助推海城西柳市场采买商业试点，系列扶持办法落地收到分明后果。西柳衣服城自2021年6月29日启动国度市场采买商业办法试点，停止2021年12月21日，西柳衣服以新的市场采买商业办法共申报出口1700余票，出口额2.2亿美元，出口88个国度和地区，出口商品400余种。累计备案出供词货商6037户,对外商业策划企业到达44家。

2021年12月23日上午，“咔咔”……海关查验关员给集装箱挂上转关施关闭。目送装载着大型集装箱的货车连续驶出中国西柳专业市场集群羁系场合，任宏健长舒一口吻。经他报关的又一批西柳衣服踏上了外洋之旅。

西柳的“能人”们

小小的西柳镇，藏龙卧虎。每个闯天下的一局部户都有很多故事。

2021年12月21日中午，来西柳商城上货的批发商早已散去。A座2376是方允亮的档口，趁着客流不那么密，72岁的方允亮抓过一把小凳子，闷头吃盒饭。

谁能想到，40多年前西柳市场“还在娘胎里哩”，方允亮就以前开头做裤子卖裤子，在他人挣几十元薪资的1978年，他就成了令人倾慕的万元户。

怎样想到卖裤子？说来话长，蹚出路子的是东柳村农夫丁岐山。丁岐山之以是敢冒风险也是不得已——他带领的打井职员出了事故，卖掉了自家屋子赔奉还不够。再三揣摩后，他跑到事先的鞍山百货商超，买来“的确良”，又买回裁剪书，一家人照着册本学着剪裁裤子，再遛乡去卖。

“当时分劳作一天赋挣3毛钱，但是卖一条裤子可以净挣一块钱。”丁岐山的兴旺“奥密”让方允亮心痒了。不但方允亮，西柳公社各村的农夫都随着卖起了裤子。心思活络的西柳人越聚越多，“一条裤子”成果了西柳市场最初的样子。

俱往矣，几经变革嬗变的西柳市场，如今占地6平方公里，业务面积236万平方米，商店2.6万个，策划从业职员8万余人，市场策划衣服鞋帽等32大类2万余种商品，仅裤子年产销就到达3.5亿条，年货品吞吐量155万吨，年买卖额逾800亿元，一跃成为国内单体范围最大、办法情况一流的高端市场。

西柳的名望吸引了不少外洋客户，主动“撞到”方允亮店里的就有来自俄罗斯、中东地区等地的客户。方允亮不爱操心，“客户只从我这拿货，怎样出口我不管”。像方允亮如此“刻舟求剑”的西柳商户还真不少，接到的也多是小订单。

姚兰英不同，在西柳市场商户中她属于主动打击型。到场国表里种种大型展销会是姚兰英揽外贸订单的主要途径。姚兰英忙得脚不沾地，说好的采访也因她去到场裤业博览会而爽约。语音通话中，姚兰英心直口快，“我到场第一次订货会就接了两万条裤子订单，如今当局帮我们组团开发外贸，每年的广交会我都是常客。外销压力倒逼我们上质量、做品牌，再也不跟在他人后边模仿了”。

“握指成拳力气大！”西柳镇镇长吕刚以为，一部疏散户跑市场创品牌很困难，互相压价的无序、恶性竞争很容易吞没一局部的积极，这就必要在市场之手调治以外，加上当局推手。当局能做点啥？一致方案会合产业区，建立智能化加工场，对外一致打一张牌——西柳“北派衣饰”，一家“吃”不了的外贸订单可以多家协作。

比年来，西柳持续展开“北派衣饰万里行”“新锐衣服计划大赛”等品牌推介活动，引入国表里优秀计划理念，建立了西柳衣服计划买卖中央、外销衣服展现中央等。重点培养品格优秀、价格相宜的群众品牌，推进产物从功效化向潮水化变化，全方位推进西柳地区品牌和自主品牌走向国际市场。现在，西柳培养当地衣服名优企业100多家，自主品牌1000多个，有47个自主品牌被评为中国衣服发展型品牌。

疫情下的腾挪

以2020年为节点，西柳人的画像截然分为疫情前和疫情后。

此前，西柳人拓展国际商业雄心勃勃。

2017年，中蒙疆域口岸都市二连浩特西柳国际商贸城正式开业运营；2018年，西柳市场首个外洋分市场在蒙古国乌兰巴托启动运营；2019年，新疆塔城巴克图口岸，海城西柳衣服城在塔城丝路文明商品城完成了中哈疆域边民互市的商业布点，写下与“一带一块”沿线国度完成互联互市的紧张一笔。

西柳衣服团体党委副书记刘毅说，假如没有疫情突发，“接下去，西柳市场集群还将深化拓掀开发‘乌兰乌德—伊尔库茨克—叶卡捷琳堡—莫斯科’商业通道、‘霍尔果斯—哈萨克斯坦—中亚五国—欧洲’的新丝绸之路商业通道，以及‘中国—阿富汗—埃及—塞内加尔’这条联通非洲的海上丝绸之路。并准备沿线设立外洋仓、物流分拨点、境外经贸互助区。”但是，如今西柳这些外贸布局基本都处于停滞形态。

疫情也影响到西柳市场大本营。只管市场灵识了无偿核酸检测“绿色通道”，采买商、客流仍止不住地往下掉量。西柳2017年提出的3年站上千亿级别市场的目标以前落空了。

刘强把疫情的影响归结为加大了时间本钱和物流本钱，他说：“物流本钱摊到每件衣服上增长8元支配，运输时间拉长半个多月，回款期拉得更长，对衣服这种季候性商品的杀伤力几乎是要命的。”

做了十几年货运署理的中瑞国际物流（大连）仅限公司总司理张桐不休感受如今碰到的困难。他举了个例子，一年多前，一个大柜（标准集装箱）从大连海运到日本东京，运费只需100美元，现在飙升到1700美元。到欧洲的海运运价也有10倍以上的涨幅。碰上目标地塞港，拥堵20多天是常事。“你说冬天穿的棉服运到地儿，当地人都穿半袖了，咱怎样跟货主表明？”张桐说着说着，连连叹息。

张桐以为市场采买商业试点是一个创新拐点，“作为一种高效、快捷、低本钱的新型外贸办法，可以对冲一些疫情带来的拦阻要素。我举双手赞同，渴望变革政策可持续”。

“市场采买商业试点不但是西柳的，更是东北边的。”海都市干系向导语气中透着焦急。就在西柳周边，辽阳市有佟二堡皮装城，丹东市有户外活动装基地，葫芦岛市有泳装市场，他们都有跨境商业的必要。怎样拉动辽宁省内致使东北边干系产物市场资源向海城集聚共享试点便宜？西柳没少自掏腰包打倾销，但是后果仅限。西柳又先后展开了市场采买商业主体备案纪录、丝绸之路·西柳驿站外洋拓展等多项事情，本人给本人定了“扩展市场集群生动度”等15项职责。

西柳之“诚”，还待更多以为。

线上买卖日子咋样

“穿上这款老得劲了，我本人也穿……”西柳一局部商户王明东和丹妮两口子转战电商，做起直播带货，以前有了125万粉丝。

在西柳的衣服网批中央，3层楼的数百间商店内，正在直播的商户屈指可数。西柳衣服团体曾卖力电商推行的田立申说，由于疫情“此起彼伏”，线下买卖遭到很大影响的西柳市场一局部户们纷繁转型。电商买卖额大幅增长，2020年到达132亿元，2021年到达180亿元。

为啥都是本人做主播不请网红？王明东实话实说——请不起。一次直播的“坑位费”就要几万乃至几十万元，再给大网红高达20%乃至30%的返点，即是是亏本赚呼唤。

“削平直播带货高门槛的办法仅有当局搭平台。”田立申说，镇当局出资建立直播基地很紧张，谨防消费者的利润空间被压榨。他举了网红竞逐“全网最低价”噱头的例子，看似动员消耗，实则把消费商逼进了死胡同，要么“跑单”不克不及保供货，要么偷工减料，受丧失的照旧消耗者。

“上哪儿去找比低价还低的最低价？”刘强不由反问。他说，以群众消耗为导向的西柳人以前把劳作茂密型衣服产业的绵薄利润点做到了极致。也正由于同质价廉，头些年原本坐等西柳来上货的南方客商迩来纷繁到西柳来拿货。极致是怎样做到的？夹缝中求活着的西柳衣服厂家，为了节流每月2000多元的人工本钱，很多搬到了辽宁西部的偏僻乡村，使用冬天农闲雇工来缓解用工荒。

电商致使跨境电商的高门槛，使得消费端的策划者望而却步。西柳人多次实验链接跨境电商巨头，均因所需投资宏大，无功而返。虽也有一局部户本人网上租铺面链接外洋的，因小语种人才匮乏，也仅做到少数掩盖英语语种的国度和地区。

西柳市场决定培养本人的网红。依靠范围，西柳衣服团体与快手、抖音、拼多多签署互助协议，无偿向中小散户提供培训乃至送直播流量。“电商也要标准持证上岗，乱播乱说乱杀价不可，谁也不克不及砸西柳的牌子。”田立申说。（经济日报记者 孙潜彤）

泉源：经济日报