隔热膜199、改色膜1999，累死自己饿死同行，三膜价格战内卷到底

隔热膜199、改色膜1999，累死本人饿死偕行，三膜价格战内卷毕竟

作者 | 陈琳

泉源 | 汽车办事天下（ID：asworld168）

已往，进入5月，约莫很多门店会做三膜活动，来拉动客户转化，但价格都还在比力公道的范围。

好比，拿品牌膜中低端的膜做活动，等客户进店了，再经过体验比力和解说，做膜的晋级转化。

不晓得从什么时分开头，举国很多汽服门店在三膜和脚垫等中心美装项目上杀红眼一样的“火拼价格”。

汽服门店该怎样办？

一、线上平台成为贴膜价格战主战场

“汽服门店从什么时分开头，隔热膜199，改色膜1999了？”

“原本可以挣钱的项目被价格战搞的毛利空间大大缩水！“

“假如原本中心红利项目成为了门店引流产物，那门店今后毕竟靠什么挣钱？”

“假如贴膜不挣钱了，洗美装靠什么活着？”

进入炎天，隔热膜、改色膜和漆面保护膜原本是汽服门店的中心红利项目，现在却成为了举国大轻重小汽服门店在美装上举行价格拼杀的主阵地。

“贴膜价格战”主战场约莫可以分两个：一是线下的汽服门店，二是线上的抖音和美团等平台。

并且，线上平台以前成为贴膜价格战的主战场。

7月初，就接到我们私密圈办事门店中关于价格战的扣问：我这里有门店在抖音上做199的隔热膜活动/4999隐形车衣活动，我毕竟要不要搞？搞的话没啥利润，不搞就怕客户被其他门店吸走了，我店里不就更难了？我该怎样办？

底下这张图截取自抖音上的活动页面，任意搜刮，都是相似的套路。

无论线上照旧线下，本年的贴膜价格竞争就好像钱塘江涨起的潮，一浪接着一浪，构成了宏大的“内卷”潮，裹挟着汽服门店，让本就不易的门店愈加困难。

很多门店堕入进退两难地步：到场内卷，又不会抖音等平台利用，线下就只是浓缩老客户带来的利润，意义安在？不到场内卷，担心本人的客户被竞争对手门店吸走，该怎样办？

二、“三膜”内卷云云，缘故毕竟是什么？

缘故一：国内汽车贴膜市场的体量和潜力。

依据中国汽车产业协会的观察数据，贴膜、车体改色、晋级汽车音响装备等占整个汽改市场的85%，在这内里贴膜需求占比排第一。

2020年，中国汽车贴膜市场范围为878亿元，2021年，贴膜市场范围为952.3亿元，较上年同比增长8.5%。

据统计，新车贴膜率凌驾90%，前瞻研讨院的数据体现，中国汽车贴膜市场范围逐年上增，估计2026年中国汽车贴膜市场范围将增至1486亿。

2020年—2026年中国汽车贴膜行业市场范围猜测情况（单位：亿元）

我国汽车膜市场在已往几年间展现了稳步增长的态势，市场范围逐年扩展，这与我国汽车保有量不休增长、消耗者对汽车保护熟悉的提高等要素密不因素。

同时，已往几年国内的洗车贴膜店处于增长时，吸引了很多企业到场，总量也从2015年的5000家敏捷增长到了如今2万家支配。

而据干系机构统计猜测，2022-2027年时期我国汽车贴膜行业的企业数目增长率在渐渐变小，这分析，近两年的贴膜门店总量已处于动态饱和形态。

当接近饱和的形态下，也就意味着存量门店的竞争也会加剧，这是市场纪律使然。

缘故二：从汽服行业近几年“价格战”提高看“汽车膜价格战”。

从2013年支配，在互联网+形式影响下，掀起了行业洗车价格战，在互联网平台的补助战中，“0元洗车”“1元洗车”“9元洗车”可以说席卷了很多都市。有的门店在平台补助支持下借力打力，的确以为到流量带来的可观转化代价。

之后在2015年支配，加上4S店装潢业务的掩盖，很多门店开头看衰“洗美”行业，显现了集转乘型到维保的征象。

2020年支配维保细分市场随后也在某互联网平台动员下掀起了99元保养大战，把基本换油保养推到了获客引流的前端，对市场的打击很大，很多中小门店也到场此中。

到近两年，隔热膜、改色膜和漆面保护膜也到场了“价格战”。

从提高来看，把原本红利产物做成引流爆品，以到达搅局现有认知，创建新的认知差，从而到达在“红海”中开发“蓝海”的战略必要。

既然，贴膜市场潜力也很大，现有市场又处于饱和，那怎样创造新市场认知就是一些大平台和新进入者必要思索的。这也是行业营销提高的一定征象。

缘故三：从市场到场者来说，除了门店这一必不成少的选手外，另有更紧张的到场者和助推者，那就是各种的品牌膜厂家。

有的活动是品牌膜厂家举行操持的，其目标就是在门店会合需求期提升门店进货量进而提升膜厂业绩。

工场与工场、品牌与品牌之间也存在剧烈的竞争，他们也必要制造市场认知差和信息差，以到达吸引更多门店卖货的必要。

你会看到近两年，几个大的品牌率先推出“厂家0元送膜活动”“厂家补助活动”等各式千般活动，一个品牌推出一个活动，影响的是举国经销该品牌的门店，一个品牌再引发其他品牌的竞争。

缘故四：抖音等自媒体平台给了门店再一次的流量分派时机。

固然全体市场是一个动态饱和形态，但是面临再一次流量分派的时机，天然很多有想法的门店老板是察觉到的，也就是如今所看到的价格战在抖音等平台上拼杀的更分明的缘故。

关于引流公域流量，下单和进店就是两个紧张举措，想提高公域流量转化率寻常必要一定营销投入，而低价就是促使举行转化的一个营销伎俩。

缘故五：“炙手可热”天然就会成为具有吸引力的明星项目。

在洗美板块，作为漆面更好处理方案的改色膜和漆面保护膜就承当起了洗美装红利的中心。

假如说做好洗车美容可以担负起一个门店的本钱，三膜才干做出门店利润。客单和毛利都比力可观的三膜就成为了美装红利的明星项目，火遍举国，但也就是膜的“炙手可热”征象，吸引更多入局者，乃至“搅局者”，好比某上海品牌，从创建之初就定位是工场，用1999元改色膜打市场就是用低价形式创建一个新的认知差，抢占客户认知，以到达快速抢占市场的目标。

三、199贴膜，要不要跟进？

依据上述五点缘故的分析，笔者给出以下几点具体思索与启示。

思索一：把三膜价格打下去就一定能增上进店量和提升业绩吗？未必。

这个要看门店把低价引流作为战略照旧办法。

上述文中提到“低价洗车”引流照旧“99元保养价格战”再到“贴膜价格战”，固然价格战目标都是想抢占资源，提高业绩，但是从后果看，终极有的门店成为了价格战的炮灰，有的却成了赢家。

但是这眼前很紧张的一点是低价引流后有没有转化的着力点将流量接住并转化成代价，洗车引流转化美装，99元保养转化增项保养件及保养卡等，前者转化相对容易，后者转化刚需也相对不错。

但是，贴膜的引流转化着力点是什么？应该是改装，不外改装哪怕轻改关于很多门店来说难度都比力大，约莫聚焦群了解好些。

打个比如：假如低价洗车引流100个客户体验转化小美容在30%，99元保养引流转化增项就在20%，而贴膜引流转化改装晋级就只在2%，但是假如聚焦改装晋级需求较高的客群的话这个转化比例约莫就提升至10%以上。

就像T9电研社，聚焦特斯拉一站式晋级项目，1999元贴膜就只是引流爆品了，由于改装晋级才是转化的着力点。这就是相反的低价引流，不一样的打法，不一样的逻辑，不一样的后果。

思索二：先低价引流，到店再做升单转化。这条路对否可行？

经过“低价”吸引流量，再做流量转化升单，这一招数关于价格极度敏感的客户大概有些后果，但是关于中高端客群后果很弱。

换句话说，“低价”吸引的多是薅羊毛占便宜属性的客户，即使有量，但很难转化。

一个月前接到了一位来自新疆的有三家美装门店的老板扣问：“之前不休给几家4S店做新车装潢业务，如今做升单转化特别难，怎样办？”

但是大大多客户以前被市场教导过，“低价”战略的套路约莫客户比门店还清晰。

从营销角度来说，一个办法开头有后果是有认知差，当这个办法认知差越小后果就越弱了。低价引流只能是一个阶段的办法，但不是战略，大概说不克不及将低价引流做成体系化战略，就难以收到持续性后果。

思索三：低价引流做不佳，不仅没有增，还会减？

你做“低价”引流时有体贴过以前信任你，付你更高用度的客户看到你的“低价”活动信息后，内心怎样想的？

这个成绩，你只必要想下本人的消耗履历就能感同身受。

据某平台统计，2022年，汽服行业客户进店泉源51%客户来自于伙伴先容。假如你的老客户内心不惬意了，约莫不会报告你，但是他一定会用举动表达不满。你有思索过这局部的丧失吗？

思索四：毛利空间被偕行拉低了，我必需经过提高客单价来补偿营收丧失？

由于我们行业很多价格战是有品牌厂家大概大型连锁动员的，一动员就会让同地区触及该品牌的门店都遭到影响，进而产生一系列连锁反响。

行业也徐徐从产物为王到办事体验制胜的转移历程，客户的认知也从产物品牌的信任到对门店信任过分。

以是，门店可否从客户需求动身，善选产物，经过门店本人的办事形式为客户提供处理方案大概是一个不一样的思绪。

好比，不外度重申和宣传产物品牌而是转达本人门店的品牌和办事，不再过多重申某某品牌怎样而是变化为我这个店为您提供什么允许和保证。

再好比，将合适客户必要的产物二次包装成本人门店的定制外貌，经过工场开释产物质量风险，经过本人门店品牌做办事允许，如此就与其他门店有了差别化，就可以变小品牌价格战的影响。

四、写给中小汽服门店老板的一段话

作为中小汽服门店老板，接下去还碰面临着新的价格战，假如不克不及将价格战做发展期策划战略，就不要乱来跟风为他人做嫁衣。

随着新动力车市场浸透力的提升和燃油车行驶里程的低落，从已往从洗美装向维保转移的风向以前逆转为维保门店向洗美装的浸透。

这就必要门店老板冷静思索本人门店中心竞争力是什么？怎样打造本身中心竞争力？

打铁还需本身硬，愿我们接下去都能做更好的本人。