今天要给大家带来的案例是：山西有这么一家超市，老板利用“人的弱点”来营销，在短短一年的时间里，就疯狂盈利130万。

【1】案例背景

在你的认知里，开在小镇子的超市，一年能赚多少钱呢？如果我告诉你，有这么一家超市，一年能赚个130万，你相信吗？肯定会有人说，你这不是扯淡吗？现在的生意这么难做，那些连锁大超市都倒闭关门不知几何，更别说那种镇上的小超市了，日子更是难过。

确实，就说说我前阵子回老家，我老家也是在一个镇上，原本镇上的超市有不少，光是规模还算可以的，就有4家，那些小超市更是有不少。可现在呢？还在正常营业的大超市只剩下一家，其他的小超市呢，也纷纷做起了别的生意，原本的杂货架也撤走了，换成了麻将桌。

我跟不少朋友都讨论过，实体行业的没落，到底是为什么呢？有人说是因为电商，也有人说是因为疫情，还有一些人说是因为房租太高了。其实这些都是部分理由，但你要是总结起来的话，你就会发现，实体行业的没落，归根结底是因为经营模式不对。

模式不对，你不知道怎么去宣传、怎么去引流、怎么去成交、怎么去锁客、怎么去裂变，那么你没有足够多的客户，你没有足够多的营业额，再高成本的重压之下，你觉得你能赚到钱吗？

就像之前，有很多人都质疑，说镇上的超市不可能赚130万。那我现在告诉你，如果整个镇上的居民，都是这家超市的忠实“粉丝”，大家都喜欢去这家超市消费，这家超市在镇上根本就没有“敌手”，你还会觉得年赚130万是不可能的事情吗？

这家超市的老板是我的一个发小，姓卢，前两年离婚了，之后为了生活，就掏出全部积蓄，再加上亲戚朋友那里借的一些钱，总共投资了80万，开了如今这家超市。刚开始的时候，超市其实也不怎么赚钱，可后来呢，人家还真就做出了年赚130万的成绩。

【2】方案介绍

获客一直都是很多实体店老板们心里的难题，想要多一点顾客上门这件事，都足以让老板们抓耳挠腮了，现在你要说让整个镇上的居民都来这家超市消费，那怎么可能呢？我告诉你，如果你用普通的经营模式，那确实不可能，但如果你用商业模式，这件事也能变得非常轻松。

小卢是怎么做的呢？一招：花费6块钱成为超市的会员，每天都能来店里买两斤成本价的新鲜鸡蛋。

别急，下面就给大家讲讲，这个活动是如何让小卢年赚130万的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

你想让整个镇的居民都来你的店里消费，其实很简单，只要你给他们一个来你店里消费的理由。比如说，东西比别人好、价格比别人便宜，总之，只要顾客来你店里消费，能够比去其他店里消费的时候，得到更多的好处，那么顾客绝对会选择你。

但是，既然是小镇，你就要明白，只有东西好是没有用的，因为对于普通老百姓来说，不比别人差就行了，所以，最简单的办法是在价格上面下功夫。

于是小卢推出了一个活动：花费6块钱成为会员，以后每天都能来店里买两斤成本价的鸡蛋。

你想想，人家卖鸡蛋都是要赚利润的，现在你不赚利润了，成本价多少钱，就多少售价把鸡蛋卖出去，那么你的价格肯定比别人便宜不少。既然如此，顾客是不是一定要来你的超市买鸡蛋？

既然顾客都很想来小卢的店里买鸡蛋，于是小卢又顺势提出：成为会员之后，顾客要是想来店里买成本价的鸡蛋，需要在店里至少消费两件其他的产品。

你说，小卢这么做，是不是又促进了顾客的消费？顾客多次进店消费，足以形成顾客的消费习惯。

但是，只靠鸡蛋显然不足以让整个镇上的居民都成为超市的“粉丝”，所以啊，这时候，小卢让顾客花钱办理的会员卡，就显现出本事了。

小卢告诉顾客：每个月的最后一天，超市都会举办一次抽奖，被抽中的会员顾客只要这个月在超市产生了消费，那么不管是消费10块钱还是消费10万块钱，这笔钱都会原封不动地退还给顾客。

你想想，小镇就这么大，但凡有一个中将的人，不出一个上午，镇上的人就传遍了。之后会有一个什么效果呢？就是大家都纷纷跑去超市办理会员卡，并且以后都去超市消费。为什么？因为看到人家占了便宜，自己也想要跟着占！

当然，小卢的盈利点还有不少，但篇幅优先，想要了解的朋友自己去专栏里面看。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，小卢就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利130万。