面对2023经济寒冬，成功的创业者，都要拥有这个能力！

去年底，中国财政部原副部长朱光耀在“中国财富管理50人论坛”上说了这样一句话：“全球经济在2023年陷入一场全面衰退，看来很难避免。”

不只朱光耀，很多学者都谈到过关于2023年经济衰退的话题。比如说美国的财政部长珍妮特·耶伦，还有因预测到了次贷危机而被称为“末日博士”的鲁比尼等等。

大浪淘沙，物竞天择。

正如天使投资人吴世春在《自适力》这本书的序言中所说：“新冠肺炎疫情前，市场处于增量竞争时代；疫情后，市场进入了存量竞争时代”。

面对越来越逼近的经济寒冬，最终会冲出重围还是深入海底，成为悬在每个创业者头上的达摩克利斯之剑，令人不寒而栗。

但是，作为创世导师的吴世春，却别有一番洞见。

他认为，创业者只要拥有了“自适力”，就能帮助企业对抗不确定性，永葆活力、持续增长。

01 只有时代的企业，没有企业的时代

勿庸置疑，生活在现代的我们，越来越远离了先祖和自然的生存模式，虽然表面看来更安全更舒适，但是，却让“黑天鹅”事件越来越多、越来越频繁的出现。

这个充满不稳定性、不确定性、复杂性和模糊性的时代，被称为“乌卡时代”。

这无疑给所有企业，不论是初创的还是成熟的，带来前所未有的挑战。

也许有的大企业不以为然，认为船大好掉头，把“大而不倒”当成圭臬，殊不知，这只是一个“神话”罢了。

对于企业而言，从来都是：只有时代的企业，没有企业的时代。

以20世纪八九年代的航空业为例。那时候是它们黄金期，乘坐商用飞机的人数从大约每年3亿增长到6亿多，这促成了一些大航空公司的发展。以2001年为例，商务旅行创造的收入超过了航空公司总收入的1/3。

于是，他们不断地扩张，用几亿美元购买飞机，用高价培训飞行员，还建立了复杂的人力、后勤系统。当然，对他们而言，这都不算什么，源源不绝的昂贵机票给了他们强大的支撑。毕竟商务旅行者一般来说都不需要自己掏腰包支付旅行费用，因此对价格不敏感，愿意支付额外的高价以获得高品质的服务。

但是，世事难以预料。之后的经济滑坡和2001年的“9·11恐怖袭击事件”，终结了美国航空业持续20年的繁荣。在2002年和2003年，一家接一家的大型航空公司申请了破产保护，最好的航空公司也只能是勉力生存。

所以，吴世春才说“世界唯一不变的，是变化本身，而我们要做的，是随‘奶酪’及时变化。”而能随着“奶酪”不断变化的能力就是自适力。”

02 自适力，本质上就是企业的一种自我驯化

什么是自我驯化？这个概念来源于生物进化理论。

以狗的进化史来说。它们的祖先是狼。这些狼开始靠近人类，是因为它们发现人类聚居的周围有食物的残渣。于是，有些大胆的狼就开始一点点靠近人类，向人类示好。与此同时，人类也发现狼作为打猎和护卫的伙伴非常有用，就把那些比较听话的狼留在了身边，慢慢将其驯化成狗。

可见，在接受人类驯化之前，狼已经有了自我驯化的趋向，那就是要对人类表现出友善。其实，所有的驯化动物都是这样。因为它们表现友善，我们的祖先才会挑选它们，这样在圈养的环境下才更容易繁殖。也就是说，它们在被人类驯化前，都实现了某种程度的自我驯化。

由此可见，进化不过就就是适应能力的不断升级罢了。

对于企业来说，与生物进化的底层逻辑是一样的，时代变了，环境变了，谁具备更强的适应能力，更能顺势而为，谁就会成为最后的赢家。这就是自适力。也可以这么说，自适力本质上就是企业的一种自我驯化。

对于创业者而言，要提升自己的自适力，就需要从六个要素入手：

1、战略。也就是把握时代大趋势，审时度势、顺势而为，特别要做到知行合一。

2、心力。包括做决断时的勇气、坚持不懈的毅力、愿力、专注力、创造力和洞察力等，它能帮助我们有效应对来自内外的压力，提升自适力。

3、认知。一个人的认知决定了事业的高度。提升认知需要从两个维度入手：对内要时刻自省，了解自我；对外要观察了解世界。

4、格局。也就是在众多的不确定性中确定一个宏大的、明确的志向，然后“兵马未动，粮草先行”。

5、连接。真正有效的人际关系网络不是你认识多少人，而是多少人认可你；是双方彼此平等地交换价值，而不是一方给予、一方索取。

6、成长。自适力不是让你一心投入事业，其他置之度外。而是要让生活和事业相辅相承，互相助力，才能实现真正的进化和成长。

03 面对逆境何去何从，是成败胜负的分水岭

当然，不论你有多强大多努力，创业的路上也不会总是一帆风顺的。自适力也包括在面对逆境时所拥有的生存力和反弹力。

吴世春在书中给身陷逆境的创业者提出了三点建议：

第一，瘦身求生。

就是说，一旦面临严峻的形势，就要敢于大刀阔斧地减员增效，应对危机。只要保留住骨干精英和完整建制，以后就还可以蓄势待发。

瘦身的例子不胜玫举。以全球最大的消费品公司宝洁为例，近10年来，计划出售、停产或者淘汰的品牌高达100多个，而只保留了为公司做贡献达到90%的核心品牌，以此变得更强。

第二，腾挪到新生态位。

所谓的生态位，就是指一家企业在整个行业系统中所处的位置。生态位对了，就容易成功，生态位错了，自然事事不顺，最终只能以失败告终。

吴世春说：“‘死’磕从来都不是在商业市场中竞争的最佳策略。有时候，以自身需要和实际情况为出发点另谋出路才是上策。”

以美妆行业为例，从市场规模来看，近年来发展极为迅速。相关数据显示，2021年中国高端美妆市场规模为1280亿元。可见这个领域竞争会有多残酷，尤其疫情之下，更是血雨腥风。

但是，就在这样的乱象中，美瞳品牌Moody却在疫情风暴中一军突起。它靠的就是腾挪到新生态位的战略。

众所周知，美瞳产品一直以年抛和半年抛产品为竞争市场。但是Moody却看到了新的生机。因为口罩成为不可或缺的用品后，口红的需求被眼部美妆所取代。于是，Moody以日抛和季抛为突破口，迅速捕获了一线城市18-35岁白领女性的心。以它的天猫旗舰店为例，2020年11月一上市，就创造了单月近4000万元的销售额；上线一年，交易总额竟突破2亿元。

这个“新物种”就是Moody自我进化的结果。

第三，解决积重难返的难题

每个企业都会有自己的短板，这些短板往往在发展期时不容易被发现，但是在困难时期就会暴露出来了。这个时候，创业者就要想办法去纠正、改变直到彻底解决，为日后的蓄势待发做好准备。

写在最后

综上所述，想要成为最适合时代需求的创业者，创业进化的速度就一定要超过竞争对手的进化速度。

这就如人类的进化史一样。

你知道吗？远古时期，人属物种可不只我们这一种，据科学考察，至少有17个人属物种存在过。那为什么是我们胜出了呢？就是因为我们自我驯化出了更适合生存壮大的复杂的合作交流能力。其他人属物种因为没有这个能力，只能被淘汰。

对于创业者而言，要靠什么胜出呢？

对内，磨炼心力。越是在动荡和不确定的环境里，越要找到自己内心确定的东西，然后奋勇直前，不轻言放弃。

对外，创造价值。保持长期主义的心态，为用户、为伙伴、为员工、为社会，一直不断地提供价值。

创竞市择，胜者为王。

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