要与“毒”等线上平台构成联动，「 Endeavor」带领球鞋展Sneaker Con进入中国

假如你是个重度球鞋迷，那么5月18号的谁人周末你一定在上海，由于Sneaker Con终于初次分开了中国，关于鞋迷来说，这是一次不成错过的“朝圣之旅”。

Sneaker Con被誉为举世最大的球鞋展会，为球鞋需求商和喜好者提供了一个线下交换和买卖的场合。自2009年从纽约一个仅有200平米的搞笑剧俱乐部开头，渐渐登岸举世凌驾40个都市，累计吸引数百万人到场。借着此次Sneaker Con在上海举行的时机，我们和Sneaker Con的中国主理方“Endeavor巍美”的CEO马晓飞聊了聊。

Endeavor的举世布局

先先容下Endeavor（原WME-IMG），约莫很多读者并不熟习这家公司。

Endeavor是举世体育文娱经纪公司巨头，以体育、文娱、lifestyle（潮水、潮水、艺术等）三大版块为主。Endeavor的业务就是卖力将署理的IP商业化，这里的IP包含明星、模特、导演、编剧、音乐人等一局部，也包含赛事、展览、影戏、戏剧等作品和活动。

Endeavor签约署理的局部IP：

• 明星：“神奇女侠”盖尔-加朵、“抖森” 汤姆-希德勒斯顿、巨石强森、艾玛-斯通、休-杰克曼、蕾哈娜、阿黛尔、刘亦菲等

• 导演：诺兰、昆汀、罗素-兄弟、迈克尔-贝、蒂姆-波顿、达米恩-查泽雷等

• 运倡导：李娜、大威、小威、德约科维奇、大阪直美等

• 超模：米兰达·可儿、“KK”卡莉·克劳斯、雎晓雯等

• 赛事&同盟：英超、中超、CBA、温网、西甲、E-League等

• 影戏&影视剧：《爱乐之城》、《晚班司理》、《This is us》、《Call me by your name》等

Endeavor署理的IP

而局部活动和赛事IP，Endeavor选择对其举行收买。好比Endeavor全资控股了举世小姐、纽约及澳大利亚着装周、举世最大的餐厅美食节Taste、艺术展Frieze等。

别的，2016年，Endeavor用40亿美元的天价收买了举世最大的综及搏斗构造UFC，据悉其在这场收买中击败了中国的华人文明和万达团体。2017年Endeavor的中国子公司“Endeavor巍美”携手UFC告捷举行了UFC中国大陆首秀“UFC搏斗之夜：上海”，成为国内范围最大的MMA赛事。

而这眼前也少不了中国本钱的支持。为了增速拓展中国市场，Endeavor在2016年取得来自红杉本钱中国、腾讯、分众传媒及方源本钱的协同投资，并建立中国合资公司“Endeavor巍美”，专注中国市场。2018年“Endeavor巍美”又取得了老股东们的新一轮数亿美金投资。

Sneaker Con要做中国最具代表性的线下潮水活动

Sneaker Con也是Endeavor投资的IP之一。马晓飞报告36氪，这个IP他们以前盯了十年，直到本年才以为是时分进入中国大陆。

他以为，中国的潮水文明以前提高到了一定阶段，可以看到的是“毒”等潮水电商平台的迅猛提高，《中国有嘻哈》等综艺节目标火爆，这些都是中国年轻人潮水熟悉觉悟的体现。此时他们急迫必要更多可以切身到场的、具有引领性的潮水活动，而这就是Sneaker Con在中国的时机。

Endeavor想要做的是，将Sneaker Con变成最具代表性的线下潮水活动。那么先来看看Sneaker Con可以带给消耗者什么。

• C2C自在买卖区：

Sneaker Con最受接待的也是其发迹的业务。在球鞋买卖区，经过Sneaker Con官方报名的鞋头们可以无偿摆摊卖鞋，置办后的鞋迷们也可以直接在现场摆摊转手赚一笔差价。

自在买卖区

马晓飞报告我，均匀每个鞋迷会在这里转手三双鞋。在现场，有从西安、广州、上海等各地飞过去的一局部卖家们，带的鞋的数目从几双到上百双不等，也有人只带了一双收藏两年的限量款，但价格高达上万元。

我猎奇的是，只带了几双鞋的卖家们假如卖不出去，岂不是连盘费都Cover不了？对此我扣问了此中一个小卖家“溺水”，他报告我，原本就是要来Sneaker Con玩的，卖不出去也没干系。不外一旦卖出去，一定就是赚的，由于他手里的鞋每双溢价都在1000块以上。

Sneaker Con还提供现场判定办事，每一局部可以无偿判定一双鞋，由外洋着名判定师卖力判定。据作者的察看，判定师们经过“看、闻、摸”基本20秒支配就可以完成判定，之后会给鞋子贴上“Legit”的判定标（内含nfc芯片），表现这双鞋以前判定为真，芯片也会纪录下此次的买卖时间、价格、地点等数据。

而一旦被判定为fake，卖家将会被请出会场，并永世拉入黑名单。这也是卖家不敢在Sneaker Con卖赝品的缘故，在线下的公开头合，一旦售假，会在圈子里敏捷传开。

• B2C品牌展现&互动区：

与大大多线下活动一样，品牌资助也是Sneaker Con的主要变现途径。Sneaker Con上海站约请了45家品牌入驻，包含INNX、Adidas天猫店、安踏、匹克、特步、一汽-群众、付出宝、天猫国际、Vita Coco等。NBA Style、CBA、SuperELLE等互助伙伴也到场此中公布新产物。

在互动区，Sneaker Con还请到了不少计划师、明星举行沙龙讨论，如那吾克热、白敬亭、周汤豪等。消耗者还可以现场置办计划师们出售的限量款，本次上海站的艺术总监、着名IP“鸽子”的计划师jeffstaple就在现场出售限量手办，售价1000元，并卖出了数百份。

上：周汤豪与球鞋KOL“ Aleali May”；下：“鸽子”计划师jeffstaple

将来要与线上平台联动，上风互补

将来Sneaker Con想要与毒、天猫国际等线上平台构成联动，上风互补。这种联动将主要表如今以下两方面：

1、线上线下鉴真共同，开放数据库。Sneaker Con的自有APP可以直接扫描legit推断鞋子的真假，并且将一切买卖纪录展现给消耗者。马晓飞表现，之后他们会将这个function开放给毒之类的线上平台，有Sneaker Con背书消耗者有更强的信任感。

而Sneaker con在中国不会只是一年一次的活动，每年最少在不同都市举行3次，每次吸引3万人支配，假定每人每次买卖一双鞋，每年会在sneaker con产生最少9万次买卖。依据公司的调研，中国每年最少有5个一二线都市可以handle这一部分量的活动。

2、衍生品互助。Endeavor的上风是遍及举世的潮水计划师和KOL资源，团队渴望之后可以加强IP衍生品的开发，而线上平台可以卖力售卖，两边分红协同赢利。

别的，Endeavor也在思索线下墟市的约莫。在一线都市设立长时的线下点，消耗者可以来验真、可以寄卖、也可以买到计划师出售的限量款产物，让线上线下构发展期的联动。

之后Endeavor会思索独立Sneaker Con团队，卖力潮水球鞋这局部业务。马晓飞报告36氪：“我们可以说是外企架构之上的创业公司，Sneaker Con会以一个创业公司的心态去提高，但我们必需有康健的现金流，而不是靠融资续命。我们每个IP都是如此的，资助和门票收入必需可以cover本钱，不然第二年我们就会砍掉。”

据悉，此次Sneaker Con投入本钱在万万级，门票收入到达百万元。Sneaker Con也让我直观感遭到了直男们的强壮置办力，男人们关于球鞋的追逐不亚于女人们对扮装品和包包的狂热，毕竟这也是他们最简便的“showoff本钱”和“交际货币”。

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