冻干面膜(伟博海泰：用冻干面膜掀起一场“行业革命”丨 未来工厂)

“冻干面膜是面膜品类的未来。”四年前，伟博海泰董事长李和伟说出这句话时，相信者寥寥无几。

彼时面膜市场混乱不堪。一面是终端面膜市场价格战无休无止积重难返，另一面是虚假劣质的面膜产品充斥市场，无限拉低面膜品类的价值。因此，面对“冻干面膜”这一全新物种，业界质疑声不断：“冻干面膜真的能成为新的增长极吗？”“它能够提供真实安全的功效吗？”“冻干面膜是否真的可以重塑面膜品类的价值？”

这诸多怀疑与观望，在2020年被伟博海泰的亮眼成绩一举破除。2020年，冻干面膜品类全面爆发，玉泽、相宜本草、薇诺娜、佰草集等多家知名美妆品牌推出的产品不断引爆市场，其中还诞生了销售额超10亿元的现象级“爆品”。

而伟博海泰正是这些品牌的“幕后推手”。也是这一年，伟博海泰冻干面膜的出货量从2019年的3000万片激增至1.5亿片，同比增长400%，累计服务品牌数超过150家。

“大多数人选择‘先看到后相信’，而我是‘先相信后看到’。”李和伟说到，“未来冻干面膜必将替代液态面膜，而伟博海泰会成为这一过程的赋能者和推动者。”

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企业名称：伟博海泰

主要生产品类：冻干面膜、冻干眼膜、冻干精华

主要合作品牌：玉泽、薇诺娜、相宜本草等

工厂产能：年产30亿片面膜

研发人员数量：70余人

一次对面膜品类的革新

一切源于14年前。

2009年，李和伟创立伟博海泰生物集团，并将其科研成果——“冻干闪释技术”创新性地应用于化妆品。由此，这个从制药领域跨界而来、自嘲是“站在化妆品门外的野蛮人”的医学生，开始了其在化妆品行业的征途。

6年后，李和伟带领伟博海泰，基于冻干闪释技术与面膜的结合，首次推出冻干面膜品类，将冻干面膜品类从0做到5%的市场份额。这是首个由中国人发明的美妆品类，打破了化妆品形态由欧美领先、日韩补充创新的局面，更实现了面膜品类的本质革新。

伟博海泰董事长李和伟

在冻干面膜出现之前，中国面膜品类已深陷“泥沼”。持续数年的低价、低质混战，严重透支了消费者和渠道商对本土面膜的信任，过去能与国际大牌正面抗衡甚至占据优势的本土面膜，成为廉价、低质的代名词。

面对信任透支的面膜市场，李和伟却看到了机会。在他看来，面膜品类深陷泥泞的根本原因是低质面膜无法满足消费者更高阶的功效需求，要想改变这一困境，坚持产品的价值感，满足消费者“安全且有效”的功效需求才是最终出路。

从初步确立isol活性冻干技术为发展核心，到首次将冻干面膜投入市场，再到李佳琦双十一为玉泽冻干面膜带货，引爆市场开启“冻干面膜元年”，伟博海泰用长达10年的时间践行了这个观点。

10年里，伟博海泰专注冻干面膜赛道，以冻干技术重塑面膜价值。2014年首次推出历时6年研发的第一款产品，后来与玉泽、薇诺娜、相宜本草等国货品牌达成合作，这些品牌均取得了突出的市场业绩。2021年双十一期间，薇诺娜舒缓修护冻干面膜在李佳琦直播间5秒卖爆200万盒，相宜本草龙胆修护·冻干精华面膜预售累计超过100万盒。

“冻干面膜的底层逻辑是洞察消费者的利益，即尊重消费者护肤习惯和解决消费者护肤诉求。”李和伟表示。基于此，冻干面膜在面膜产品形态和功效上进行了双重革新。

一方面，冻干技术通过低温萃取、真空干燥的方式，尽可能保存功效物质的活性，减少了防腐剂的使用，使得面膜产品的功效性和安全性得到大幅度提升，“真正做到了产品的安全、有效”。

另一方面，冻干面膜改变了传统面膜的形态，实现了面膜形态由液态向固态的转型。在冻干技术的加持下，消费者只需在膜布上加入适量的纯净水，就能让保存在固态形态中的功效物质，短时间内释放并作用于皮肤，极大提升了冻干类产品使用的便捷性，真正做到产品有效和便利性的统一。

“对伟博海泰而言，冻干面膜并不只是一个产品，它的核心是一种理念，是一切以消费者皮肤为目标和出发点，然后不忘初心。”李和伟如是说道。

基于一代冻干面膜基础上，今年3月伟博海泰创新推出二代冻干面膜技术。与传统面膜相比，采用二代技术的冻干面膜产品再次实现突破，既可以让高活性成分集中于膜布敷脸侧，更精准地向脸部输送有效成分；又带来了更好的使用肤感，同时还降低了冻干面膜的原料成本。

也是因此，伟博海泰二代冻干面膜技术一经发布，就吸引了一大批知名品牌合作。今年5月份，老牌国货相宜本草搭载伟博海泰最新冻干技术的新品亮相李佳琦直播间，一夜之间创造了超千万的销售额。不仅如此，还有十余款采用二代技术的冻干面膜产品将于今年双十一期间面市。用李和伟的话来说，“对行业而言，这将是摧枯拉朽之势”。

“孵化10个蛋，

最后成功孵出一只小鸡”

李和伟是个“地地道道”的研发人，他不仅是伟博海泰的创始人，还是北京中医药大学博士。在与其交谈的过程中，可以深刻感受到他身上的一些特质：包括但不限于在研发方面的耐力与创造力，对消费者需求的敏锐洞察，以及对所做决定的信心和魄力。

这些特质深刻影响了伟博海泰的发展。其中，一个重要表现就是，伟博海泰在研发端的“沉淀”。

“很多人对我们公司的认知和理解存在偏差，他们单纯地认为伟博海泰只是一个OEM工厂。但事实上，伟博海泰是一家技术驱动的能够为客户提供解决方案的研发创新型企业。”李和伟在采访中回应说。

作为一家研发企业，伟博海泰面临着化妆品企业都会面临的一个共性问题：一项技术由研发转化成产品，再到投放市场，至少需要3~5年的周期。这个时间周期，以及数千万乃至过亿的研发费用投入，对于企业而言，无异于一场豪赌。

既然是“豪赌”，如何才能尽量提高“研发”的成功率？李和伟透露，为了增加“赌”对的几率，伟博海泰会做大量的技术储备，待时机成熟时，推出在消费者、政策法规、技术可实现性等方面都最适宜的那一个。“这就相当于，我们会预孵十个‘蛋’，但最后能被看到的，只有成功孵化出的那一只‘小鸡’，冻干面膜，正是外界看到的‘那只鸡’。”

当然，李和伟之所以能成功孵出这只“鸡”，背后还有其对消费者需求的深度洞察和把控，这也是李和伟深刻影响伟博海泰的又一大特质——在市场端，思维“跳出去”。

“我们并不是盲目自信，而是立足于国际视角。”李和伟说道。伟博海泰和欧莱雅、强生、联合利华、拜尔斯道夫等一众国际公司达成合作，在合作共创中，李和伟发现国际巨头们在研发布局时有一个共同的底层逻辑——不以当下潮流为导向，而是基于深刻的消费者洞察来选择真正有价值的方向，领先一步进行布局研究。

这一发现深刻影响了李和伟，进而赋予伟博海泰对市场趋势的预判能力。冻干面膜品类的开创，也正是对消费者深刻洞察的产物。

与此同时，与国际巨头打交道的经历，也让李和伟意识到产品经理的重要性。“很多企业都在强调研发的重要性，伟博海泰的核心竞争力的确也是研发，但我必须要强调的是，研发的核心来源于消费者洞察。换言之，产品经理同研发一样重要。”

“只有基于消费者洞察的技术创新才是真正的创新。”李和伟强调。基于消费者洞察，过去伟博海泰在产品研发时只考虑三个要素：第一要有功效和安全性，第二是差异化，第三是有足够高的性价比，“这些类型的东西加在一起，就可以成为一个好的产品的基础。”

在伟博海泰的发展历程中，李和伟一直扮演着产品经理的角色，无论是一代冻干面膜解决了消费者担忧的功效与安全问题，还是二代面膜在此基础上带来了更好的吸收效果、使用肤感，以及更高的性价比，都是李和伟率先洞察消费者需求后与研发团队共同创新的成果。

未来工厂将走向集群化

由2020年开始，冻干面膜爆红后的市场风口也吸引了众多生产企业入局，这也加剧了冻干面膜的市场竞争，对于最早开启“冻干面膜”品类的伟博海泰，将如何应对来自外部的挑战？

对此，李和伟笑答：“对于我们而言，这其实称不上挑战。我们欢迎更多的企业入局冻干面膜这一赛道，乐于和大家一起做大这块蛋糕。”

李和伟的底气来源于伟博海泰拥有200多项创新技术，并且还在不断地在进行创新升级，目前冻干面膜的生产体系和业务发展已趋于成熟，市场上90%以上的头部品牌和60%以上数量的冻干面膜都来自伟博海泰。

在此基础上，李和伟正带领伟博海泰谋划更大的布局。今年5月，伟博海泰对业务经营策略作出了重大调整，提出化妆品OEM工厂发展的“芯片”战略——基于伟博海泰的二代冻干面膜技术，与品牌、OEM工厂和膜切厂展开全方位合作，为它们提供成本低且具有稳定性的冻干膜布，以赋能工厂发展，推动冻干面膜品类形成行业规模优势，最终实现对液态面膜的技术替代。

“通俗来说，这和预制菜概念相似。”李和伟解释说，“我们提供给OEM工厂半成品冻干膜片和一体机生产设备，他们只需要加工就可以得到冻干面膜成品。”

这一设想，也给当前高度内卷的上游企业，提供了一个新的增长路径。2022年，在新规之下，化妆品上游企业陷入了更为激烈的内卷，增长放缓、利润摊薄、转型困难成为一众工厂面临的共同困境。在此背景下，很多企业都在迷茫之中探寻未来的路径。

李和伟坦言，“如何与全行业共享冻干护肤发展机遇”是其近半年来思考得最多的一个问题，“我们希望与更多合作伙伴共创共赢，也希望为中国消费者带来更健康安心的护肤体验。”

而“芯片”战略，恰承载着李和伟“和行业共创共赢”的梦想。

“想让一滴水不蒸发，就要把它放进大海里。”在李和伟看来，仅靠一家企业的力量无法保持冻干品类长久领先，要想获得长足发展就需要扩大同盟线，打造出一种真正意义上的战略同盟，形成规模优势。

而更为重要的是，这符合消费者利益。“我们希望促进整个行业来推动冻干面膜发展，化妆品最终价值一定是解决消费者的问题，让消费者的皮肤变得更好，得到更大的价值和更优质的服务。” 李和伟表示，“伟博海泰既有丰富的产业链资源，也有别人攻克不了的技术门槛和壁垒，有能力整合资源，也有责任赋能行业。”

在他看来，未来工厂一定是智能化的工厂。在此基础上，小工厂会越来越少，工厂集群化发展的态势会越来越明显。“到最后，一定是像伟博海泰一样进行产业链整合的工厂拥有更大未来。”

值得一提的是，目前伟博海泰的“芯片”战略已初显成果，基本上已经与业内较为知名的OEM企业达成签约合作。据李和伟预计，今年年底，冻干膜片赋能业务的膜片出货量将占据伟博海泰出品膜片总量的一半，明年则会爆发式增长至整体OEM业务的2~3倍。

“在芯片战略下，三年内，冻干面膜品类市场份额将从现在15%增长到70%。”李和伟信心满满地说。

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