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阿里云对国际合作伙伴最高优惠40%，价格战能止住增速下滑吗

阿里云 视觉中国 资料图

继国内降价之后，阿里云在海外也开始“促销”。

5月15日，阿里云在2023阿里云国际伙伴大会发布国际伙伴政策，产品优惠幅度最高至40%，以促进ISV伙伴（Independent Software Vendor，独立软件提供商）的产品销售。同时，阿里云“飞天免费试用计划”还正式推出国际版，涵盖50多款产品，阿里云称免费试用计划预计将为伙伴带来超过10万的潜在新客户。

值得注意的是，阿里云此前曾宣布史上最大规模降价，4月26日举行的2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云称核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。阿里云当时表示，此次降价，将进一步扩大公共云的用户基数和规模，提升云计算的市场渗透率。

阿里云相关人士表示，此前4月宣布的全线价格下调，可以在官网直接能看到，但此次40%的优惠是针对海外合作伙伴的新政策，官网并不显示。

按照阿里云智能首席商业官蔡英华的说法，过去五年阿里云市场规模增长超20倍，其中，来自于生态伙伴的业绩规模呈快速增长，连续三年增速超过100%。

据介绍，阿里云为全球超过400万企业用户提供服务，其中包括超三分之一的全球500强企业，以及超过22万家中国出海企业。目前，阿里云数据中心及团队布局全球28个地域，运营86个可用区，覆盖超过200个国家。据Gartner最新数据统计，阿里云2022年IaaS市场份额位居全球第三、亚太第一。

云服务本质上是算力服务，近年来中国云市场的竞争逐渐加剧，以阿里云为代表的互联网云厂商正在遇到更多挑战。

目前国内公有云市场份额上，阿里云仍然占据首位。4月23日，IDC中国发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，IaaS市场和IaaS+PaaS市场格局保持一致，排名前五的云厂商为阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云和AWS。

尽管阿里云排名第一，但其市场份额从去年同期的36.7%减到31.9%。纵观过去几年，阿里云的营收增速也在逐渐降低。从2019财年到2022财年，阿里云的营收增速经历了84%、62%、50%、29%（抵消跨分部交易的影响后）的一路下滑。

到了阿里巴巴2023财年第三财季，财报数据显示，阿里云业务该报告期内收入抵消跨分部交易的影响为201.79亿元，同比增速已下降到了3%。

阿里此前三季度财报中表示，云业务收入同比增长反映的是非互联网行业的收入增长，主要是受金融服务、教育及汽车行业的稳健收入增长所驱动，部分被公共服务行业的收入减少所抵消。来自互联网客户的收入同比减少4%，主要来自一个头部互联网客户逐渐停止于其国际业务使用海外云服务，部分被来自中国互联网行业其他客户的需求增长所抵消。

不过目前，中国云市场仍处于发展初期。阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇此前曾在电话会议中指出，中国的云计算才刚刚开始，如今中国的IT支出占GDP的比重仅1%，而云化在IT支出的比重仅15%，“IT占到整个GDP的比重和云化在IT中的比重，光这两个变量的变化就可以带来巨大的市场机会。”

阿里巴巴2022年财报同样显示，在2021年，包括PaaS、IaaS和SaaS市场在内的中国公有云服务市场的收入仅占2021年中国GDP的0.2%，显著低于美国，未来增长空间较大。

招商证券4月12日的研报指出，未来随着阿里云底层算力及技术服务的持续优化迭代，以及产品服务价格优势的逐步凸显，阿里云服务生态有望持续扩张，驱动云业务长期增长。