在商务谈判中最难的就是如何科学地报价和还价，最终让我们赢得更多，同时又能达成最好的成交效果。我在《实战销售谈判情景训练》中给学员讲授了报价的四个策略，还价的七个策略，同时还分享了为什么要高报价，什么情况下要谨慎高报价。以此也与大家一起分享：

一、报价4个策略

1、报价要实：报价要让客户感觉到是经过详细核算的是真实的。

2、报价稍高：报价稍高是让客户有还价空间，让客户有赢和占便宜的感觉。

3、态度坚决：报上价后不要让客户感觉你态度不坚决，有松口的感觉。

4、双赢成交：如何客户要让价，让客户以某些条件来交换，让双方都有赢了对方的感觉。

二、高报价的原因

1、可以给你留有一定的谈判空间。

2、 你可能侥幸得到这个价格。

3、这将提高你产品或服务的外在价值 。

4、 创造一种对方取胜的气氛。

5、对方不会接受第一次价格。

6、报价的高低影响着对手对己方潜力的评价 。

7、但在行业价格比较透明或竞争对手报价可能低时要谨慎高报价。

三、 还价7个策略

1、缓慢让步：还价时不能快，越快让客户觉得你的价格越虚

2、提升层级：客户的让步条件你不能直接答应，要求你的上级批准，让客户感觉到你的权力有限。

3、附加条件：如何客户要让价，一定不要白白地让步，让要对方拿某个条件来交换，增加对方让价难度。

4、避免折中：不要在中间价上成交，一定要还到中间价以上坚持，这样确保我方赢得更多。

5、老虎钳策略：在感觉对方有可能要成交的价位或你一定不能再让步的价位上坚持不让步，做鱼死网破之势。

6、故作惊讶：对方的过分要求我方不能答应时，做惊讶之状，让对方感觉不好意思，不再坚持

7、不情愿表情：在最后的成交价上，就是对方同意了你的价格，也做不出情愿、不乐意的成交意愿，让客户感觉到占了大便宜之感觉。

感谢您的阅读，以上的内容如果您有不明白的地方欢迎您与我一起探讨和交流！我们一起让销售更简单！