登顶美妆类目第一 朵拉朵尚实力取胜

防疫期间，“宅”成为了很多人生活工作状态，出门交际频率减少，互联网使用时长增加，其中尤以直播占据人们的注意力较多，各视频APP直播业务增长突出，快手、抖音等短视频平台更成为了直播带货的重要土壤。

据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年上半年，国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，2020年上半年，中国直播电商交易额突破3000亿元。直播电商已然成为拉动消费的新引擎。

而随着直播收到的关注度越来越高，多个品牌纷纷入局，选择转战直播间，瓜分直播市场这块增量蛋糕。朵拉朵尚也是其中之一，它抓住了时代给出的机遇，选择快手平台开启直播渠道的布局，采取品牌自播的形式进入美妆直播赛道，快速积累了大批量的粉丝，并且多个月位列快手品牌月榜前十。2021年快手超品日活动中，朵拉朵尚更是达到了累计观看人数9284万的记录，成功登顶快手美妆个护品类销量第一。而有如此优异的成绩，这与朵拉朵尚强劲的品牌实力是分不开的。

良好的用户口碑 铸造品牌知名度

从开始直播到今天，短短两年不到的时间，朵拉朵尚运营了3个官方品牌账号，直播矩阵账号已经涨粉至3500多万，在快手平台上实现连续多个月蝉联美妆行业影响力排行榜TOP1，成为直播电商赛道中国货美妆品牌高速增长新标杆。这份增粉的成绩单是粉丝对朵拉朵尚的认可，同样也是一份朵拉朵尚努力的证明书。俗话说：群众的眼睛是雪亮的。日常生活中，购买一件物品的准备工作中查看评价是不可缺少的一环，而评判一个品牌的良莠也更应该注重用户的评价与感受。

正如朵拉朵尚创始人李海珍所说：一家企业的未来，一定是用户。所以朵拉朵尚多年来坚持用户的体验与感受为第一要义，不断加大研发的投入，并坚持在全球范围内寻求研发人才与合作，致力于通过更高品质和更高性价比的产品赢得用户的信赖。

而对直播间中“真爱铁粉”朵家军的回馈，朵拉朵尚也力求做到极致用心。每年年末，企业都会大手笔的为朵家军采购礼物。以去年为例，朵拉朵尚创始人李海珍亲赴新疆，直接进到产地挑选了70万单新疆大红枣送给粉丝，而李海珍之所以亲自去到产地进行考察，只为确保朵家军收到的都是高品质礼物。李海珍对朵粉做足了十二分的关爱，只要时间允许，快手平台上的朵粉留言她都会尽力回复，对此她说这是用户对她的信任与依赖，这是千金难买的无形资产。

产品真材实料 朵拉朵尚手握多个大卖点

对于直播，李海珍始终贯彻“91定律”，即“90%的时间做信任、10%的时间做成交；90%的精力做产品、10%的精力做营销”。不留于短期收益，将视线放在产品本身，以长线视角去做事才能更稳妥的在直播蓝海中掘金。

从产品科研来说，企业斥巨资创建了3个研发实验室和1个生产中心，先后拥有了40余项技术专利，为产品的功能性和功效做足了背书，说朵拉朵尚是一家披着护肤外衣的科技公司毫不为过；

在原材料供给上，朵拉朵尚始终向一线大牌看齐，多个品类做到与国际奢侈品大牌产品的原材料同源同厂，品质严选自不必说。这里的每款产品都有着极高的研发、生产成本，刷新了大众对国货美妆价低、质平的惯性认知。朵拉朵尚用行动向市场告白：要做人人都用的起的高端护肤品。手握多个市场热点的三宝，每次上架快手直播时，都会大热抢品。

而由于朵拉朵尚选择了直播电商的销售渠道，这样产销合一的经营模式，在保证护肤品品质的前提下，削减掉了以往经营过程中的中间成本，让消费者能够以低价购买到高端的产品，其薄利多销的原则也实现了生产者与消费者的双赢。

从最初的单一手工皂生产商发展到如今的全系护肤品品牌商，朵拉朵尚选了一条并不好走的路。创始人李海珍不断蝶变，通过研发、生产、营销、服务等一系列组合拳，引导企业发展成了综合性集团公司。

李海珍曾经表示：一家优秀的民族企业，追求的不仅是自身的生存与突破，更是逆风而上，走向世界的愿景和魄力。如今，国货美妆正处于崛起的时代，朵拉朵尚以身作则，坚持高标准高品质打造产品，从研发、原料到供应链都做到极致，它丝毫不松懈的态度正是开启国货过硬实力的动力。