广西2大著名牙膏品牌：曾经全国第一，如今风光不再

你不一定用过这两个品牌的牙膏，但你一定听说过他们的大名。“一口好牙两面针”、“拍照喊田七”，这两句耳熟能详的广告语早在多年前就已经铺天盖地地在电视屏幕上出现。

这就是广西土生土长而且闻名全国的两大著名牙膏品牌——“两面针”和“田七”。

这是小编小时候的记忆，我想也是很多广西人甚至全国人民对“国货”的美好记忆。

但是，作为土生土长的广西人，近年来却明显感觉到“两面针”和“田七”在江湖上的地位急剧下降，存在感越来越小，在其他品牌的冲击下，这两个曾经叱咤全国的牙膏品牌有些力不从心。所以小编忍不住去搜集整理了一下他们的信息，发现如今各自的现状都令人唏嘘。

历史背景

• 两面针牙膏——柳州两面针股份有限公司生产，1941年创建，所在地广西柳州。

• 田七牙膏——广西奥奇丽股份有限公司生产，1945年创建，所在地广西梧州。

两大牙膏品牌均已有七八十年历史，且均以中药护牙为特色，是我国最早的中药牙膏。

曾获荣誉

• 两面针牙膏——多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

• 田七牙膏——1985年，田七牙膏被列为广西官方组织编写的《广西特产风味指南》；2004年，田七牙膏被认定为“中国驰名商标”。

昔日辉煌

• 两面针牙膏——从1986年到2001年，连续15年保持着国内牙膏市场销量第一的地位，2001年两面针牙膏年产销量突破4亿支,成为与高露洁、佳洁士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”。2002年和2003年，两面针的业绩达到了巅峰。2002年两面针牙膏的市场占有率达到了16.30%，坐稳了国产牙膏中的“头牌”；2003年营收达5.86亿元。2004年在上海证券交易所挂牌上市，成为牙膏行业内首家上市企业，被誉为“中国牙膏第一股”。

• 田七牙膏——1991年，田七牙膏企业销售收入超过1亿元，全厂职工785人，平均每人工资收入3172元，同一年北京职工平均工资只有2877元，田七牙膏厂职工收入比当时北京平均工资还高出10%以上。1992年，田七牙膏公司入选了中国500家最佳经济效益工业企业。2003年销售收入达6亿元，2004年销售收入达到10亿元，位列全国牙膏行业第4，也是当年唯一跻身国内牙膏市场前四的国产牙膏品牌，前三名分别是高露洁、佳洁士、中华（已被联合利华纳入旗下）。

从两大牙膏的辉煌时间段上看，两面针曾经长时间作为中国牙膏市场的销量领先者，并成为国内第一家牙膏上市企业，同时田七也表现不俗，两大牙膏在2002至2004年达到了巅峰，是全国牙膏市场的两位“大佬”，得到广大消费者的信赖与支持。

由盛转衰

• 两面针牙膏——2006年以后的两面针仿佛过山车般业绩直线下跌。从2006年到2018年，两面针经历了长达13年的亏损，在职员工数从2011年的3579人缩减到2018年的2391人。主要原因认为如下：一是受困于成本费用太高，毛利率太低，加上渠道和推广两方面受挫,因此厂家曾经主动停售部分毛利偏低的产品，放弃了大片低端市场份额，但是推出的高端牙膏产品没有能赢得高端市场认可。2007年牙膏销售额骤降至1.78亿，2013年销售额仅为0.79亿元，市场份额已不足1%。二是多元化布局失败。2008年开始推进多元化扩张战略，而在多元化战略实施的过程中过度分散精力，使得之前在市场打出的品牌效应白白浪费。2017年年报显示，在两面针列出的7个控股公司中，有5个是亏损状态，共亏损1.18亿元。

• 田七牙膏——2004年之后，可以说是田七牙膏命运的转折点。一是哈尔滨晓升集团收购后，采取南北分治的策略来管理，分设南北两个公司，造成内部矛盾重重，加大管理成本。二是多元化经营不善，推出的洗发水、洗衣粉等遭遇滑铁卢，时间、精力、人力分散到不同领域，其他领域也并未做起来，最后把牙膏主业给丢了。三是盲目扩张，2003年6亿销售任务的基础上，2004年定下的销售目标16—18亿元，并为此全国办事处从40个增加到90个以上，同时给予销售代理十分激进的奖励计划。庞大的营销网络，加上高额的营销费用，成为沉重的负担。四是过于注重广告营销，忽视牙膏产品本身品质提升，无法持续性地适应长期长远、变化多端的市场需求。

2016年国内各品牌牙膏市场份额

如今现状

• 两面针牙膏——2017年，两面针共卖出11.96亿支牙膏，但是其中旅游牙膏为11.55亿支，家用牙膏仅4053万支。事实上，如今销量已基本相当于向广大消费者宣布其挣扎状态。可以说，两面针的牙膏产品市场占有率和存在感早已不同往日，只有酒店洗漱池边上的旅游牙膏，还能让人想起两面针是一家做牙膏的企业。

• 田七牙膏——2014年公司因资金短缺，田七牙膏被迫逐步停产。因生产经营不善等原因，田七牙膏母公司—奥奇丽公司不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务，最终于2019年5月底彻底停产。梧州市中级人民法院于2019年7月15日依据债权人的申请裁定受理奥奇丽公司破产案并指定破产管理人。2019年12月20日，梧州市中级人民法院召开广西奥奇丽股份有限公司破产案第一次债权人会议，表决通过了由索芙特智慧国际品牌管理有限公司以承包方式继续经营生产“田七”品牌系列产品的方案。索芙特公司针对“田七”品牌系列产品恢复生产做了大量工作，并于2019年12月31日正式宣布恢复生产。

最后，无论如何，都希望广西本土品牌能够顺利度过难关，重塑往日的辉煌！

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