爱川美里菜(吴寒笛：low就是核心竞争力)

吴寒笛：low就是核心竞争力

中国之大

我认识一个人，算不上朋友吧，本来开广告公司的，前几年公司快垮了，惹了一屁股纠纷，他自己都上征信黑名单了。

后来他搞了一个很low的业务，公司起死回生，他一下就转运了。

啥业务呢？

这个业务说起来还有点绕，具体操作是：在某地方电视台，包了一个便宜的夜间时段，每天大概有10分钟的广告时间。

很多朋友读到这里，可能以为他是要分拆时间卖出去赚个差价，或者是播自己的广告推自己的广告业务，其实都不是。

这每天10分钟的时间，他用来播自己公司制作的“扶贫节目”。是的，扶贫节目，你没看错，他自己都挺贫困的，还播扶贫节目。

这个扶贫节目也非常粗制滥造，比北京台白天的保健品广告还要粗糙。他随便从人才市场上招个摄像师，招个编导，就开始干了。甚至连节目的主持人费用都省了，这哥们亲自上阵主持。每次我看到他在电视上一本正经的说扶贫，我就想到他用别人身份证买高铁票，办酒店入住的囧样。

大家可能好奇，靠这个扶贫节目怎么赚钱呢？

因为用广告时间播自己的扶贫节目，他就打着电视台的旗号，联系当地区县的各扶贫办，说可以帮他们地区的合作社以及农户做宣传。

各位读者看到这里，可能要问，那是通过扶贫办赚钱咯？

不是。如果收扶贫办的钱，这事儿就很难做大。他不收扶贫办任何费用，摆出一副帮扶贫办免费做政绩的姿态，让扶贫办为他们牵线搭桥，介绍一些需要宣传的合作社和个体农户。

扶贫办的领导，看到大电视台的人找上门来，觉得是政绩一件，当然是全力撮合“伪电视台”和当地农民的合作。

这个广告公司的老板，主要就是通过收合作社宣传费发财的。

一单虽然只有几万块钱，但是几乎是纯利，积少成多，每个月下来，也有几十万的纯利，超过很多高大上的广告公司了。

最妙的地方在于，农村合作社的人，不像城市里面的广告主一样精，不会查你之前的广告数据，不会要求你kpi，不懂什么流量转化率，合同细节没有任何销路的要求，啥都听你的，因为你是“城里电视台的”，给钱给得也爽快一些，全款预付，不会压你的尾款。

这哥们就打着电视台的旗号，忽悠扶贫办的人帮他们介绍业务，最后收了农户和合作社的钱。颇有点互联网思维里面“羊毛长在猪身上，让牛买单”的味道。

这个模式，我相信大多数人都是第一次听说。即使以前知道类似的事情，也不会细想，也不会实际去做。有些人可能看不上农村市场，有些人不屑于这种忽悠做法，还有的人想到了也没深入研究。

其实，中国很大。我们看到的世界，往往和真实的世界有极大的偏差。之前出来个快手，把一二线城市的白领群体吓了一大跳，发现居然有农村小伙直播炸鱼以及吃灯泡；后来出了个拼多多，大家又被吓一跳，发现这些个假货山寨货还有这么多人买。世界这么大，你真的需要多看看。不仅仅是去高大上的第方，也要往小县城，小地方，往农村去。

不知道大家听没听说过一个行业，叫做“花呗套现”？

反正我问了一个在支付宝工作的朋友，他居然都不知道。

这个行业是怎样的呢？

类似于信用卡套现，不过是用支付宝的“花呗”套现。举个例子，假设有一个人，急需用钱，找我借钱。我就让他开通“花呗”，每个人的花呗都有一个可以透支的额度，这个钱只能用于淘宝消费，不能提现。我就让他用花呗在我的淘宝店“假买”10000块钱的东西，我返他9000块钱，相当于我直接收10%的手续费。他达到了借钱的目的，我直接收入1000块钱，可以说是暴利。

很多人看到这里要问，怎么会有人这么傻，套个现让你收10%的手续费？

其实10%不算高的，业内最高的据说有30%的，而且这样的群体其实很庞大。还是那句老话：中国很大。真的有很多人真的急需用钱，可能是女友要堕胎，可能是大学生着急买个iphone，可能是家里有人生病住院。民间有各种奇奇怪怪的商业模式，大家回头可以多留意一下。

不过值得一提的是，花呗套现之前算是灰色地带，但现在已经有违法的风险了，目前已经出现入刑的例子。看来灰色项目也要早做，早做还不违法，据说有人靠这个，一个月赚一台路虎的钱。

降维打击

互联网圈里流行一个词儿，叫做“降维打击”，这个词儿来自于科幻小说《三体》。大概意思是，高维度生物靠着降低维度，打击低维度生物。比如在线视频的兴起，就降维打击了光碟租赁行业。现在大家要看剧，就在网上看就行了，没人会再去dvd买光碟了。甚至连电脑都没有放光碟的地方了。我上一次买光碟，还是因为在日本买了爱川美里菜的经典爱情动作片做纪念。

其实很多人真正的机会，不是跟和你一样聪明的人去拼；而是跟比你low，比你笨得多的人去拼，这个是真正意义上的“降维打击”。有可能在大城市当个白领，真不如回老家开个包子铺。

你就想想跟你一起毕业的大学同学，同是在当白领，你比他们更聪明吗？你比他们更努力吗？或者你比他们更有背景和资源吗？那你怎么出头呢？机会可能就来自于，你去做一些别人不屑或者看不起的事情。

举个例子，泡学圈，大家听过吗？

就是教人泡妞的圈子，算很low吧。笛友会之前有个笛友，就做泡学培训的，每次在群里发泡学的培训内容，就被其他笛友围攻。大家都觉得太low，太政治不正确了。

业内有个女pua（类似于行业内的“大师”），网名叫“绛妖精”。

之前教男人泡妞，没赚到啥钱，后来变换轨道，教女人钓金龟婿，收费6万一个人，生意很好，年收入据说有2千万。你说这个事情难不难，其实也不难。我相信从清北上交的心理学专业里面随便拧一个毕业生，理论水平也秒绛妖精好几条街，不过这件事可能看起来太low了，大家都不愿意做。

我讲前面的几个案例，是希望大家多关注一下那些看似比较low的商业模式。一般来讲学历不错的人，往往不屑于去研究比较low的商业模式，也不愿意去研究比自己阶层低的人群。

我的读者群，往往都比较高端，所以这个问题尤其严重。大家知乎和豆瓣上太久了，忘了真实世界长什么样了。

low的商业模式很多，可以稍微研究一下，管它是微商、直销、色流还是山寨货。有的人，说到low的商业模式，就本能反感，比如微商、直销、老年人保健品，我也曾有过类似的阶段，不过后来想通了，你不一定要去做这个行业，你也不需要做违背自己道德原则的事情，但是你很有必要去研究一下类似的模式。

人家有产品就学产品，模式好就学模式，营销好就学营销，培训强就学培训，总有能为你所用的点。

下一次，当你遇到一个没听过的东西，哪怕他看上去很low，麻烦你拿出手机来拍一下照，或者把他的名字记到手机备忘录里面，没事的时候拿出来研究一下，会发现里面大有玄机。

连58同城的老板姚劲波都自己承认：58同城就是干的脏活儿，脏本身就是壁垒。

其实很多人说起来这些low的商业模式反感，本质上还是用道德上的优越感，来为自己的懒惰找借口。希望大家以后看到有些low模式，也不要过早拒绝，你稍微研究一下它的门道，说不定就能找到自己的用武之地，或者可以借鉴的地方。

所以我相信，未来的很多机会，可能来自于：保险、殡葬、美容美发、按摩、农产品、直销这些行业，这些行业因为被很多人看不起，所以恰恰是另外的人的机会。

另外，可以跟阶层比自己低的人多交流，不管是老家亲戚、你家保姆、出租车司机还是快递小哥，很多人看不起比自己穷的人，觉得别人俗，自己高雅。其实没必要，认知这个东西，每个阶层的人都有局限性。你跟阶层不同的人多交流，会发现他们会带给你很多新的资讯，他们看问题的方式，他们说话的方式，也是最新鲜的市场信息。他们的某句抱怨，说不定就是你创业的机会。

结语

这篇文章改了好几次，第一次写的时候，我写了很多所谓的研究“low模式”的技巧进去，后来我都给删了。因为我觉得，阻碍大多数人研究和进入这一领域的，并不是技巧，而是心态，太多人放不下身段，豁不出去。所以最后成文的这些文字，主要是讲心态，而不是讲技巧的。如果你能保证自己有一个农民一样朴实的心态，能够不害怕把手伸到泥土里，去做那些看上去没有很优雅的事情，这就是你最大的核心竞争力。