小超市吸引人气的方法(小超市利用“一箱啤酒”,十五天收款68万,商业模式值得借鉴)

今天给大家带来的案例是:超市利用“一箱啤酒”,十五天收款68万。

案例背景:

疫情过后所有实体店进入寒冬,大量库存积压,压得所有实体店老板喘不过气,甚至直接导致一大批老板,一夜之间变成乞丐,尤其是做食品行业的老板。

河北的小王是一家生活超市的小老板,小超市可能有100多个平方,比那种夫妻店大一点,又比沃尔玛和永辉小一点,按照正常经营,这样的超市一个月利润完全可以保持在2万左右。

就算生意再差也能赚个万八百,压根就不存在亏不亏本的问题。自从疫情之后,也不知道那股风吹得,直接把网上这条路给吹爆了,顾客可能连5毛钱的辣条都会从网上进行购买。

而且网商这条路绝对不是一时兴起,以后未来绝对比现在还要火爆,虽然取代不了实体生意,但是也绝对会扼杀80%的实体店。

 

 

 

所以趁着现在这个空档,能大把捞钱的老板,尽快抓紧各种手段,为自己尽可能多地捞钱,千万不要再像以前那种,在自己的店里投入过多的资金量,否者后果不敢想象。

说到捞钱,也刚好回到案例本身。像小王老板一样的经历的老板,一定有非常多,即使现在没有以后也绝对会出现,所以现在要存在的问题就是,每一家实体店,店里积压库存量曾大,手里变流动资金一天天变少,而且食品过期的问题,也越来越严重,那么如何解决这些问题?

活动介绍:

1:进店赠送价值68元啤酒一箱

这里的啤酒只是一个“代词”,除了啤酒其他任何产品都可以往这里替换。推出这样的活动,目的就是一个增加客流量,减少库存问题,让大量的顾客主动进入店里。

影响亏本的因素有两个,一是没有顾客,二是不必要的浪费。尤其是餐饮食品行业,没有顾客那将是毁灭性的打击,所以与其在食品一天天过期漫长的死亡中度过,还不如直接送给顾客,赚不赚钱额外再想办法。

2:消费满100元,一次性赠送500元现金。

 

 

 

记得赌性营销里面讲过,顾客只有在能获得三倍以上收益的情况下,才会不顾一切,失去理智而产生冲动消费。

所以消费满100元,然后一次性获得500元现金,只要活动具有真实性,那么顾客百分之百没有拒绝的理由。

很明显这个活动虽然真实,但绝对也没有我们眼睛看到的这么简单,这里面一定有一套完整的盈利逻辑,在为老板能盈利做支撑,那么具体是怎么回事?

盈利逻辑:

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1:免费赠送68元的啤酒,有一个条件,就是顾客进店,只要消费68元,或者储值68元,就可以现场拿走一件价值68元的啤酒。

前面也说了啤酒只是个“代词”,也就是说,任何产品都可以替代啤酒,只要价值68元就可以了。

而这里面能盈利的逻辑其实非常简单,这里的啤酒是临期产品,前面也说了,如果实体店生意不好,库存一积压,很可能就会造成不必要的浪费。

所以与其浪费,不如送给顾客。而对于临期产品的成本来说,绝对是小于正常产品的成本。比如正常产品成本是10块钱,那么临期产品的成本,可能也就5块钱不到,日期越近成本越低。

这里可能有些老板会说,我店里没有临期产品怎么办?

很简单,你没有,你的同行一定有,你的同行没有,也一定会有渠道有。用尽你的能力,去找就可以了。

2:消费满100送500,但凡脑子没问题的老板,肯定不会当场就送,所以这是一个拆分的游戏。

 

 

初期顾客消费满减100元,直接赠送顾客一张价值500元的会员卡,以后每次消费,都可以在500元的会员卡里,抵扣本金消费的10-15%,一直到把这500元低消完为止。等到500元会员卡金额全部抵消完以后,直接拿空卡到前台一次性领取500元现金。

一次性抵扣10-15%,把500元全部抵消完,是需要在店内消费5000-7500元,虽然算总的利润会相对少一点,但是第一跟一个顾客一分钱消费都没有比,那个亏那个赚?第二跟大量库存积压,没有销量比,哪个赚哪个亏?

3:商业中很经典的一句话,做生意做的就是人气,人气就等于财气,一家店因为一个活动,聚集大量顾客,大量顾客在这家店进行购物,人气能不旺?能带动不了其他非会员顾客的消费?

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

 

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