一. 新品期如何优化曝光，提高点击率？
提高流量精准度提高点击率 | 优化广告展示元素提高点击率 | 根据广告位报告优化点击率 |
优化listing，提高亚马逊对于链接标签的精准度 | 优化主副图，突出功能卖点。优化产品标题，保证前50个字符能够让卖家了解到产品 | 了解搜索首页，商品页面及其他广告展位的活动效果，针对活动好的位置进行优化 |
自动投放否定不精准流量（ASIN和关键词） | 保持有竞争力的价格并适当参加促销活动 | 可以使用bid+ |
二.广告预算和竞价怎么设置和调整？
新品自动广告预算=预估每日点击量 * 预估CPC （可以参考广告的建议竞价）
竞价方式可分两种：
- 一般模式：＞建议竞价
- Bid+模式：建议竞价或＜建议竞价。搜索首页加价
我理解一下上面图片的内容：当曝光量不够，有点击并且CPC接近竞价，可能目前该广告位的竞价都差不多，如果想要脱颖而出，对于第一种模式来说最直接的方式就是加竞价，而对于第二种的话则是bid+
当CPC小于竞价的时候，可能是说明我们本身给的竞价就已经比较有优势了，但是曝光量不充足的话需要确认下链接是否需要优化，优化链接是为了让亚马逊确认你这个关键词与产品相关，树立标签。最直接的方式也可以是把该关键词加入到文案中。如果是自动的广告的话需要具体分析下与自己相关词的关键词广告效果，我个人操作还会配合SP手动
曝光充足，点击率低转化率低的情况。优化广告是一方面，其实也需要优化链接，按照顺序来的话是现有点击，但点击不行，这个时候要确认广告的流量是否精准？主图review价格标题是否足够吸引。有了点击转化低，除了上面考虑因素还需要考虑五点A+页面布局等。 如果是模式二的话需要查看不同广告位的广告效果，对于效果好的重点对预算，对于表现不好的就需要调整及优化。
三. 热门品类竞争激烈，出价高，对于这种情况怎么起步
突破点1：通过商品投放引流
- SP是所有卖家都必打的广告，这个时候如果仅使用关键词投放，即使你的竞价高于建议竞价也得不到很好地曝光。市场已经很激烈了，对于新入卖家链接权重分低，广告权重分低，层层低分可能需要花比别人高5-10倍的价格才能获得一次曝光
- 商品推广SD广告的展示位置既可以出现在商品搜索页面也可以出现在商品详情页面
- 投放类型可分为品类投放和ASIN投放
- 投放建议：在品类投放的时候进行细化筛选，比如价格在多少区间，星级在多少区间。以及挑选出表现好的ASIN进行ASIN投放
突破点2：长尾关键词，降低Acos
- 前期先通过长尾词积累销量提升自然排名，因为前期直接投放大词的话没有竞争优势
- 中期根据评论星级和数量以及转化率进行大词，核心词的手动广泛，进一步扩大流量
- 后期对于出单词可以重点拎出来打词组和精准匹配，即使进行否定关键词整理且根据市场情况和推广情况进行定期释放
