看看奇葩说最会说服人的人——黄执中

说服是生活中必备的技巧，你要把自己的想法装到别人的脑袋里（洗脑），你还要让别人把钱放到你的口袋你（卖货）。这其实是挺难的技术。

读万卷书，行万里路，阅人无数。找找书，找找人。

真找到一个叫黄执中，就是那个在奇葩说大放异彩的家伙。

先简单介绍一下他

黄执中，男，1976年10月30日出生于台湾，中国国民党党员，台湾世新大学口语传播研究所硕士毕业，台湾辩坛名人，享有“辩论之神”、”宝岛辩魂“的称号。

黄执中是历史上唯一连续两届拿下国际华语辩论最高赛事“国际大专辩论赛”的最佳辩手，也是唯一未晋级决赛，却可以拿到“国际大专辩论赛”最佳辩手的传奇人物

是辩论学派“新剑宗”的创始人，也是亚洲有系统性的建构辩论学理的第一人

2016年拿下《奇葩说》第三季奇葩之王。

看完就觉得这家伙的简历，发现又是创始人，又是第一人了，跟着他就对了。

辩论是一个重新认识世界的过程

大家都知道他是搞辩论的，但他说自己是

重新认识这个世界，以及从多角度认识这个世界，不断寻找观点的过程

在看《奇葩说》的时候，发现这些辩手妙语连珠，观点多样，让人目不暇接。

在不知不觉中，好像被说服了

说服

说服是把他本来就知道，但他忘了的事情再跟他讲一遍的过程。

一、说服他人的底层逻辑
1.每个人都不想被说服

你应该&我需要（把选择权交到对方手上），下文技巧篇会详解

2.没人喜欢不知情：要告知他人理由
在说服他人的过程中，要告诉他为什么要这样做

3.所有人都希望有退路：“没事，你随时可以反悔。”下文技巧篇会详解

二、学会拆解自我情绪
对焦问题，找准核心点

看奇葩说的时候，你会发现这些人会盯着一个问题猛打，刨根问底，找到核心点

三、对接问题
1.问题即现实与期待之间的落差

你要的太多，当然不行。提高现实，或者降低预期

2.你眼中的问题，是别人眼中的解决方案：

有时候你拿走这个问题，他就得去面对真正的问题，会很痛苦。

有些人喜欢抽烟，打游戏，到了上瘾的地步。他们也知道这样做不对，但就是戒不掉。

可能是，他们通过抽烟，打游戏的方式，来逃避另一个问题，那是他们真正的问题。

就像为什么喜欢打游戏，可能是害怕无聊，不敢独自面对自己。

3.这个问题可以是谁的：问题可以是多个人的，也就有多个解决方案。

社会是协作体，问题不只是自己的，有时候是系统出了问题

技巧

1.引导情绪宣泄

你的好兄弟在外面受了气，扬言说要跟他们打一架，他来找你一同前往。你怎么办？

真的找家伙跟他一起去打别人吗？

你的兄弟可能只是一时生气，不是真的要打人，那你极力劝阻，你的兄弟会觉得你不够朋友。

你可以引导他的情绪宣泄，打他个狗日的。跟他一起计划怎么约人，在哪里，带几个人，打完之后医药费怎么出，报警了怎么办，会不会报复，留下案底怎么办。。。考虑一大圈，他的情绪会稳定许多也就不会想出去打架了。

2.怎么约女孩出来

一个你喜欢但是认识时间不长的女孩，你想约她出来。姑娘会提防，要是答应了出来，见了面不满意，怎么办？直接走不和礼貌，不走又尴尬。

办法就是把约会的地方改到地铁站，相互看不顺眼，看了就走，没有负担，更没有成本。

3.你应该 VS 我需要

说教，没有人会喜欢

来个案例，直观看一看。

春娇和志明是一对情侣。快到情人节了，春娇想，志明总该要有所表示吧，交往第一年，我们总应该去吃顿情人节大餐吧，总应该过浪漫一点的夜晚吧。

结果，志明很倒霉，要上班。

他跟春娇讲，春娇很生气：你应该要为我想一想。

志明也很生气：你应该要体谅体谅我，谁想上班。

这就叫“你应该”，永远容易让人吵架。

应该代表你不这么做，你就是错的，道理就是这样，对错就是这样分的。那我就没有选择了。

我们改一改，改成“我需要XXX”，整个气氛就会不一样。

我们交往第一年遇到了情人节，我需要你能够对我做一些浪漫的表示，我很需要能够感受到你对我的重视。

志明要上班，没办法。我也不想上班，可是这样我很为难，因为我知道你会生气，这时候我很需要你的体谅。

你可以选择满足我或不满足我，这是人最容易被说动的时候。

。。。

技巧还有很多

说服在我看来就是改变。你不需要让他把观念改变，他只要觉得你说的对，我好像没想到这一点。。。这就是说服。

思维的慢慢转变，自然而来会带来行动的改变，这也是说服