淄博烧烤火了，青岛啤酒多赚了

泉源：视觉中国

记者丨谢之迎 编纂丨陈晓平

淄博烧烤火了。

“烧烤+啤酒”的搭配，顺带也为同省的青岛啤酒带货了。据称，青啤约莫占到淄博8成的市场份额。

这份热度，又遇上线下回暖，青啤挣得比历年多一些。1-3月，季度营收创新高，达107.06亿元，净利14.51亿。

“我们捉住了国内啤酒市场清醒和消耗晋级的机会。”董事长黄克兴批评说。

雄霸山东，青啤本获益最大，出乎意料的是，淄博识火后，其股价跌跌不休，至26日尾盘，青啤跌破100元关隘，创出年内新低。

5月以来，青啤统共下挫14.5%，已跌掉超200亿市值。

反弹回撤

淄博烧烤热，于青啤本是大利好。

“淄博是青岛啤酒的基地市场，有很好的消耗基本，青岛啤酒在当地产物组合铺货率很高。”

青岛啤酒营销总裁蔡志伟在4月尾回复称，正拓展夜市排档、烧烤为代表的消耗场景。

淄博地点的山东，恰是青啤的大本营，烧烤低潮出的啤酒增量，它赢利最大。

客岁一整年，青啤收入321.72亿元，山东一个省，奉献213.67亿，占到2/3。青啤在山东处于把持位置，在各地市占率广泛七八成。

恰好，山东又是举国第一大啤酒市场，齐鲁大地一方独大，青啤得以与华润、百威不相上下，成为国内啤酒业三强之一。

淄博识火的机会，恰好遇上青啤业绩反弹。

1-3月份，青啤销量大涨，统共贩卖啤酒 236.3 万千升，较客岁多卖凌驾23万千升。

势头正盛，青啤本身在积极扩产，大干快上。

本年初，青岛啤酒伶俐产业园120万千升啤酒项目建成投产，其为产业链，从质料处理到发酵罐进酒，可以“一键启动”，总投资到达6.5亿元。

“公司正在推进青啤五厂年产100万千升精酿啤酒以及威士忌消费基地、青啤二厂100万千升纯生消费基地等新项目。”官方泄漏。

国泰君安研报预期，随着动销增速、本钱改良、布局晋级三周期共振，啤酒行业可能迎来超等大年。

高景气态势下，股价遭遇杀跌，有看法以为，紧张在本钱市场预期审慎，看淡消耗股。

一个例证是，同赛道的华润啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒，5月来均分明走低。

另一制约估值的长时要素在于，啤酒业已进入存量竞争。

举国啤酒消耗量，多年倘佯在4000万千升之下，单位吨价的涨幅也仅限，限定头部公司的发展性，反弹预期兑现后，会有阶段性回调。

如今，青啤等龙头已纷繁调停重心，进军精酿、原浆、生啤等高端产物线，布局晋级攸关将来。

比赛高端

“宁入高端红海，不入低端泥海。”青啤办理层如此说过。

天眼查体现，青啤股份最大单一股东，为青岛国资委100%持股的青啤团体。

青啤高端产物日益扩容，已有百年之旅、琥珀拉格、皮尔森、IPA、白啤、黑啤、奥古特、隆运当头号在内的9大系列，70多个产物矩阵。

客岁，青啤推了款超高端产物“一世传奇”。

《21CBR》记者在官方旗舰店查询发觉，23.9度1.5L装的百年之旅，售价1399元，批评不乏“有质感、送礼有体面”等，月销量仅有两位数。

2022整年，青岛啤酒中高端产物销量293万千升，约占总销量的36%。

“高端化满意了消耗者对高品格、多样化、天性化等方面的需求，拓宽了啤酒的消耗场景，对即饮和非即饮渠道消耗，都起到积极的作用。”蔡志伟说。

高端化连带费率控制，动员红利才能走强，青啤的贩卖净利率，由2018年的5.87%，以前升至客岁的11.83%，大要恰好翻了一倍。

客岁底，青啤对各价格带产物，接纳不同幅度的抬价，对冲本钱端的压力。最新的一季度，青啤的均匀售价，达4531元/千升。

2018年，青啤1千升的均匀出厂价，为3571元，5年时间，大要涨了1000块支配，均匀一升1块钱。

也有看法以为，客岁的吨价增长，主要依托抬价、低端品布局改良及罐化率提升，中高端产物放量奉献仅限；年初以来的增长，多由中端产物“经典”系列所驱动。

这表现，青啤高端化任重道远。

多措并举

打造高端，青岛啤酒舍得费钱。

2022年，恰好体育大赛茂密，青啤先搭上冬奥会，又借力天下杯，在贩卖上豪掷近42亿，占到总营收的13%。

本年来，占比大要相当，一季度贩卖用度为14.82亿。

青啤着意布局线下实体店，首创青岛啤酒光阴海岸精酿啤酒花圃，提供沉溺式啤酒消耗体验。

2019年起，他主导启动“TSINGTAO1903 青岛啤酒吧”，已掩盖举国 23 个省市的 62 座都市，2025年方案增至500家。

青啤也着力去优化经销商步队，提升经销商的均匀效能。

财报体现，2020至2022年，青啤经销商数目从15580家降至11826家，变小3754家，大幅紧缩24%。

布局优化的历程，也在增速。

本年1-3月，主品牌青岛啤酒销量140.1万千升，增速是7.45%；中高端以上产物，销量98.4万千升，占比扩展到41.6%。

于青啤而言，2022年，疫情暂时克制了其消耗场景。

一个分明例证是，餐饮、夜场等即饮市场贩卖，客岁占比仅有约 40.6%，疫情前，比例多在50%以上。

如今，餐饮、夜场终端渐渐清醒，可能提振中高端产物体现，且包材、大麦两大直接本钱，呈回落态势，青啤利润弹性可能开释。

《21CBR》记者注意到，一季度，青啤策划活动性现金流量净额，攀升至18.14亿元，同比增长近一倍。

在基本面上，这些有助于抬升估值。

“青岛啤酒既有品牌效应、范围效应，又是最早走高端化、举国化的品牌，我比力看好它将来的提高。”中国食品产业分析师朱丹蓬称。

线下清醒已现，淄博烧烤热又起，青啤可渴望一个反弹的大年，若要长时稳增长，仍然有很多事要做。