单日热销80000瓶+的神仙水,背后的套路大都是这样的(一)
当提到一个品牌时,消费者首先想到的往往是一个品牌的单一产品。
比如SK-II,大多数顾客的第一反应就是它的神仙水(即护肤精华)。由此衍生出来的是,几乎所有的国产日化品牌都开发出了“神仙水”的品类!
这是国际品牌参与市场竞争的“黄金”战略。还有雅诗兰黛的小棕瓶,香奈儿的NO.5香水,因此这些国际品牌在世界上都树立了良好的声誉。
这样的例子不胜枚举。因此,我们应该确信,最有效的占领顾客心智的方法,就是为他们提供一款功能卓越、体验卓越的产品,并让它永存。
这就是所谓的“爆款商品”——指的是供不应求而销量又很高的商品,也就是卖得多、人气高的商品。
当一个品牌被顾客从名字提到到一两个产品,并集中在这个领域时,它已经取得了初步的成功。如何创造爆款产品?
第一:质量一定要好
无论是铺天盖地的广告宣传,还是各种各样的营销活动,都只是泡沫。任何品牌、任何产品,要想赢得消费者的青睐,最根本的是质量。质量是产品的生命,是品牌的基石。
第二:扩大社会属性
在微信、微博、小红书、头条、快速“刷屏”的时代,想要成为网络热门产品,必须自带流量和传播的“台风眼”。品牌自己“种草”要比消费者自己“种草”好得多。最重要的是,产品应该有社交属性和主题。
社交+电商模式更是成为品牌营销的标配。“社交媒体长草,跟着明星KOL买。”成为一种强大的趋势。
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