学会这12种免费获取流量的办法可以让新手跨境电商卖家年赚百万

作为小企业主，您可能已经知道流量就是一切。访问您商店的人越多，您进行销售的机会就越大。但是如何让访问者访问您的网站？

精心定位的广告可以像魅力一样发挥作用。但是，如果您刚刚起步，您可能预算有限，因此将资金投入广告的想法似乎遥不可及。幸运的是，还有很多其他方式可以让您的商店获得流量——而且是免费的！

了解流量

让我们从定义交通开始（不，我们并不是说它就像在高速公路上堵车一样）。流量是网站所有访问者的总称。或者更准确地说，是网站接收的访问次数。对于在线业务而言，产生流量至关重要。您商店的访客越多，您购买的商品就越多。然而，只有当您的网站的流量是 “相关的”时，这才是正确的——这意味着这些访问者实际上对您的产品或服务感兴趣。这就是为什么用你的内容和优惠来定位正确的受众很重要。但稍后会详细介绍……

开始之前：为在线商店设置分析

在我们深入研究如何为您的网站获得免费流量之前，我们有一个重要的事情我们觉得我们必须提到：分析。将访问者吸引到您的在线商店的第 1步是设置一些分析，以了解潜在客户如何找到和使用您的网站。

您使用这些分析服务收集的数据可以帮助您做出明智的决策，以产生流量并将购物者转化为客户。

让我们想象一下：您的商店没有销售（嘘）。您认为这可能是因为您的网站没有很好地展示您的产品。因此，您需要花费数小时拍摄更好的产品图片、编写更详细的描述并添加客户评论，因为这些都是建立对您商店的信任的好方法。但是，如果您的网站没有获得任何访问者，这些策略都无济于事，因为没有人关注您的页面，没有人会点击“购买”按钮。

当您为您的商店设置分析时，可以更轻松地分析您的流量并确定您没有进行销售的主要原因。在上面的示例中，您可以看到您的商店中几乎没有访客，您将开始通过广告活动来产生流量，而不是花时间更新您的产品图片。

网站分析消除了在线销售的猜测，因为它可以提供以下信息：

· 有多少人访问我们的网站？

· 他们在访问期间查看了哪些页面？

· 有多少访客完成购买？

· 有多少人没有向你购买就离开了？

· 和更多。

·

为您的网站带来流量的免费方法

既然您知道什么是流量，并且为您的在线商店设置了分析，那么是时候将其展示给潜在客户了。继续阅读以了解如何免费为您的网站增加流量。

1、让您的社媒好友帮助推广您的商店

如果您想知道如何产生免费流量，请不要低估口碑营销的力量。请您的社媒好友帮助您宣传您的在线商店。让他们在社交媒体上分享您的企业帖子，或向他们的同事推荐您的产品。如果商店是由他们信任的人推荐的，人们更有可能对商店感兴趣。当然，这不应该是您推广在线商店的唯一方式。但是，如果您刚刚起步，口耳相传可以帮助您吸引一些访问者访问您的在线商店。

2、开始使用电子邮件营销

如果您还没有开始建立电子邮件列表，请考虑这是您一直在等待的标志。电子邮件营销是一种与可能有兴趣购买您所售商品的人建立关系的免费方式。确保将这些人添加到您的电子邮件列表中。

l 关于如何增加电子邮件列表的一些提示：

l 将订阅表单添加到您网站的主页。

l 将订阅表单添加到您的社交媒体页面。

l 添加奖励或免费优惠以换取电子邮件地址。例如，首次订购免费送货或免费下载电子书。

l 在您的结帐中添加一个?注册复选框以收集客户的电子邮件。

l 鼓励订阅者在社交媒体上推荐您的时事通讯或转发给他们的朋友订阅。

扩大电子邮件列表后，开始发送包含有关即将提供的优惠信息的新闻通讯。例如，关于您的下一次销售或新产品订阅者可能会喜欢的电子邮件。有了它，免费的网站流量！报价不应该是您在时事通讯中发送的唯一内容。否则，订阅者可能会厌倦无休止的促销活动并停止打开您的电子邮件，或者更糟糕的是……取消订阅！分享受您所售产品的人欢迎的内容。如果您销售衣服，请创建当季流行商品列表，并包括您商店的产品作为示例。

3、发布到社交媒体平台

为您的网站增加流量的最快捷、最简单的免费方式之一是通过 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 等社交媒体渠道。选择一个最适合您的目标受众的平台，并在那里创建一个业务档案。例如：如果您销售家居饰品，Pinterest 可能是您的最佳选择。如果您销售在线课程，YouTube 和 TikTok 可以方便地通过教育视频展示您的专业知识。确保您定期发布与目标受众相关的内容。这样，您更有可能出现在他们的供稿中。请记住：即使是最忠实的追随者，太多的推销帖子也会赶走。代替促销帖子，创建与您的利基相关的主题的内容。这对您的观众来说更有价值，并将帮助您建立追随者。

您可以通过社交媒体为您的商店带来免费流量的其他方式：

· 为您的帖子添加相关主题标签，以使您的帖子在平台上可见。

· 举办比赛和赠品以增加您的追随者，并最终增加您商店的访客。

· 在您的社交媒体资料上分享时间敏感的折扣。

4、向网红响者发送免费样品以供评价

考虑向您所在领域的影响者发送免费样品，以换取链接到您商店的评论。只要您对自己的产品质量有信心并且影响者创造了高质量的内容，这可能是互惠互利的。考虑一下您的产品适合哪些利基市场，并与各自的影响者联系。例如，健康零食店可以与健身影响者、健康食品厨师或撰写育儿相关文章的博主合作。与其接触拥有大量追随者的影响者，不如接触 微型影响者。这些人拥有专业知识和 1,000 到 50,000 名追随者。不仅更容易与他们取得联系，而且微型影响者通常也拥有更多参与度的受众。他们的利基专业知识意味着他们的追随者对他们的意见有更高的信任。此外，由于微影响者有更多时间与追随者交流，因此他们的参与率更高。

5、致力于 SEO 以提高商店的可发现性

SEO 或搜索引擎优化基本上是确保您的商店出现在相关搜索中。

使用 SEMRush、KWFinder 或 Ahrefs 等关键字研究工具来查找与您的利基相关的关键字。这将使您了解人们在考虑购买像您这样的产品或研究您的利基市场主题时在线搜索的内容。

然后使用您找到的关键字来提高您的网站在相关搜索中的排名：

· 在您的产品描述中添加关键字。

· 将关键字添加到元标题和元描述。元标题应该让用户快速了解页面内容。元描述是页面内容的简短相关摘要。这些属性决定了您的页面在搜索引擎结果页面上的显示方式：

· 使用长尾关键词（由3-5个 词组成的短语）。例如，“布里斯托尔的有机咖啡店”而不是“咖啡店”。长尾关键词更容易排名，通常比更短、更通用的关键词获得更多点击。

· 使用适当的关键字创建相关内容，例如，您网站的博客文章或常见问题解答部分。

请记住，虽然改进 SEO 对增加搜索流量很有帮助，但它不应该是您吸引访问者访问商店的主要方法，因为它需要大量时间才能开始工作。虽然绝对值得改进您的 SEO，但当您需要快速增加流量时，它并不是最佳选择。

6、将您的商店添加到在线目录列表

增加网站流量的一种方法是在免费在线目录和评论网站中列出，例如 Google My Business、Yelp、Bing Places、Yahoo Local、Yellow Pages 等。第一步是列出与您的业务相关的顶级在线目录，然后按照他们关于如何列出的说明进行操作。将指向您网站的链接添加到您在目录上的个人资料中，并确保包含尽可能多的有关您商店的信息。不要忘记定期更新您的列表。一些目录在 Google 上的排名很高，这有助于网站在与您的业务相关的搜索中排名更高。

7、使用 Pinterest 鼓励产品发现

Pinterest 不仅是一个社交媒体网络，还是一个视觉搜索平台。人们使用 Pinterest 来寻找购买灵感，例如，在计划特殊场合、选择新衣橱或研究新食谱时。使 Pinterest 在其他平台中脱颖而出的另一件事是，这些图钉的“寿命”比其他社交媒体网络上的帖子长得多。如果它们与用户的搜索相关，它们可能会在您最初发布它们几周甚至几个月后出现在用户的提要中。这意味着，与 Facebook、Twitter 或 Instagram 上的帖子相比，这些图钉会在您发布它们很长时间后为您的网站带来流量。所有这些使 Pinterest 成为在线卖家的好去处。Pinterest 用户通常已经打算购买东西，该平台可以帮助他们找到他们需要的东西。将您的产品添加到平台，供 Pinterest 用户发现。Pinterest 也有产品图钉，您可以使用它来突出您的产品。它们被称为 Buyable pin，它们允许用户在不离开 Pinterest 的情况下购买产品。

8、优化您的 Google 我的商家信息

我们已经讨论过在在线目录中列出您的企业，那么，是什么让“Google 我的企业”再次值得一提？Google 是世界上最大的搜索引擎，您希望出现在与您的业务和位置相关的搜索中。

要优化您的“Google 我的商家”列表：

l 填写有关您商店的所有详细信息，例如您的业务描述、营业时间、地址，当然还有您网站的链接。更改此信息后立即更新。

l 添加您的店面和产品的照片。有照片的企业的网站点击量比没有照片的企业高35% 。

l 保持业务描述简短而详细。在您的描述中包含相关的关键字和搜索词组。

l 管理客户评论并回复他们。

l 通过“Google 我的商家”上的帖子将优惠、活动和产品直接分享到 Google 搜索和地图。

您还可以让潜在购物者通过“消息”或“网站”等特殊按钮从列表中与您取得联系。直接从您的列表中与您的业务互动的能力增加了获得新客户的机会。

9、创建相关内容

博客文章、视频、播客——所有这些类型的内容都有助于吸引访问者访问您的网站。您可以在您的网站或其他博客或网站上发布与您的利基相关的内容。例如，您可以发布一篇关于“学习新语言的最佳实践”的文章，让人们对您的在线课程感兴趣。确保您在其他网站上发布的每条内容都链接到您的商店。还要确保您的内容易于分享。在您的博客文章或播客中添加分享按钮，以确保每篇文章的最大曝光率。

10、加入您所在行业的讨论

参与与您所在行业相关的讨论有助于建立对您的业务的信任，也有助于增加流量。

加入 Facebook 群组，在 Reddit、Quora 或您所在行业流行的论坛上回答问题。您可以在答案中链接回您的网站，但要确保它确实增加了价值。销售和垃圾评论会损害您的业务，而不是鼓励人们查看它。

11、使用社交书签网站

我们已经讨论过创建与您的潜在客户相关的内容。要提高此类内容的可发现性，请在社交书签网站上分享。

社交书签网站让用户可以存储并与社区的其他成员分享他们感兴趣的链接。它们还可以充当您网站的免费流量来源。对于企业主来说，发布到社交书签网站有助于提高品牌知名度和流量，让用户可以访问有用的内容。

有各种社交书签网站，例如 Digg、Slashdot、Delicious、Technorati、Alltop、Bloglines、Netvibes。研究哪些对您的业务有意义并开始在那里发布您的内容。

12、在 Google 购物的免费商品信息中显示产品

Google 购物是一项让客户搜索、查看和比较产品的服务。当客户使用 Google 搜索产品时，Google 购物中列出的产品会显示在主结果页面或购物标签下。