“南郭教师”、拉帮结派、化整为零，说说迩来福鼎白茶的一些厘革

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

还没有入伏，福州就开启了烧烤形式。

今天30度，明天34度，后天36度，大后天37度.....

就算没有被晒熟，烤也烤熟了。

这种天气，除了去游泳池泡水，也只能去山上度假了。

李麻花准备去太姥山，支个帐篷，当一个月的山民。

我回绝了她的约请，并盛情地报告她，这些年山上生态愈发好了，夜晚有野猪出来寻食，白天另有蛇儿在茶园里晒太阳，乃至，穿山甲，四不象这类大型四脚生物，也有约莫会出来，跟她友好地拱个趴.....

最紧张的是，这些都是保护生物，它们可以损伤你，但你绝不成以损伤它们。

你，是本人宁静的第一责任人。

李麻花愤愤地走了。

留下村姑陈一一局部，独享2029的头采米针。

惬意得不可。

《2》

本年的网络卖茶，更火了。

不仅从前开线下店的人上线来卖茶了，那些不休以来靠网络走量的网红带货主播们，也不休加大了直播带货的力度。

从前一个品牌只开一个直播间，如今是一个品牌同时开三四个直播间——同一个房间里，三四个主播拿着三四台机器，对着同一块白茶饼，同一盘白茶散茶，不休呼唤，不休炸出低价。

要说把白茶卖出白菜价，约莫夸大了点。

但把卖白茶的直播间，搞出了菜市场的气氛，这倒是有的。

追念从前，直播卖茶的主播们，大大多还都是懂茶的，就算不懂白茶吧，也会懂点别的的茶。

讲出来的平凡话固然字正腔圆没有胡建腔，好歹还会标榜本人在福鼎呆过三四年，学过茶。

说出来的先容词，固然并不专业，但也不至于太过不靠谱、满嘴跑火车。

而如今的带货主播们，只需有一张脸就可以，只需能张嘴语言就行，只需有贩卖本事就充足，完全不必费时间花心思去学习茶知识。

于是，黑乎乎的老白茶，就被主播们称作了“炭化”——说这是炭化后的后果。

我猜但是她是想说“陈化”来着。

炭化，陈化，一字之差，意思却失之千里。

说实话，炭化后的东西，是不克不及吃的。

植物炭化的制品，先是煤炭，后是烧焦的焦炭，这两样物体，哪个是能吃的？

吃下去岂不是要去病院洗胃了？

再说，宁静年代，也没有如此寒不择衣的。

《3》

网络卖茶的另一个趋向是，化整为零大法。

列位看官见过卖蜂蜜么？

一大块蜂巢摆在那儿，老板在一边站着呼唤：新颖蜂蜜，原生态。

如有人要买这蜂蜜，那就用刀现割一块下去，称好分量，算好价格，上架贩卖，装瓶发货。

这种贩卖办法的利益是，丰俭由人，想要几多买几多，切合很多低消耗需求人士的必要。

好比我没吃过这蜂蜜，我只想尝一口头测验试口感再买，那就可以只买二两，尝过再来。

好坏常机动的一种分量贩卖办法。

好坏常传统的货郎式的古典贩卖办法。

但这种按需置办、分量售卖一旦实用到白茶的贩卖上，那就十分地为难。

试想一下，大筐的白茶，就如此果露在氛围中，像卖龙眼干，卖笋干一样地摆摊叫卖....这画面几乎不忍直视。

大筐白茶暴露在氛围中，会跑气，会吸入废气，同时也会受潮，影响到将来的陈化后果与品格。

并且，按需称量贩卖，对白茶来说，也十分地不切合。

你要一斤，我要半斤，他要二两.....

嗯，菜市场卖白萝卜的即视感，立刻出来了。

紧张是人家菜市场的白萝卜它便宜，价格亲民，而白茶无论怎样，其本钱都远远高于白萝卜——用相反的菜市场叫卖办法在卖货，卖的却是远高于蔬菜的“茶叶价”，好像用卖塑料袋的办法卖名牌包，试问消耗者有几人能承受这种悬殊的落差呢？

一定是看低了这款白茶的。

想想也是，好好的大宋朝茶界一哥，自此沦入菜市场的人世烟火。

平淡浑身，不复天上谪仙的清华。

《4》

网络卖茶的第三个趋向是，职业卖货团队浩大下场。

从前卖茶，基本上是茶掌柜，茶厂老板本人站台售卖。

茶掌柜本人拿货本人卖茶，固然未必十分懂白茶，但拥有从前贩卖别的茶类的履历，先容起白茶来，照旧有几分容貌的。

茶厂老板就更懂了，本人做茶，本人收青，本人加工出来的货，本人固然懂它。

卖起货来，那叫一个口若悬河滔滔不停。

但如今风向则变了。

任意点开一个直播间，听到的都不是福鼎口音了，连福建口音都不是。

一水的字正腔圆的北边平凡话。

一水的福鼎白茶优惠价。

100克的芽头宏大的特级白牡丹饼，9.9一片。一下子卖了500多片出去。吓坏了村姑陈。

算了一下，连本钱价都没有。

9.9除以100克，1克还不到1毛钱...连收茶青的本钱都不够，更别提加工的本钱，仓储的本钱，运输的本钱.....

如此卖白牡丹，不仅没有利润，还会巨亏本。

卖一片，亏386.1元，那场一下子卖出500多片，能算出来的直接丧失就是193050多元(十九万三千零伍拾元)。

吓人吧？~~~~

只能说这个直播间真的是慈善机构，将以客户为本做到了极致。开一场直播的丧失在几十万元人民币支配。

那些久负盛名的大善士，都不及他大手笔。

把他的100克特级白牡丹饼的图片发给S，老S笑着说，这是外省的料啊，不是湖南的，就是贵州四川的。

这种外省的茶青，价格太便宜了，在外省采下去，在外省做好，直接上网卖，在外省发货，跟福鼎白茶一点干系都没有。

不，也有点干系，最少装这些茶的箱子，外表是印着福鼎白茶字样的。

“挂羊头，卖狗肉”的古代版。

可惜消耗者不懂茶，一看芽头又大又肥，叶片又宽又绿，就认定是福鼎特级白牡丹，且价格还这么便宜，真实是太吸引人了，上哪家都买不到这么便宜的茶。

此时不脱手，更待何时？

一通抢购，消耗者满意了，商家，更是满意了。

仅有看客村姑陈李麻花，悲愤莫名，又无可怎样。

《5》

白茶，不是称斤卖的。

天上掉下去的馅饼，约莫是有毒的。

便宜，更不是那么好占的。

欲先取之，必先予之。

老祖宗的箴言，诚不我欺。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”撰写，已出书白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年以前累计撰写凌驾4000多篇原创文章。