农机头部企业全线压进，国产插秧机要换主力？

农机头部企业全线压进，国产插秧奥密换主力？

举国会上熟手看繁华，熟手看门道，更紧张的是看厘革。展会与市场互为镜像，展会能富裕地影射市场，市场的风吹草动、冷暖炎凉也能在展会上看到蛛丝马迹，这也是每年为什么有那么多企业费钱去参展，以及那么多的人花时间去看展的缘故。

本年在湖南长沙召开的中国国际农机博览会上，有2600多家企业参展，此中插秧机企业有二十多家，现在国内经过补助体系，能完成贩卖的插秧机企业有35家支配，能到会二十多家，分析企业参展的积极性较高，另一方面分析企业的活着形态尚好，另有才能和精气神来参展，那么本年长沙会上，插秧机企业有什么样的体现，行业有什么新的厘革呢？

一、大企业雄师压境，插秧机成为要补的最初短板？

本年长沙会，体贴插秧机的观众会发觉一个不太寻常的征象，那就是几个国内的综合才能很强的头部品牌也展出了插秧机产物，在很多人的印象中，插秧机主要是久富、星月神、林海这些专业化公司的专利，大公司进入插秧机市场，眼前一定有紧张缘故。

如国内现在策划范围最大，才能最强的企业潍柴雷沃展出了YA6 PLUS、YA8 PLUS两款高速乘坐式自走式插秧机，固然这也不是雷沃第一次在举国会上展出插秧机，但分明地看产物以前构成系列化了；中联重科展出了2ZGQ-825乘坐式高速插秧机，而历年中联重科主打抛秧机，渴望创始一条新赛道，本年展出插秧机，预示着中联要么是双赛道布局，要么把重心和朝向调停插秧机上了；沃得农机深耕插秧机多年，以前有从手扶机到高速机完备的产物线，每年有5000台支配的销量，长沙会上展现的是骁龙2ZGF-6E，2ZGQ-8F，以及智能化无人驾驶插秧机；常发农装布局插秧机多年，其品牌为常发厚生，本次也展出了2ZG-6C、2ZG-8C25，常发农装内里便宜才能很深，常发的插秧机设置的是常发本人消费的倡导机，乘坐式搭配常发27马力、30马力三缸机；印象中旭风农机仿佛也展出了插秧机，但事先没有照相，找不到凭据了。

那么国内大企业不约而同地进入水稻插秧机行业，有一些企业坚持了多年，仍旧亏多盈少的情况下，为什么还在咬牙坚持呢？笔者以为有以下的缘故：

一是寻觅第二增长曲线的必要。潍柴雷沃、一拖东边红、旭风农机、常发农机等头部企业主业务务全部是拖沓机和团结劳绩机，这是国内范围最大的两个农机品类，但是以前进入了饱和期，且国表里竞争对手上百家，竞争特别剧烈，企业想保住现有的市场份额都很难更遑论增长。但企业必需找到增长的途径，不然在竞争对手力图高明的时分，企业原地踏步都是落伍，在这种情况下，头部企业会天然地有多元化的诉求，进入水稻机市场是业务的天然延伸。

二是多元化市场延伸。国内农机市场大的方面可分为北边旱田区和南方水田式，前方提到的几个大企业，主销市场是北边旱田，产物也偏北边，但北边市场成熟度高，竞争剧烈，想增长业务范围，只能是向南方水田区浸透，而进入南方水田市场，需求范围最大的一是全喂入水稻机，二是插秧机。

三是插秧机范围大，利润高。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，企业大批地进入水稻插秧机，是由于一方面有接近百亿的年需求，另一方面是久保田和洋马举高了行业的利润空间，让国产物牌也有利可图，以是有才能做插秧机的品牌会进入这个行业。

以是说，出于臆断和客观的必要，近几年几个大品牌不休很有耐心肠在培养本人的插秧机业务，现在约莫仅有沃得的插秧性能上范围能红利，但其他企业将其作为战略性业务在培养，

二、久保田、洋马仍旧是国产参考和学习的典范

令人扼腕的是，固然颠末了十年时间的强攻，但是高速插秧机的主阵地，国产物牌仍没有拿下，全喂入水稻团结劳绩机的案例并没有在高速插秧机行业上演，这从展会的人气上也能看出来。

现在无论从武艺的优秀性，插秧机的功能和品格等软硬性目标上，用户的口碑和影响力上，日本久保田公司、日本洋马公司插秧机仍旧占相对的上风，国产物牌在手扶机以前有了一定的上风，但在高速插秧机上仍旧处于学习和追逐的位置。

一方面是武艺上日系三大品牌处于相对抢先位置。插秧机代价不高，但是布局十分繁复，武艺含量并不低，日本久保田和洋马在倡导机武艺、HST液压变速传动武艺、整机敏能化控制武艺、仿人工插植武艺等方面仍旧抢先于国产物牌。

二是新产物上久保田和洋马也处于抢先地点。本年长沙会，分明地看出来，国产物牌创新乏力，与行业内的人士交换时，他们也以为本年忧伤望见有真正的创新和创造的产物，而久保田则推出了10行的kA10N和25cm行距的SPV-8AD25新产物。

kA10N是国内第一款10行的插秧机，在小麦机、水稻机和玉米机等产物上，国产的上风是不休地推出了速率更快，听从更高的机型，以到达在武艺和品格上短期无法跨越，但在机器听从上则可以抢先的差别化的竞争战略，但不晓得为什么在插秧机上国产不休十分保守，向来不敢僭越日系品牌设置的门槛 。

三是在产物品格上日系仍遥遥抢先。插秧机企业之间的竞争，以前不是武艺层面的竞争，现在插秧机的武艺是公开的，并不是黑箱化的，国产和日系在同一个水准上，无非是谁乐意使用更多主动化和智能化的部件。

国产插秧机和日系品牌真正的差别是在品格上，一方面是日系产物价格高，利润空间大，可以使用品格更好的配件，另一方面是消费构造办理上，日系企业善于精益制造，就是相反的部件，装出来的产物要比国产的安定性好，这方面国产必要客气学习和长时追逐。

三、国产物牌提升产物力，寻觅差别化

国产物牌一个分明的厘革是大企业越来越多，沃得、星月神一个是行业内综合才能排名前三的巨头，一个是有深沉背景和强壮的团体公司的行业新秀，这些企业固然还没有取得相对的成功，没有完成对日系品牌的全盘交换，但是这些品牌不休在提高，不休在寻觅弯道超车的途径。

从长沙会上可以看出来，针对国内水田区需求特点，近几年范围化水平提高和构造化用户的增多等市场厘革，国产插秧机品牌在产物上做了多量的创新和顺应性的改良。

一是加大倡导机功率。国产高速插秧机广泛的功率是25马力、27马力、30马力，有企业乃至加大到35马力，而日系品牌现在还不敢凌驾25马力。

这有点像“大马拉小车”了，不外插秧机企业加大马力是为了提高机器的作业听从，而不是恶意的为了多互换补助，但是倡导机功率大了，能耗也会增长，使用本钱会增长，这方面是个分歧。

二是加强机身的强度。从展会上国产物牌的宣传上可以看出来，企业广泛的做法是使用更粗的钢材或硬强更高的质料，加大加粗前桥、轮辋、变速箱壳体等，如此做是为了提高可靠性。

三是提高主动化智能化水平。主要是电驱体系和主动导航和无人驾驶体系，这方面国产物牌更乐意实验，在硬件上落伍的情况下，经过智能化提高机器的性价比是国产的一个战略，也是一种提高。

四是推行钵毯苗插秧、宽窄行插秧、膜上插秧等创新性的莳植形式。这方面久富、玖顺、林海等国产物牌没有告捷者的包袱，可以举行大胆的创新的实验，反过去久保田和洋马学习国产物牌的做法。

全体看，在武艺和品格落伍的情况下，国产物牌体现得更积极主动和更具创新精力，不管好效抑或没效，在差别化方面，国产展开了多量的创新事情。

四、国产物牌要“腾笼换鸟”，主力队员已上场

插秧机这类产物，现在最大马力仅有35马力，在动力产物上，属于小型农业机器，很多人以为插秧机很简便，武艺路途又是成熟的，以是会很匆促的进入。

但插秧机实则一点都不简便，这是由于插秧这个作业举措就很繁复，机器要模仿人手举行插秧，眼前是多量的机电液武艺和武艺之间的互相共同，以是我们就能看到插秧机有诸多的变速箱、传动轴、液压件。

客观的讲，高速乘坐式插秧机的传动体系、电液体系的繁复性是远远凌驾拖沓机的，以是在武艺和制造难度上，插秧机是有很高的门槛的，这就决定了并不是中小企业就能做好插秧机的。

不要说国内的中小企业，就是约翰迪尔、美国爱科、克拉斯这些跨国公司，在拖沓机、团结劳绩机、青贮机上是统治性的存在，他们都进入过插秧机行业但是都没有搞好插秧机，克拉斯德国总部的展现中央就有一台6行的水稻插秧机。

另一方面，干系于拖沓机、团结劳绩机、播撒机等农机，插秧机的作业情况要繁复和恶劣得多，插秧机是在水田里干活，水田的特点是深泥脚，水面下情况上下凸凹软硬不同，乃至有大坑或石头，在很繁复的水田里，行走时都有难度，要把秧苗划一划一的插下去，且要寻求听从、成活率、丰产丰产等综合目标，是一件难度十分大的事。

以是插秧机虽小但并不简便，消费插秧机有很高的门槛和难度，但是关于企业来讲，也是有门槛的，从现原形况来看，日本久保田、洋马、井关三大巨头都是真巨头，在举世都有影响力，内里研发才能和制造才能都是国际一流，以是他们能做好插秧机也是有其公道性。

但国内现在从事插秧机业务的绝大大多是南方的中小企业，事先进入时企业约莫也并没有敬畏之心，没有面临宏大困难的心思准备，但进入之后，才发觉要把这个业务做好做出水平，能与日系抗衡难度不是寻常的大。

以是，国产插秧机有必要举行“腾笼换鸟”，沃得、雷沃、中联、常发这些企业，一方面是具有武艺、制造、推行、办事等方面的综合才能，这对一个布局繁复且对办事高度依托的产物是必备的条件；另一方面企业才能强壮，资源富裕，可以打历久战，一年拿不下去就两年，两年拿不下去就十年，总有一天会吃透武艺、打磨好产物，做出和久保田、洋马一样，乃至凌驾日系品牌的产物。

结语

不管我们愿不乐意供认，在国内插秧机行业，久保田、洋马仍旧处于向导位置，国产物牌仍旧处于学习和追逐者的地点，现在看，从武艺优秀性、产物品格和作业可靠性等方面，国产与日系之间的差距还很分明，但国产提高很大，国产物牌的决计也很大，再加上潍柴雷沃、沃得农机、常发农机、中联重科等分量级选手以前上场，国产插秧机行业提高速率可能提速，与日系之间的差距可能快速变小。