淘宝为内容电商立下军令状，新财年GMV同比增长80%

淘宝为内容电商立下军令状，新财年GMV同比增长80%

“2024年淘宝的内容和电商，将从加法变为乘法，开释新一轮内容电商红利。”

在3月28日2024淘宝内容电商盛典上，淘天团体内容电商遗址部总司理程道放做出如上表现。不仅云云，程道放还立下军令状：淘宝内容电商新财年GMV同比增长80%。

他在大会上同时提出，阿里巴巴新财年淘宝内容电商新的增长目标是，用户范围同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。为了完成这项目标，淘宝将新增100亿元人民币来推进内容电商运营。

但在2023年，淘宝内里指出的照旧，“DAU是比GMV更紧张的目标”。

追念2019年，一句“OMG，买它”曾让直播电商出圈浸透。如今，直播电商行业进入下半场，但增长不减。据艾瑞扣问《2023年中国直播电商行业研讨报告》，中国直播电商持续增长，2023年成交额为4.9万亿，增速高达35%。

从DAU到GMV，立下同比增长80%的目标，淘宝内容电商2024财年想要用投入换增长了，看上去狼子野心，也正在变得冒进。

淘宝内容电商，2024财年想用投入换增长了

80%GMV军令状的提出，不难标明淘宝内容电商正在产生变化。在2023年，淘宝内里指出的照旧，“DAU是比GMV更紧张的目标”。已往，各位对淘宝去GMV化的解读也是——企业不再寻求范围上的贪大叱责，转向对存量用户的深度发掘和运营。

依据淘宝官方数据，2023年，淘宝内容消耗用户范围同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增长77万。

而如今，2024财年内容电商的目标指向的是GMV的成交。很分明，淘宝对内容电商KPI的稽核是要范围增长的，并且目标也比以往更“冒进”了。程道放也提到，淘天团体对内容电商是高投入高渴望，并渴望高增长。

在GMV80%增长的目标眼前，淘宝内容电商盛典同时公开公布了，淘宝要用真金白银在内容电商加大投入的消息——公布投入百亿现金，此中40多亿元将用于支持达人发展，30多亿元用于店播生态建立，10亿元投向产业带提高，同时眷注内容机构的引入和勉励等。

程道放表现，“百亿投入，我们为增量付费。”而淘宝内容电商之以是想要用投入换增长，最主要的缘故之一也是，内容电商在淘宝内里的浸透率远未到天花板。

程道放在承受媒体发问时说到，从年度平台的浸透率来看，淘宝直播体现不错，但细化到DAC层面，天天直播在平台的用户浸透率仅有5%-10%，另有很大的市场增量。

80%GMV目标眼前，内容侧在厘革与收敛

为完成这一更高增长目标，淘宝内容电商还在产生厘革，厘革在淘宝内里越来越器重“内容”一词。

从办理层级的厘革来看，客岁12月，在淘天办理团队中，程道放由原先的只卖力淘宝直播，变化为带领淘宝直播及内容遗址部，卖力推进淘宝内容化建立与创新。

随后，淘天团体很快将走走与淘宝直播交融到一同，建立淘宝内容电商遗址部，承继起用内容化的伎俩丰厚淘宝生态，到达提升DAU、DAC，扩展生态范围，拉动GMV增长的战略目标。

建立内容电商遗址部、将走走和直播交融后，淘宝买通了直播全链路。从走走内容种草后，可以直接联动淘宝直播下单成交，成交途径更短了。

钛媒体APP从淘宝方面了解到，走走在2024财年的目标是，内容创作者范围翻3倍，月百万收入的创作者数增长2倍，年万万收入的机构数翻倍。

实践上，不同于抖音、快手从短视频发迹，淘宝固然生态更完备、商城丰厚，但内容化相对前述对手但是本身之前是不够有充足上风的。与抖音等不同，淘宝决定，接下去不做全内容，收敛内容的暗语。

在内容化建立上，程道放表现，客岁淘宝全盘拥抱内容化，开放了一切内容典范的测试，终极发觉，类资讯、影视剪辑的非人设内容后果仅限，用户对纯内容有留存，但带来不了回访。因此淘宝内容化终极紧缩到“有人设的内容社区”定位，仅有真实人设下的生存消耗内容，有电商属性才是有代价的。

换句话说，淘宝直播可以不带货，但必需跟真实的生存消耗干系。

“我们是电商平台，我们终极一切的内容照旧要看电商转化的。仅偶尔长没有内容转化的内容，我们以为也是有成绩的。”程道放还表现，淘宝直播内容终极的选择是有商业代价，以及平台目标用户调性切合合的那局部。

在这个历程中，淘宝发力的短剧在成为增量亮点。2023年下半年淘宝短剧开头发力，半年内已互助了15+品牌，上线了20+品牌短剧，此中10+部短剧播放量过万万。2023年，12部双11定制品牌互助剧观看人群后链路商业转化率最高达30%。

程道放指出，短剧的收钱形式，一种是植入倾销形式，另一种是订阅几多级收钱。“我们本人本身是不渴望收钱形式的，但是我们约莫也不会欺压收钱，我们渴望用吸引力的办法，经过倾销植入的办法帮品牌去开发用户。”

别的，在主播方面，淘宝内容电商的姿势是变得更开放。在主播引入上，程道放坦言，2024年，关于明星典范的主播和中小主播，淘宝直播都市予以扶持，姿势更为开放。“成年人两个都要。谁牛、增长量大，谁拿投资就多。”

本年2月，淘宝选择以平台身份了局，推出直播全托管办事。程道放也在克日对媒体公布了全托管业务最新进度：“如今内幕上以前在签约（明星）了，但真正的卡点在哪儿呢？做托管运营的确费人，我们招聘很累。以是我们如今容量仅限。”

淘宝的全托管业务走向成熟，现在来看约莫还必要时间。不外，程道放表现，从客岁就能以为到，在吸引外部的头部主播和明星入驻一事上，“我们如今是很容易吸引到的，难度和前年完全不一样。”

直播电商行业进入下半场，头部主播格式已定，各机构都在寻觅新的增量。

面临GMV同比增长80%的军令状，可以看出，淘宝接下去要的也是冒进增量，并且不想遮掩本人对直播电商业将来的野心。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳端庄，编纂｜房煜）