《胜负》大了局：周锐和方威赢骆伽，陈明楷落败，刘丰被备案观察

《胜负》从贩卖订单的得失、贩卖案例的胜负，探究到人生胜负。这里有周锐手把手带新人（方威）的以身作则，无方威后来居上而胜于蓝、共同周锐一同击败骆伽的经典案例，有周锐与骆伽、方威与赵颖的爱恨情仇，有陈明楷用人术被看破，有林振威的无底线商业竞争，有刘丰事发后的觉醒感受。

大了局提要

大了局中，林振威被备案观察，方威为了挣脱失恋痛楚去攀爬雪山差点丢了性命，陈明楷想赶走周锐得逞，周锐接替陈明楷的位置，但他主动提出辞职，骆伽了局最惨。

胜负

魏岩背后里勾搭林振威，捷科公司以魏岩卖力的北方区业绩不达标为名，将魏岩解雇，算是给魏岩留了体面。

胜负

李朝东由于多次拿假发票报销被公司开除。

胜负

杨露在关键时候出卖了允许和团队，从而失掉了团队的信托，也失掉了周锐的信托。杨露两面讨好，如今发送提示短信、劝止周锐承受调任的就是杨露。即使如许，周锐照旧坚决让杨露走人，杨露分开时，说周锐比陈明楷还狠。

胜负

周锐和方威颠末临时困扰和痛楚思索后，从深陷胜负困局，到跳出胜负怪圈。他们心绪豁然了，可以不为输而痛楚，不为赢而兴奋，挣脱胜负的仆从，只专注于去做本人喜好并且故意义的事变。

贩卖员的常态

要晓得，贩卖职员很多时分不克不及做本人喜好的事变，只能去做不得不做的事变。好比肖芸有身三个月了，都不敢在公司里悍然此事，恐怕丢了事情。为了博得客户、拿下订单，肖芸只得怀着身孕去陪酒。

胜负

肖芸将满口的酒偷偷吐进茶杯里，大概手帕上，这让吕总很不满，说酒喝进肚里是情感，她如许一抛撒，情感就没了，还谈什么买卖？幸而崔龙、谢伊、方威及时赶到，崔龙和谢伊轮替敬酒吕总，帮肖芸得救。

胜负

吕总只得一杯一杯下肚，说如许一来，整个气氛就顶上去了，同时吕总醉倒。

再好比，举动宣扬的骆伽也是爱美的夫君。她问孔乐乐，该穿哪双鞋呢？

胜负

孔乐乐发起，假如见紧张的客户，就选右边那双鞋；假如要见心动的小哥哥，那选右边这双，毕竟白色跳脱心爱，而玄色慎严重气。

胜负

孔乐乐一句话说穿了骆伽的心思，固然很想穿那双白色的鞋子，但骆伽终极照旧选择了玄色这双。

此时的骆伽已经对周锐产生了好感，固然周锐已经将她锁在小屋里，为了两家公司的办事器测速比赛。杜恒赞誉“南周锐，北骆伽”，名副真实。

胜负

骆伽供认本人为了赢而耍了伎俩，使用了超频，让办事器在运转三十分钟之内，速率不休抢先捷科的，但运转50分钟就宕机了。妙手过招就是如许，固然产生了剧烈抵牾，但事后两人互相加上了接洽办法，成为伴侣，进而展开为恋人，同时照旧竞争对手。

胜负

骆伽的选人目光

需求与信任、代价和代价、消耗体验，这是客户推销的关键要素，贩卖员要想博得订单，就要在这些方面下光阴，同时贩卖前的材料搜集十分紧张。

骆伽选中孔乐乐当她的助理，是由于一次买鞋履历。孔乐乐只是在卖场里卖力卖鞋的，骆伽的高跟鞋鞋跟断了，按说这与孔乐乐有关，但为了博得客户，孔乐乐做出了超值办事，公费买了同款的鞋跟，帮骆伽把鞋修睦了。此举深得骆伽好感，孔乐乐因此进入惠康公司，成为骆伽的助理。

胜负

很多贩卖员，就像孔乐乐如许，入职前没有失掉充足的练习，凭着本人的天赋和悟性就到场到贩卖行业的惨烈竞争厮杀中，然后投客户之所好创建干系，搜集种种有关信息，寻觅竞争对手的缺陷进而击败对手，博得客户，拿下订单，获取利润提成。

时常看到忙碌一天的骆伽，进入家门就将高跟鞋从双脚上直接抛弃，然后瘫躺在沙发上，这应该是她一天中最抓紧的时候。假如忽然想起了一些贩卖事件，就立刻打电话、下下令。

胜负

骆伽为了赢，可以不择伎俩，可以全方位满意客户的种种需求。惠康老板林振威怂恿并勉励骆伽的这种做法。

胜负

顶着贩卖奇才的光环，工夫长了，骆伽以为对客户，用饭、送礼、打牌、唱歌已经虚了，送现金更真实。这为骆伽的喜剧埋下祸根，从骆伽遭遇刘丰就末了了。

胜负

刘丰位高权重，泛论安不忘危和互联网行业的将来，但令他想不到的是，说着容易，真正做到就太难了，刘丰也因此“翻车”。

胜负

周锐为何喜爱方威

王亦楠为了拿提成对客户过分允许，周锐克制部下这种违规举动却被王亦楠打得头破血流。

胜负

讯同公司的商总乘虚而入，照旧逼着周锐完成了与他的签约仪式。下图这血迹斑斑的战略互助签约仪式，很稀有吧。

胜负

捷科公司贩卖业绩严峻下滑，周锐临危衔命，被公司CEO陈明楷从华东区调任华北贩卖区总监。这里之前是魏岩的土地，李朝东等人对新来乍到的周锐，千般刁难，放工之后时连办公室的灯都关了，让周锐无法正常事情。

胜负

周锐将方威调入本人统领的贩卖团队，并且以身作则，还向师父陈明楷大力保举方威。

行政部的小职员方威，为何会被周锐看重？

公司的卫生间坏了，方威钻到水槽底下去维修；周锐刷牙刷到一半、满嘴泡沫突遇停水，方威拿出一瓶单纯水帮其破囧；加班订外卖，方威记得每一局部吃宵夜的喜好习气；方威大早晨不回家，不休在办公室守着，等周锐打印材料碰到困难，方威赶忙过去把打印机修睦；方威依照周锐要求，多次跟踪骆伽，然后及时反应有效信息。

胜负

方威办事仔细专心，另有剧烈的转岗去贩卖志愿。周锐部下短少可用之才，就方案培养方威了。

方威生存困窘到连房租都要交不起了，手机零钱余额只剩个位数。成单心切的方威，就被刘宇凡给坑了。方威死缠烂打，陪跑步，还请刘宇凡带着伴侣们在夜店里破费了一万多，才跟刘宇凡签单乐成，方威居然模仿了周锐的署名。

捷科的1100台办事器被方威便宜9个点卖出去了，但是吃到货的刘宇凡一转手就将其倒卖，分分钟赚了五个点的差价。这让魏岩抓到把柄了，说周锐窜货，存心抢他的客户。

胜负

听到别家公司能从刘宇凡的公司买到捷科的办事器，代价还便宜五个点，周锐有口难辩。

胜负

陈明楷将条约摔在周锐身上，呵斥方威是个新人，那周锐是干什么吃的？

胜负

为了保住方威，周锐憋着一肚子火气，要求团队成员要将这件事变烂在肚子里。

胜负

周锐本想着用三地利间去弥补这个窜货丑闻，听到方威说刘宇凡已经付出了全款，周锐也真是醉了。

周锐带着方威去酒吧堵到了刘宇凡，但没能办理成绩，骆伽送给周锐的那条名牌领带还被火烧了，这为骆伽和周锐的情感决裂埋下伏笔。

胜负

方威的逆袭

就是如许饱受生存困窘的方威，就是如许假冒周锐具名的混球，在周锐的专心传帮带之下，居然逆袭成为贩卖奇才，签单不休，业绩狂飙。

付遥的同名小说中，方威与赵颖的恋爱比剧中骆伽与周锐的恋爱还缱绻悱恻，一波三折。

有了底气和自卑的方威，与空姐赵颖在飞机上相遇了。方威对赵颖一见钟情，但赵颖已经有了男伴侣，是个富二代，就是刘丰的儿子。

为了寻求到赵颖，方威使出浑身解数，包孕种种贩卖本事。

胜负

方威终于感动了赵颖，两人成为恋人。

赵颖内心纠结，她一方面巴望失掉与刘丰儿子一同出国留学的时机，另一方面又喜好跟方威在一同时的浪漫与热情。

方威为了博得公司与刘丰的超等大单，不吝用诈骗的伎俩，从赵颖手中将刘丰儿子在外洋购车、置办豪宅的材料拿得手，然后密告骆伽受贿、刘丰受贿，刘丰因此倒台。

胜负

家庭忽然蒙受宏大变故，刘丰的儿子一夜之间从富二代变成了穷光蛋，担当不住这种宏大落差，他居然破窗跳楼了。只是脸部被划伤，大腿骨折，刘丰的儿子坐上了轮椅。

赵颖内心愧疚，为了让昔日的男伴侣有一线求生的渴望，她就嫁给了刘丰的儿子。两人的婚礼准期举行，还请已经被“双规”的刘丰列席，这让刘丰很受冲动，死扛不交代案情的刘丰终于主动交代：2003年10月，刘丰为某地产公司违规借贷3500万元……

胜负

真实，赵颖内心是爱方威的，即使在婚礼现场，只需方威冲已往、拉起她逃婚，赵颖就会跟方威在一同。方威也的确去到了婚礼现场四周，与赵颖有了一个眼神交换之后，方威却黯然分开了。依照方威的性情，他会冲已往阻断这场婚礼，然后拉起新娘就走，但方威没有这么干，由于方威也心中无愧。

胜负

这让赵颖一末了很丢失，但她渐渐豁然了，照旧保持跟方威那恒久的兴奋和热情吧，持续眼前这恒久的安宁生存为好。

方威失恋了，就时常去到场可以让本人筋疲力尽的户外活动，只需在这种精疲力尽的时分，他才可以忘记赵颖，临时忘记失恋的痛楚。

方威就到场了一支副业爬山队，半年来攀爬一座座山峰，每当离山顶越近，他就以为挣脱痛楚的答案越来越近。

用做贩卖那永不言败、决不保持的精力，方威在体力不支的情况下，执意要攀爬雪山并登顶，后果差点一出错成千古恨。追念身体坠落时那令人后怕的一幕，方威觉醒了，向伙伴小雪表现，保持攀爬目标。

原本人生只是一个历程，一味去寻求后果没故意义。这差点丢掉性命的攀爬履历，让方威意会到，体验爬山的历程很美好，至于可否登顶已经不那么紧张了。恋爱也一样，他与赵颖已经体验了那种铭肌镂骨的爱恋，固然不克不及在一同，但如许的后果也挺好。

胜负

方威追念之前本人沉浸于贩卖胜负，却不懂享用生存兴味的日子，即使不喜好的事变也欺压本人去做，为达目标不择伎俩，即使事后时常愧疚，却一而再、再而三地反复，致使于构成这种认知偏执，恒久影响本人的言行。

方威下决计要末了改动了，想到周锐，方威会感受一股寒流。

在方威差点从雪山上坠落时，是伙伴小雪拉了他一把。女孩小雪喜好爬山，渴望方威可以陪她一座座地爬下去，只需方威允许她这个要求，她什么都允许方威。

周锐与骆伽的恋爱

电视剧对小说举行了改编，好比演员表中没有找到刘国峰（刘丰的儿子）的名字，也没有找到赵颖的名字。而出现了骆伽的怙恃（小说中，骆伽的怙恃都不在了），特别是骆伽的父亲跟周锐之间，照旧蛮谈得来的。周锐去了骆伽的故乡，两人垂钓的场景，很逗趣。

胜负

很约莫剧中将方威与赵颖的恋爱简化了，然后融入到骆伽与周锐的虐恋中。

周锐与骆伽恋爱起来，很甘美。

胜负

两人拌嘴吵起架来，也很有喜感。男的站在门外，女的站在屋内，只打电话不开门。

胜负

谈及买卖上的抵牾，周锐力图做到两家公司双赢。骆伽却更侧重于让本人赢了周锐，让惠康赢了捷科。

在方威窜单这件事变上，就可以看出来。约会时，骆伽随口说出了窜单一事，周锐心情立刻凝重起来，由于他要求部下员工不许泄漏此事，那晓得这件事的人另有陈明楷和魏岩。

骆伽听谁说的？周锐连问两遍，骆伽都没有回复。

胜负

骆伽是听林振威说的，泄漏消息给林振威的人，是魏岩。

王亦楠也晓得不少有关周锐的事变，他以此作为递给林振威的投名状来进入惠康，包孕杨露的压单客户。

胜负

杨露已经是周锐的亲信干将。杨露与周锐奶奶的干系很好，就是杨露把周锐奶奶给接来了。

胜负

奶奶在买鞋时碰到了骆伽，然后住得很临近，助攻着孙子与骆伽的恋爱。

胜负

即使如许，骆伽与周锐的恋爱照旧没能着花后果。骆伽妒忌杨露，只是外表征象，骆伽与周锐在买卖上的竞争、骆伽性情中的胡搅蛮缠，让她与周锐分散了。

胜负

骆伽的喜剧

刘丰事发后，周锐关照骆伽赶忙出国，此时，周锐与骆伽已经分散两年了。

小说中，骆伽与林振威在一同了，却遭到林振威的出卖。大难临头各自飞，林振威直接让骆伽成为替罪羊。林振威原本答应骆伽，不管使用什么伎俩，只需拿下刘丰这个超等大单，就让骆伽出国培训，提升为公司公关总监。

但实践上，林振威直接将骆伽从公司里开除了。致使于骆伽去办公室拿护照准备出国，都进不了公司大门。

胜负

在公司保安的监督下，骆伽才进入办公室将本人的护照放入挎包，骆伽忽然看到了之前周锐送给她的生日礼品（灌音笔），就捏词上卫生间的时机，将灌音笔塞入贴身衣服里。骆伽临走对林振威举行了冗长的扳谈，林振威不晓得骆伽在奥密灌音，就假话实说，包孕他涉事刘丰案的话。

胜负

骆伽开车逃往机场，沿途发明被警车追逐，就加大油门、侥幸奔逃，结冰的亮马河都拦不住骆伽。冰面碎裂，骆伽连人带车掉入冰洞穴里。

周锐得知消息，赶往病院，骆伽已经面色惨白，她嘴角抽动，周锐将耳朵贴近，听到骆伽用尽浑身力气说出她好后悔，她已经拥有很多，包孕周锐的爱，但是她想失掉更多，却失掉了已经拥有的统统。

周锐分开骆伽的住所，发明这里居然与两年前如出一辙，房间里的安排安插，他那么熟习，这都是他与骆伽之前在一同时的样子。

胜负

周锐落泪，原本本人分开骆伽的这两年里，骆伽不休没能忘记他，他已经深深扎根在了骆伽生存中的角角落落。