进击中的品牌电商服务龙头，宝尊电商收购Gap大中华区业务

近日，中国企业宝尊电商收购Gap大中华区业务的消息受到广泛关注。

Gap大中华区是Gap集团（Gap Inc.）的全资子公司。作为美国最大的专业服饰公司之一，公司主要聚焦成人男女士、儿童的服装、配饰和个人护理产品。自2010年在中国开设第一家门店以来，Gap在大中华区已累积了近3000万会员。

Gap集团有意出售其大中华区业务的消息几年前就已有之，出乎人们意料的，大概是收购方——中国公司宝尊电商。宝尊电商成立自2007年，一直是电商代运营行业的龙头，并在美国纳斯达克与香港联交所双重上市。

一家电商代运营公司，收购一个知名海外品牌的大中华区业务，意欲何为？这笔交易，又将给双方公司、市场乃至普通消费者带来哪些影响？

以长补短，双向奔赴

此番收购，对于双方而言或许都是当下最合适的选择。

Gap是许多80、90后的青春回忆：穿一件印着大大的Gap字样的简单卫衣，就已经是校园里行走的潮人了。直至今日，它的品牌影响力仍在：2022年双十一，Gap排在天猫预售男装榜第一位，男装店铺总预售榜中Gap也排在前二位。

*数据来源：数字零售数据服务商Nint任拓公布的预售数据

根据公告，宝尊电商有限公司将以全现金交易方式收购Gap大中华区业务，该协议已完成签署，股权交易对价为4000万美元，根据收购流程及相关法律法规，交易程序将待相关部门审批后正式完成。

同时，宝尊附属多家公司也与Gap达成一系列商务协议——宝尊获Gap独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。相关商务协议总期限20年。

现如今消费者的喜好更迭迅速，这要求品牌必须快速响应需求。国内新兴品牌崛起，国际老玩家的转型，服装行业的竞争日益激烈，这是Gap在中国不得不面临的挑战。

宝尊电商恰好以此为长。过去二十年中国电商崛起潮流之下，成立于2007年的宝尊是电商红利周边产业中的佼佼者。作为品牌企业和零售商整合式电子商务服务供应商，宝尊于2015年在美国纳斯达克交易所成功上市。2020年9月，公司在中国香港完成二次上市。

十五年的探索与发展之路，让宝尊在线上平台打下了坚实的基础，尤其在服饰品类成为龙头。最新的财报披露，宝尊当前合作品牌数量已超过350家，客户大多为国内外头部品牌，覆盖8大品类。不仅如此，公司还在发力奢侈品、FMCG等高潜力品类，品类结构仍在进一步优化中。

拥有了生产、设计、推广和全渠道销售Gap产品的权利，意味着宝尊电商能够发挥长项，双方聚合优势，发挥出一加一大于二的效果。

更重要的是，两家公司之前就有过合作基础。2018年底，宝尊就与Gap在电商运营业务上达成了合作，作为电商服务商帮助Gap开展数字化创新，加速电商版图布局。近四年的合作意味着双方之间早已在业务方向上有过多番交流，不仅在沟通方式上磨合已久，在战略和战术等多个维度上也早已达成共识。Gap将大中华区业务托付于宝尊，显然也是基于对彼此商业理念的理解与认可。

Gap品牌全球总裁兼首席执行官Mark Breitbard也对这一收购表达了乐观预期。他表示：“与宝尊这样的中国电商服务专家的深度合作，我们不仅能够进一步释放增长潜能，实现与新老客户更密切的联结，也会持续创新，为消费者提供更多个性化且以服务为导向的消费体验。在过去四年中，凭借宝尊一流的全渠道技术以及其在数据管理和数字商业领域的专业经验，我们取得了令人瞩目的线上业务增长和渗透率提升。宝尊对‘扎根中国、服务中国’的倡导，也尤其让我们对Gap大中华区的未来充满信心和期待。”

多元布局，宝尊新业务还有哪些可能？

当下的市场环境中，服装品牌必须拓展多元化的经营方式，同时根据目标客群选择合适的媒体渠道和产品定位，才能在激烈的竞争中胜出。这给服饰品牌，尤其是看重中国市场的海外品牌带来了不小的挑战。

在宣布对Gap大中华区业务收购的同一时间，宝尊电商宣布推出“品牌管理”这一全新业务线。据介绍，宝尊将依托科技创新及对中国零售市场的认知，与品牌建立更长期且更深厚的伙伴关系。可以看出，宝尊对Gap大中华区业务的收购并非“一时兴起”，而是基于深入判断的策略执行，足以证明其长期投入与转型的决心。

宝尊电商董事长兼首席执行官仇文彬对这一业务线表示了充分的期待：“宝尊品牌管理业务线，是对现有核心电商服务的战略延展，亦是相辅相成。Gap大中华区的品牌资产与规模，奠定了宝尊品牌管理的高起点，开创了线上与线下充分融合的商业新篇章。”

目前，这一业务线已经有所收获。根据公司二季报，宝尊电商已通过少数股权投资、内部孵化、战略联盟等多种模式初步尝试了品牌管理业务，管理矩阵已有六大品牌，涵盖服饰与配件和健康与美丽两大品类。值得一提的是，此次双11中，宝尊全新业务线——“品牌管理”成绩明显，投资的品牌纷纷实力破圈，六大品牌整体成交额突破5000万，同比增长263%，其中有四个品牌同比增速超100%。

*图片来源：宝尊电商二季度财报

可以预见的是，未来公司还会有更多动作，这一业务也有望成为新的增长曲线。

在原有业务方面，宝尊电商也不断巩固优势。公司近两年一直在加速“招兵买马”，与头部伙伴建立深度合作关系或将潜力品牌纳入麾下。2021年2月，公司宣布全资收购高端奢侈品咨询公司Full Jet；4月，公司宣布与复星时尚集团达成战略联盟；9月，公司宣布全资收购时尚品牌电商解决方案提供商上海奕尚。

从市场前景来看，奢侈品及服饰品类这两个品类在中国仍有很大的增长空间，尤其是奢侈品电商，在中国渗透率还很低。而宝尊正好以海外品牌代运营为主，这些品牌对代运营的需求和接受度都更高，在此发力，对于宝尊而言是不断强化优势的动作。

当然，宝尊电商也并不局限于奢侈品与服饰品类。不止步于已有成绩，宝尊仍在探索和拓展自己的边界，公司一直在多元化的道路上前进。宝尊电商目光长远，近几年在新兴赛道通过战略投资国产新锐品牌、新消费品牌，例如国产滑雪品牌Nobaday，低温肉制品品牌本味鲜物。总体来看，公司布局的均为高潜力赛道。

战略布局以外，宝尊电商在自身能力上的打磨也从未停止。

相较于同行，宝尊具有全渠道、端到端的一站式解决方案的打造能力。虽然发迹于淘系平台，但宝尊早已基于远见布局了天猫等主流电商渠道之外的微信小程序、抖音、小红书等新兴渠道，针对每一个渠道都形成了有效解决方案。

宝尊的IT系统和仓储物流能力也已超越行业水平。例如在仓储配送领域，宝尊自主开发了OMS（订单管理系统）、IOSP（库存和订单服务）、WMS（仓库管理系统）、LMIS系统（实时物流处理系统）等中台及后台系统，宝尊为客户提供了可视化的供应链管理。

多年的积累，让公司的业务触角完成了多向生长，如今宝尊可为客户提供全方位的服务：IT服务、数字化营销、客户服务、网店运营、仓储物流等等，涵盖品牌运营所需所有阶段。由此，宝尊能为品牌合作伙伴在中国的电商战略执行注入长尾效应。

数字化企业，何以把握时代机会

某种程度上，宝尊电商是一家乘上了时代的东风的公司——它完整经历了中国电商从诞生，到品牌化再到品质化的过程，在过程中抓住了红利，获得了大放光彩的机会。

在势不可挡的全球化浪潮中，宝尊电商有望继续抓住机会。10月刚刚过去的二十大提出，“要推进高水平对外开放加快建设贸易强国。营造市场化、法治化、国际化一流营商环境。”

广袤的中国市场已经成为世界品牌不可忽视的存在。宝尊电商客户以海外品牌为主，后疫情时代，海外品牌们愈发重视中国，也不断加码线上渠道。它们对于中国电商环境熟悉度低，自建团队的成本高，宝尊电商正是抓住需求，实现增长的好机会。

另一方面，在国内互联网反垄断背景下，电商平台也越来越“卷”，流量去中心化且成本越来越高，“二选一”时代终结，各个平台玩法多样……这意味着品牌想要转型或从零到一的难度越来越高。而这对于宝尊电商而言却是机会，品牌们正需要公司精细的一站式、全链路和全渠道的服务。

这背后不能忽视的，是公司一直以来对内功的修炼——以科技为发展核心。

创立以来，宝尊电商的愿景就是“科技成就商业未来”。公司在近期推出的技术服务品牌“BOCDOP 宝舵”是很好的印证，这是一个专注品牌零售服务，以业务+数据双中台为基础 , 以生意结果为导向的全渠道数字化技术服务品牌。

*图片来源：宝尊电商

在此之前，公司就已经有全渠道智能工具驻店宝(SHOPDOG) 、全整合营销产品驻店猫(SHOPCAT) 等行业内知名且历史不短的自研SaaS产品了。整体看，公司积极布局了基础云计算、电商云生态，宝尊大脑、大数据平台四大科技创新方向，从底层着手，夯实技术基建。

仇文彬曾表示：“我们深知技术本身并不是商业成功的唯一要素，技术的真正力量在于它是全方位的整合方案，真正能够带来价值的商业模式。”

按照《“十四五”数字经济发展规划》，到2025年，我国数字经济要迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重要达到10%。打造数字经济新优势，离不开每一个科技企业的助力。

今天，数字经济与实体经济已经实现了共融共生。宝尊电商在数字化方面投入重注，不仅是为数字经济建设添砖加瓦，也是帮助品牌们在线上线下同步发展，渠道互通，助力实体企业。

全球范围内的不确定性仍在延续，宝尊电商不断在科技力上加码，既是提升自身竞争力的要求，也是抵抗风险的必选项。此次收购Gap大中华区业务将推动宝尊向着技术驱动型、全渠道商业运营商加速迈进，用科技力量建设更坚固的护城河。宝尊和无数中国企业一样，凭借着科技动能，不断钻研，穿越周期，一路远航。