极兔速递凭什么拿下丰网

一场金额不大的买卖案，揭破了快递市场竞争的严酷，极兔成了凶悍老虎。

文｜《中国企业家》记者 闫俊文

编纂｜李薇

头图泉源｜视觉中国

王卫很少有低头的时候，不管是面临马云照旧刘强东，他都展现出倔强的性情。这一次，一只兔子让他乱了阵脚。

5月12日，顺丰控股公布告示，公布将子公司丰网以11.83亿元全资出售给极兔速递。顺丰在2020年4月推出丰网，是顺丰的加盟制快递业务，主要是为扩展“电商件快递网”。此前，顺丰推出“特惠专配”业务与通达系竞争电商件，但未到达王卫预期。

作为快递行业的领头羊，顺丰提高史上很少有把业务出售的先例，要么关停，要么内里并转。

好比在2013年至2015年，顺丰在电商范畴丧失16亿元，多次改换CEO，一直没取得告捷，但这局部业务也是不休整合；好比2015年，顺丰优选和嘿客线上业务整合，终极也没有出售。

一位福建丰网的一级加盟商报告《中国企业家》，当天（5月12日），省总调集一级加盟商议会，说要并网，当天夜晚就发告示了，一地利间全部搞定，“连省区向导都不晓得这个事变，前一天还在发稽核数据之类的，第二天就变天了”。

这位丰网的一级加盟商如今的主要诉求是退加盟费。2021年，他曾破费35万元加盟费和10万元押金到场丰网。

《中国企业家》得悉，5月14日，丰网出台了过渡期的加盟商政策，此中提到，哀求退网的加盟商，100%退还到场丰网运营网络所付出的加盟费，100%退还到场丰网所付出的押金，100%退还在丰网总部开设的充值账户余额。

并且，丰网还推出了“友情金”方案。上述丰网加盟商开头预算，他的“友情金”最多约有10万元，但假如丰网推断他策划多个快递，那么“友情金”仅有4万多元。

此次买卖前夕，天眼查体现，2月初，丰网速运主体公司深圳市丰网控股仅限公司工商变动，周建接替吴国忠承继法定代表人，中金本钱关联方退去股东序列，顺丰接盘了其12.75%股份。

依据华创证券报告，丰网速运 2022 年和2023 年 Q1 实践策划净丧失分散为 7.47亿元、1.43 亿元，思索持股比例归母净丧失分散约为 4.76亿元、0.91 亿元，假如买卖完成，剥离丰网业务估计为上市公司直接减亏。

有市场听说称，顺丰控股思索最早2023年在香港二次上市，还选定了高盛、华泰证券和摩根大通等银行安插香港上市事件，或最多筹资30亿美元。别的，极兔和近期从阿里巴巴独立出来的菜鸟也先后传出上市消息，4月尾，中通公布在香港二次上市。

加盟费曾炒到100万

丰网一度是快递人加盟的品牌。

2020年4月，丰网速运诞生，有地区将丰网的加盟费炒到了80万元，乃至100万元。

由于有顺丰背书，欲加盟者纷繁经过种种渠道刺探消息，乃至请自称顺丰内里的人用饭，只是为了取得加盟的资质；另有人事先将通达系网点转手，就是准备本钱，搭上顺丰这条大船。

2020年，丰网仅在广州、泉州、金华、佛山、杭州试点运转。2021年，丰网全盘在江苏、安徽、山东、河南、河北、湖北等地开启加盟。到了2022年，丰网在举国大局部地区铺网。一些加盟商原本是通达系的，丰网也对他们开放加盟。

《中国企业家》曾到场一个“丰网加盟群”，有人在群里猜测，假如2022年，丰网全盘起网，快递行业将进入镌汰战。在某种水平上，这源于行业内对顺丰这家公司的决计。在他们看来，顺丰是中国速率最快、口碑最好、最告捷的快递公司。

到了2022年9月，丰网推出《运潮帷幄》的宣传片，公布以前与淘宝、京东、1688、拼多多、抖音等电商平台创建了深度互助干系。

但顺丰大网对丰网的态度仿佛犹豫不定。

好比一开头，在顺丰大网派件系列中，来自丰网的电商件排名最靠后，这也招致顺丰电商件给人不快的印象，相较于商务件与一局部快递业务，电商件给快递员带来的收入仅限，乃至拉低了收入。

上述福建地区的一级丰网加盟商向《中国企业家》表现，他地点的地区，两年多了，丰网没有建分拨中央，来自顺丰大网的投资和政策也不多。

这位加盟商同时给极兔和圆通派件，依照他的说法，在丰网，他不揽件仅派件，丰网一天的派件数目为1300件，派费1.45元，纯赚派费，一票赚0.4元。极兔与圆通的派件数目差不多，是丰网的10倍，极兔的一级派费较低，才1.05元。

清华大学互联网产业研讨院副院长刘大成报告《中国企业家》，现在电商件市场是个纯竞争市场，这意味着地道低价竞争，而顺丰处于一个高效高利润的市场，顺丰的上风在丰网中发扬不出来。

“顺丰和加盟商两边都有极高的志愿。关于顺丰，假如直接关闭加盟商，约莫对加盟商的负面效应更大一点；但是十几亿关于顺丰来讲，不是一笔大的收入，但假如出售，既可以有一定的报答，也可以让这些加盟商完备地转移。”刘大因素析。

顺丰方面评价此次出售，可以让顺丰更聚焦国内中高端快递、国际快递、举世需求链办事、数字化需求链办事等中心业务的提高。

王卫在2018年曾说，如今顺丰真正所要面临竞争的，相对不是偕行的快递公司大概是物流公司，相对是科技含量很高的公司，而在这个内里，互联网的速率，科技的速率，今天跟传统行业比，一切的传统行业都比不上这种互联网迭代的速率。

真金白银的肉搏战

一位接近丰网的人士报告《中国企业家》，丰网速运CEO周建2020年3月分开百世快递时带走了不少资源，是个能人。但尚不清晰周建对否会持续留在极兔体系内事情。

周建毫无疑问是个大将级别的人才，正在国表里开疆扩土的极兔，急需如此能打硬仗的大将。

周建曾被视为百世团体董事长兼CEO周韶宁“最信任的人”。他一手搭建起百世的快递网络。从2008年到场至2016年，百世快递从二线快递一块逆袭追到第一梯队，日均包裹量从最初20万单攀升至2016年12月的日均800万单。

丰网在周建的运作下，敏捷起量，现在，丰网的日均单量约为800万单。而中通日均业务量迫近7000万单，韵达、圆通、申通打破5000万单，极兔为4000万单。

2020年3月进入中国市场的极兔被称为“孤狼”，它一力挑起了中国快递行业的价格大战。据媒体的报道，极兔早前每票可以比通达系低1~1.5元，寄件享举国首重5元的优惠，比通达系便宜一半，极兔的卖力人更是表现做好了丧失两年的准备。

低价向来不是竞争力。极兔拿出了“萝卜与大棒”战略的“萝卜”——商业收并购。

泉源：视觉中国

2021年10月，极兔破费68亿元收买百世的快递业务。颠末一系列的整合，极兔只能说完成了接入淘系电商平台的目标，承接住了百世快递的单量，但并未展现出发达的拓展活力，主要是短少既能兵戈又能战略策划的大将。

毫无疑问，假如在国内业务上，能找到切合的整合表里资源的人物，不但单是靠低价竞争，那么关于极兔将来的上市是最为有利的，周建恰好是个不错的选择。

关于极兔上市的消息，极兔官方回应《中国企业家》，不予置评。

一位极兔的加盟商说，极兔吃下丰网就是为了造势，准备上市融资，极兔不成能为了丰网日均不外万万的单量而大费周章。“我以为极兔这两年内，假如没有提升它如今的位置，跟圆通韵达这种公司并肩一样的价格，最初运气跟百世无区别。”他说。

一位中东地区的物流人士报告《中国企业家》，起先极兔决定进入中国，很大水平上是由于投资人的驱动。中国的范围市场可以带来更大的本钱想象空间。

现在，几大快递公司均正在策划上市大概二次上市。有市场听说称，顺丰控股思索最早2023年在香港二次上市，还选定了高盛、华泰证券和摩根大通等银行安插香港上市事件，或最多筹资30亿美元。别的，有消息称，阿里巴巴旗下物流子公司菜鸟方案于2024年初在香港IPO，欲筹集20亿美元。

2月份，有消息称极兔方案于本年下半年在香港上市，约莫最少筹集10亿美元。吞并百世快递后，极兔的估值以前到达了1300亿元，它眼前站着包含博裕投资、高瓴本钱、红杉本钱、腾讯控股等国内一线的机构投资人。

快速扩展弹药的眼前是日渐加码的竞争，现在，菜鸟、京东、顺丰正在寻求“半日达”办事。

3月末，菜鸟团结天猫超市公布杭州半日达上线，到了5月，这项办事扩展至上海、广州、成都、深圳等。

顺丰公布其“同城半日达”已扩展至举国80余城，完成北京、上海、广州、深圳等举国重点大型都市100%掩盖；京东物流在4月推出了创新业务“云仓达”，为O2O非即时需求订单提供本钱、听从、体验更优的半日达履约方案。

低价竞争之后，快递企业的竞争重心又转移到了“速率”上，毫无疑问，又是一场真金白银的贴身肉搏战，而这些巨头，又必要再次准备好富裕的财帛资源。