wis品牌

广州慕可生物科技有限公司，2010年成立，以B2C模式经营。WIS品牌中文名为微希，是一个护肤化妆品品牌，一直都受年轻人的喜爱，一直秉持着为年轻人而生以拯救年轻肌肤为己任的理念。wis这个品牌的化妆品没有实体店，为什么会这么成功？因为它改变了传统的营销渠道，转战电商，实行微博营销。

WIS创始人

WIS创始人叫黎文祥，他的痘痘困扰让他创始了WIS这个护肤品牌。他的痘痘经历让他明白了好的产品是应该要解决用户的需求，不仅是要体现在产品上，还要体现在各方面，例如像微博的运营模式。利用了现在微博的热潮，推出了WIS粉丝团，拟人化的小希，团长等形象与粉丝进行互动。

WIS品牌介绍

WIS中文名叫微希，是一个护肤品品牌，成立于2010年，一个土生土长的草生品牌，专门为年轻人解决痘痘，粉刺，黑头，出油等这种常见的问题，深入深层肌肤，全面修复受损肌肤，还原健康白皙肌肤。自品牌成立以来，一直秉持着“天然，安全，健康“，为年轻人而生拯救年轻肌肤为己任的理念。一直解决着年轻人被肌肤困扰的问题。

一、WIS品牌市场分析：

产品定位：“天然、安全、健康”，专注于解决年轻人受损肌肤问题的护肤品品牌，致力于为解决年轻人常见的肌肤问题，提供全面、安全的解决方案，修复和调理受损肌肤，还原肌肤健康。

目标市场定位：集中在18-35岁之间，是一群有一定消费能力的90后、00后人群，且社交属性极强。

价格定位：24片售价98元，极具性价比的产品俘获了不少90后、00后学生群体的青睐。

品牌定位：依据肌肤不同，面膜岂能相同，科学的护肤理念，wis面膜以替顾客选择合适的护肤方案为出发点，配合先进的科学仪器和前沿的护肤专业，因肤定制方程式组合面膜

线上渠道：微博营销以及京东、天猫、苏宁易购主流电商平台；线下渠道：屈臣氏、三福、KK、唯品会等大型连锁系统

竞争对手分析

产品力：补水效果好、物流快、服务态度好

二、营销策略

1 初期策略

最早期WIS这个品牌一直都在淘宝上卖，可是因为刚开始并没有好多人知道有这个牌子，而且，淘宝上的护肤种类实在是太多了，销量一直都不怎么高，效果也一般。

2微博营销策略

WIS微博营销主要利用名人微博效应带动企业微博，利用名人的知名度来提高消费者的关注让人们来了解并喜欢上这样的一个产品。WIS的回馈也不少。把免费的模式发挥到了极致，同时也能拉近与粉丝之间的距离，与粉丝零距离之间的接触，让粉丝们更加认同了这个产品，并没有选择错，在粉丝印象中，品牌力即产品力。WIS还在天猫与微信平台上推广自己，经常出现一些优惠，如：新用户9.9送WIS洁面膏一只，双十一大型购物节还有更多优惠推出。这也能让更多的人了解这个品牌的护肤品，让顾客体验这个产品从而来建立这个产品的口碑，树立忠实的粉丝。

三WIS品牌成功案例及创新点

WIS是一个让人佩服的品牌，2011年创立到今天的成功让很多人刮目相看，这样一个90后为主的团队借助社交营销创造了化妆品领域的一个小米式的奇迹。基于精准的品牌定位和目标消费群体，让WIS品牌在2014年销售额过亿，2016年销售额突破6亿元，2018年销售额突破10亿元。而这样的成绩距离WIS品牌从主攻线上到大面积推向市场，不过五年时间。

品牌代言推广：李一桐陈赫黄明昊李冰冰范丞丞

WIS玩转社交营销从微博营销范例到抖音网红爆款

一个新品牌如何快速在市场上打出声量、塑造品牌？无疑是选择与社会化平台合作。而WIS的火爆也是源自于微博社交营销。微博的商业产品大多数基于微博信息流而设计，具有强社交属性和移动属性，更利于与粉丝的互动，因此可控性强的微博也成为了WIS优质的社交资产，专注社交营销。

同时，WIS把微博营销手段用到极致，利用明星（李一桐、陈赫、黄明昊、李冰冰、范丞丞）的微博转发迅速吸引粉丝，树立起品牌。以“快乐家族”成员李维嘉发布的图文微博为例，累计阅读数超过2.4亿，讨论量超过15万，在发博的3天时间里就给WIS带来1万多的粉丝增长，与此同时，韩庚、谢娜、何炅、李湘等明星对WIS祛痘效果转发互动，也引起了各自粉丝群体的关注，为WIS带来了二次的传播效果。

WIS的微博运营还有一个很大的亮点，那就是微博运营拟人化。WIS的官微矩阵塑造了“小希”这个角色，通过小希大学堂、小希爱八卦等个性化微博的运营，用有情感的微博内容拉近了与粉丝间的距离，让官微更生动，也让“小希”与粉丝之间的互动不断对品牌加深情感和信赖，从而增强品牌与粉丝之间的黏性。

WIS的微博营销成为行业典范后，其社交营销也未止步于此，随着抖音、快手等短视频的兴起，WIS开始布局最新也是目前最火的社交媒体——抖音。

抖音上多数用户偏年轻化，这与WIS定位的目标用户群体相重合，同时支持国货的热潮，也能让它成为话题的风口浪尖，相对于微博，抖音短视频更接地气，互动性更强，因此WIS通过抖音传播铺天盖地的网红明星视