在接下来的时间里，我会花更多的时间来写有关文案与流量的内容，你要知道，不管是在线下还是线上，我们获得潜在客户的前提是，写一篇吸引人和诱惑人的文案，接着才是推广我们写好的广告文案，只有把写好的文案发布出去，我们才能吸引潜在客户的注意，并且获得他们。

那么，我们将如何把写好的文案发送出去并且通过它来获取更好的效果呢?这是我们不得不去研究的一个问题。有些人问过我，“去哪里找潜在客户?”潜在客户一般都会聚集在某个地方，只要你找到这个地方就行，里面大多数都是你想要的潜在客户……还有……许多的同行。

抓住精准客户，增强与客户的粘性

你的潜在客户聚集在哪里呢?这是你必须思考的一个问题，你要找到你潜在客户聚集的地方，然后去到那个地方，把你的引流文案发布出去……这么做的效果会比在媒体平台发布文章的效果好很多。

媒体平台的读者太广泛了，就比如今日头条，如果你发布的文章没有推荐量的话，或者推荐量低的话，你发布出去的文章几乎不会有人发觉到，更不可能会阅读你的文章。接着，即使你的文章有一些推荐量，但人们还要 看你的标题是否是他们感兴趣的 ，最后才决定是否要点击你的文章……

现在，我们来到潜在客户聚集的地方，这些地方我们暂且称它为“专业论坛”。你的潜在客户们在里面谈论着各种与你产品或服务有关的信息，你还会看到许多的同行，你该如何在这样的情况下把潜在客户吸引过来呢?很简单，写一些专业性的文章。

写专业性的文章有两个好处：1建立专家的形象。

如果你的目的是引流的话(我们的目的就是为了引流)，那么你必须在文章的末尾处加上一些诱惑性的文字，例如：你想获得最新的XXX信息吗?如果想，你可以关注XXX，或者添加XXX免费获得。

如果你是以免费推广的方式来推广自己的文案，那么你必须每天大量的推广自己的引流文案，如果是在论坛和贴吧，你还要经常回复和顶帖来让更多的人看到……这是个不小的工作量，但你不得不这么去做。

也许在你自己这么去做之后，你会感觉非常的麻烦，如果你同时进行50个地方论坛进行发帖和顶帖的话……这将意味着……你将把自己的半天时间，或者一整天的时间都花在论坛发帖上!

不过我们这么做都是为了获得潜在客户，当然这也是值得的。

在前期创业当中，在没有足够资金的情况下，只能依靠执行力了，如果连执行力都没有，那就不必谈创业了，更不必谈如何赚钱，因为这已经不可能了。

“原创”具有很大的优势

除了地方论坛以外，我们还可以对一些个人博客进行投稿，里面也存在着许多我们想要获得的潜在客户。投稿之前有必要和站长谈谈，这些博客往往都是一个人或者两个人在经营，他们也需要流量，他们也需要创作和更新文章，但大多数都是通过搬运其他平台的文章上传到自己的网站来获取流量，所以这是我们唯一的优势……我们的文章是原创的，在其他的博客平台当中没有我们发布的文章，如果我们在他们的博客上进行投稿的话，对于其他们来说，他们算是得到了一位每天为他们创作文章的工作人员了……而且是免费的!

在他们的博客投稿我们可以获得什么呢?我们得到了更多人的关注。

我们对博客进行投稿，几乎可以肯定文章发布出去之后能够获得潜在客户，这是我们的好处。站长的好处是什么呢?免费得到了一位原创作者为他们工作，并且网站增加了许多的干货文章。拿我来说吧，我每天原创写3篇文章，我是不是可以为站长奉献许多的价值呢?网站的干货数量多了，读者也会不断增加，读者增加了之后站长就可以提升广告的价位，或者是弄一些其他赚钱的事情了，难道这样不好吗?

其实利益都是相互的，我们在为了得到自己的利益同时也帮助了他人，所以你去和站长谈谈的时候，说清楚其中对他有益的事情，这么一来站长是不会拒绝你的。只要站长将你的文章发布出去了，你就获得了站长博客当中的流量了……这么做，你将获得的效果比在媒体平台上发布文章好很多倍啊!

切忌盲目推广

既然我们想要获得潜在客户，我们不要盲目的推广， 虽然量大是关键，但我们要有针对性的推广，我们只在我们潜在客户聚集的地方大量的推广我们的软文。 换句话说，我们不要在大海里钓鱼，我们要在鱼塘里钓鱼，明白吗?

如果你想成为某个领域的专家，你只需在搜狐、百家号、大鱼号、今日头条、新浪博客、简书这几个平台发布自己的文章就行了，不必每个平台都去注册一遍然后每天再一一的去发布文章，这么做将会花掉你许多时间，如果你只在6个平台发布文章，或许你只需10-15分钟就可以发完自己写好的文章，这能为你节省许多时间。

我们所做的一切都是为了获得潜在客户，我们要搞定流量的问题，流量的问题解决了我们才能够赚到钱，所以，我们不要盲目的推广，我们要做的是找到50个，或者100个与我们卖的产品服务有关的个人博客，然后与站长谈谈，我们在他们博客投稿的话需要达到什么样的要求，我们需要做些什么事情才可以在他们的博客进行投稿……

这些事情一定要去做，如果其中存在着利益，对站长有益，那么他们几乎不会拒绝的。如果拒绝了，那只能说利益还不够诱人，实在不行，转个500块钱就解决了……

坚持与站长合作

说到钱的问题，我实在不想谈钱，因为这篇文章我是教你如何获得精准客户的，而且是以免费的方式来获得，你需要靠自己的能力和本事来说服博客的站长，让博客的站长接受你的提议，让你对他们的博客进行投稿。

写到这里，我又想到了自己的文章在我不知道的情况下被其他的平台复制到他们的网站里，他们除了把标题中的“王鸿章：”关键词删掉以外，还有文章内容末尾处的自我介绍删掉以外，他们几乎没有对内容中进行任何修改。也就是说，他们完完全全的复制了我的文章，但他们做了一点，他们的文章底部提示了“该文章转自简书作者：王鸿章”……

有时候，自己的文章被人家复制走了是一件好事，事实上是两件好事。一件是人们认可了我们写的文章，所以才会把我们的文章复制到他们的网站上。一件是他们网站上的读者在阅读了我们的文章之后找到我们。所以，人们复制我们文章也不一定是一件坏事，换个角度去思考，人家这么做也是为了我们好，难道不是吗?

所以，在你的文章没有被其他网站的站长复制走之前，你要主动去联系他们，和他们谈谈关于自己想要在他们网站投稿的事情，想尽办法让他们同意你这么去做。为了搞定流量，你不得不动动脑子，为什么我总是说要学会独立思考，并且养成独立思考的习惯呢?

等你谈好了50个博客的站长，他们都同意了你在他们博客上投稿和发布文章之后，你获得潜在客户的速度将比在媒体平台上每天发50篇文章获得潜在客户的速度快许多倍!这样一来，也就加快了你赚钱的速度……

要知道，博客里的读者都是对博客里的信息感兴趣的，为什么赚钱论坛里的信息都是与赚钱相关的教程呢?你知道赚钱论坛里面的人都是些什么人吗?赚钱论坛里有两种人，一种是新手，一种是专门赚新手钱的老手。所以，如果你没有能力赚新手的钱的话，你就不要去赚钱论坛这种地方了。

踏踏实实的做项目，每天与站长交流，想尽一切办法说服他们让你在他们的博客上发布文章， 如果说免费推广哪个效果会好点的话，那就是在别人的个人博客上进行投稿， 这将会让你变得轻松许多，你会这么去做吗?

作者：王鸿章

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