中国是世界第一大牙膏生产国、消费国和出口国，去年市场整体销售额为33986%。从销售渠道结构来看，仍然以线下为主，占比达7506%。中华牙膏原属于上海牙膏厂，诞生于上世纪50年代中期，市场份额一度高达四成，94年联合利华取得品牌经营权。虽然早已从销量第一的宝座滑落下来，但时至今日，中华仍然是集团口腔护理业务支柱。

薇美姿（舒客）以464%），92年进入中国市场，比佳洁士早了四年。背后的高露洁棕榄是全球领先的消费品公司，成立于1806年，总部在美国纽约，旗下产品销往200多个国家和地区。2021财年净销售额1740%；净利润2163%。

登康口腔（冷酸灵）排名第四，市场份额661%。2022年6月，这家拥有66年历史的重庆老字号企业也开始冲刺上市。

宝洁（佳洁士）以818亿美元）的10%，相当于人民币510亿元。

排在中国牙膏线下市场销售额第二的是好来（曾经的黑人牙膏），市占率为2086%。上世纪90年代，田七、黑妹、中华、两面针、六必治等本土品牌处于主导地位，不过随着外资企业利用强大的营销攻势进入中国市场，情况发生翻转。千禧年，前十名外资已经占到六席，高露洁、佳洁士、中华、黑人四家品牌几乎瓜分60%以上的份额。

直到05年云南白药牙膏横空出世，才打破这一局面。通过强调技术背景，再加上“高价、高质、高利”的三高定位，迅速打开市场，当年便创下8000万元的销售额。去年，以云南白药牙膏为核心的健康品子公司实现营收5961亿元，同比分别增长94%。

写在最后

虽然外资品牌仍旧强势，但本土品牌也不容小觑，通过产品结构的持续升级、渠道运作的持续精耕，竞争实力已逐步赶超外资品牌，重新占据主导地位。值得注意的是，随着消费者需求的多元化，口腔护理行业早已从原有的牙膏、牙刷，扩展到漱口水、冲牙器等多个品类，各大品牌力求在功能、设计等多个方面进行创新。市场格局会出现什么新变化，我们将继续关注。