生活常识

在商务谈判中最难的就是如何科学地报价和还价，最终让我们赢得更多，同时又能达成最好的成交效果。我在《实战销售谈判情景训练》中给学员讲授了报价的四个策略，还价的七个策略，同时还分享了为什么要高报价，什么情况下要谨慎高报价。以此也与大家一起分享：一、报价4个策略1、报价要实：报价要让客户感觉到是经过详细核算的是真实的。2、报价稍高：报价稍高是让客户有还价空间，让客户有赢和占便宜的感觉。3、态度坚决：报上...