保险经纪人与保险代理人有什么不同？

一般我们买保险，遇到两种角色比较多，一种是保险代理人，一种是保险经纪人，保险代理人是最多的，一般我们身边或多或少有一两个亲戚做的就是这个。

那保险经纪人和保险代理人有什么区别？作为我们消费者，找谁买保险对我们最好呢？对我们最有利呢？

今天我们就讲讲2者之间的区别。

01 立场不同

两者的立场区别在《保险法》第117条、第118条写得明明白白：

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用大白话来讲就是，保险代理人是代表某一家保险公司，向客户销售这家公司的产品。如：友邦、平安、国寿等这些公司的代理人。经纪人是代表客户，按照客户的需求帮他挑选产品，选择面会更广。

02 产品范围不同

保险代理人：只能代理一家保险公司的产品，给到客户的保险方案，只能基于自家公司的产品，相对来说还是比较单一。

保险经纪人：合作了大多数保险公司，签约了很多产品，给到客户的方案，可以在丰富的产品库中货比三家，优中选优，能给到客户比较满意的方案。

03 法律责任不同

《保险法》第127条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。

《保险法》第128条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。

片注释，不超过 140 字（可选）

大白话理解就是，在展业过程中存在欺诈消费者等行为，保险代理人的过错是由保险公司买单，保险经纪人的过错由自己买单。

04 服务细节和服务模式的不同

保险代理人：

售前：了解客户需求（相对简单），然后迅速切入产品和计划书，售前培训会更多强调的是“打通客户观念”和保单促成。

售中：协助办理投保手续，做得专业的代理人也会强调健康告知和掌握核保知识。

售后：保全、定期保险方案评估、协助办理理赔手续、续保跟进。

保险经纪人：

售前：从客户需求出发，梳理家庭结构，分析风险，量化保额，评估是否符合投保要求，是发现家庭财务风险的“家庭医生”。

售中：货比三家，精选产品，提供合适的解决方案，协助办理投保手续，是管理家庭财务风险的“私人管家”。

售后：保全保单托管、好赔服务，定期年检、定期回访，协助客户获得理赔，是保险界的“专属律师”。

05 非标体客户投保不同

非标体客户，指健康状况出现一些小问题的客户。非标客户找保险经纪人投保，可以更大化的找到符合自己利益的产品，这也是保险经纪人最大的优势。

保险代理人：如果本家核保不通过或有其他条件，那你就留下记录了，要么有条件投保，要么就拒保，有拒保记录再去买其他家也不好搞。

保险经纪人：可通过多家保险公司一起试投保的方式来为客户争取利益最大化；若核保结果都一样，客户可挑选最满意的产品；若核保结果不一样，可选择核保结果对客户最有利的保险公司。

小结：

说完以上保险经纪人和保险代理人的不同，想必你也有所感觉，如果自己是的健康状况有些小问题，最好选择一个经纪人服务自己，这样你会有更多的选择。

如果自己健健康康的，没有任何异常，那选择权在于你，选择什么样的角色，什么样的人服务自己，主要看自己的感觉。相信你也会找到能陪伴自己很久的保险顾问。